第11章 拓路前行，绿满征途

渡过那场建材超市带来的危机后，王明的建材仓库彻底站稳了脚跟。经过一年多的沉淀，仓库的运营模式愈发成熟，“精准配送+定制服务”的口碑在本地建材行业传开，甚至吸引了周边城市的小型装修公司主动寻求合作。但王明并未满足于现状，在与杨鼎寇的多次交流中，他敏锐地察觉到一个新的趋势——随着人们环保意识的提升，绿色、环保、低碳的建材产品正成为市场新宠。

　　“杨哥，现在客户咨询环保建材的越来越多了，尤其是年轻人装修婚房，都特别在意甲醛含量、是否可回收这些指标。”一次周末聚餐时，王明向杨鼎寇分享自己的观察，“我们仓库现在的环保建材品类太少，都是些常规款，要是能主打绿色建材，说不定能开辟一个新市场。”

　　杨鼎寇放下手中的茶杯，赞许地点了点头：“明哥，你这个思路很对。现在国家也在倡导绿色建筑、低碳生活，绿色建材是未来的发展方向。我这两年也在关注这块，鼎安建材已经和两家大型绿色建材厂商达成了合作，市场反馈很好。不过做绿色建材，门槛不低，不仅要严把产品质量关，还要有专业的检测报告，让客户放心。”

　　“我知道，所以想向你请教。”王明诚恳地说，“我想先去考察一下靠谱的绿色建材厂商，再学习一下产品检测、市场推广的经验，你能不能给我引荐一下？”

　　“当然可以。”杨鼎寇笑着答应，“下周我要去邻省的绿色建材产业园考察，你跟我一起去，正好可以实地看看厂商的生产流程，也能和行业内的人交流交流。”

　　一周后，王明跟着杨鼎寇来到了邻省的绿色建材产业园。这里聚集了几十家专注于绿色建材生产的企业，从环保涂料、无醛板材到可再生管材、节能门窗，品类齐全。在杨鼎寇的引荐下，王明参观了三家行业内口碑较好的厂商，详细了解了产品的原材料选择、生产工艺、环保指标检测等环节。

　　令王明印象最深的是一家生产竹纤维板材的厂商，他们的原材料全部采用可再生的竹子，生产过程中不添加甲醛等有害物质，产品可回收利用率高达95%，而且价格比传统实木板材更具优势。厂商负责人还拿出了权威机构出具的环保检测报告，各项指标都远优于国家标准。

　　“王总，现在年轻人装修，不仅看重环保，还看重性价比和颜值。我们的竹纤维板材花色多、质感好，还能根据客户需求定制尺寸，很受市场欢迎。”厂商负责人介绍道。

　　王明摸了摸板材的质感，又仔细看了检测报告，心里已经有了初步的合作意向。考察结束后，他和杨鼎寇坐在产业园的休息区，聊起了自己的规划：“杨哥，我想先从环保涂料、无醛板材、节能门窗这三类产品入手，和两家靠谱的厂商达成直供合作。然后在仓库里开辟一个绿色建材专区，配备专业的销售人员，给客户提供详细的产品介绍和环保知识讲解。另外，我还想联合第三方检测机构，为购买绿色建材的客户提供免费的环保检测服务，让客户买得放心、用得安心。”

　　“这个规划很全面，也很务实。”杨鼎寇给予了充分的肯定，“不过还有一点，绿色建材的推广需要改变客户的认知，很多人觉得环保产品价格高、性能差，我们需要通过实际案例和数据来打消他们的顾虑。你可以和我的鼎安建材联动，我们一起举办绿色建材推广活动，共享客户资源，互相背书，效果会更好。”

　　得到杨鼎寇的支持，王明更加坚定了信心。回到本地后，他立刻着手推进绿色建材项目。他与那家竹纤维板材厂商以及另外两家生产环保涂料、节能门窗的厂商签订了直供合作协议，拿到了更具优势的供货价格；在仓库里开辟了近百平米的绿色建材专区，装修得简洁明亮，墙上挂满了产品的环保检测报告、原材料介绍和实际装修案例图；聘请了两名专业的销售人员，进行了系统的产品知识和环保知识培训；还与本地一家权威的第三方检测机构达成合作，为购买绿色建材满一定金额的客户提供免费的室内环保检测服务。

　　与此同时，杨鼎寇也积极联动，在鼎安建材的五家连锁服务站同步设立了绿色建材体验区，摆放了王明仓库供应的绿色建材样品，并通过线上线下渠道同步推广。凌雪得知后，也主动提出支持——“雪记馄饨”的新店装修，全部采用王明仓库供应的绿色建材，还在店内张贴了绿色建材的宣传海报，向顾客传递环保理念。

　　“明哥，我们新店装修正好需要一批建材，用你的绿色建材，既环保又能支持你的新业务，一举两得。”凌雪在电话里笑着说，“而且我们的顾客很多，也能帮你宣传宣传。”

　　王明心里暖暖的，连忙说道：“凌雪姐，太谢谢你了！你放心，我一定给你提供最好的产品和服务，保证新店装修环保达标。”

　　绿色建材专区开业那天，王明举办了一场小型的推广活动。杨鼎寇带着鼎安建材的团队前来捧场，凌雪也特意赶来送上了祝福。活动现场，王明安排了专业的销售人员为前来咨询的客户讲解绿色建材的优势，还设置了产品体验区，让客户亲手触摸、感受产品的质感。第三方检测机构的工作人员也来到现场，为客户解答环保检测相关的问题。

　　一位准备装修婚房的年轻人李女士，在体验区仔细查看了竹纤维板材和环保涂料后，对王明说：“王总，我之前一直担心装修污染，看了你们的产品和检测报告，又听了介绍，心里踏实多了。我想先订一批板材和涂料，要是效果好，后续的门窗也从你这里订。”

　　“李女士，你放心，我们的产品绝对环保达标，后续还会为你提供免费的环保检测服务。”王明笑着回应，“如果你有任何问题，随时可以联系我，我们会第一时间为你解决。”

　　活动当天，王明就接到了十几个订单，虽然订单金额不算太大，但让他看到了绿色建材市场的潜力。接下来的几个月，在王明的努力和杨鼎寇、凌雪的联动支持下，绿色建材专区的生意越来越好。不仅散户客户增多，不少装修公司也开始批量采购，甚至有本地的房地产开发商主动找上门来，希望能达成长期合作，为他们的精装修房提供绿色建材。

　　就在绿色建材业务稳步推进时，王明又捕捉到了一个新的机会。这两年，国家大力推进乡村振兴，本地不少乡村都在进行人居环境整治、民宿改造和基础设施建设，对建材的需求量很大。但乡村地区交通不便，建材采购渠道有限，很多村民和施工队都要跑到市区来买建材，不仅麻烦，运输成本也很高。

　　王明想到，自己的仓库在县域已经有了两个分销点，或许可以把服务延伸到乡村，在乡镇设立小型的建材服务站，为村民和施工队提供便捷的建材采购服务。他把这个想法告诉了杨鼎寇和父亲王老板，立刻得到了他们的支持。

　　“明儿，这个想法好！乡村市场潜力大，而且能为村民们办实事，是个双赢的好项目。”王老板高兴地说，“我年轻时跑过不少乡村，认识一些乡镇的村干部，我可以帮你牵线搭桥。”

　　“乡村服务站可以主打性价比高、实用性强的建材产品，同时兼顾绿色环保的理念。”杨鼎寇补充道，“我可以把鼎安建材的乡村配送资源和你共享，帮你降低运输成本。另外，你可以和当地的施工队合作，让他们成为服务站的合作伙伴，负责产品的安装和售后，这样能更好地打开乡村市场。”

　　有了父亲和杨鼎寇的支持，王明立刻行动起来。他先对本地的几个重点乡镇进行了调研，了解当地的建材需求和市场情况；然后在王老板的引荐下，拜访了各乡镇的村干部，向他们介绍自己的乡村建材服务站项目。村干部们都很支持，觉得这是方便村民、助力乡村建设的好事情，不仅愿意提供场地支持，还主动帮他宣传。

　　经过三个月的筹备，王明的第一家乡村建材服务站在距离市区几十公里的青山镇正式开业了。服务站虽然不大，但品类齐全，涵盖了乡村建设常用的水泥、砂石、瓷砖、门窗、五金配件等产品，还有部分适合民宿改造的绿色建材。服务站还配备了两辆小型配送车，负责周边村庄的建材配送，承诺当天订货、当天送达。

　　开业那天，青山镇的村民们纷纷前来参观，不少人当场就下了订单。村民张大爷看着服务站里齐全的建材，高兴地说：“以前买建材要跑到市区，来回折腾大半天，现在在家门口就能买到，还能送货上门，真是太方便了！”

　　为了更好地服务村民，王明还在服务站设立了“建材咨询角”，聘请了专业的工作人员，为村民提供建材选型、用量核算、施工指导等免费咨询服务。遇到家庭困难的村民，王明还会适当减免部分运输费用，或者提供分期付款的服务。

　　青山镇服务站的成功，让王明更加坚定了拓展乡村市场的决心。接下来的一年里，他又在另外两个乡镇设立了乡村建材服务站，每个服务站都结合当地的需求，优化了产品结构和服务内容。例如，在以民宿改造为主的绿水镇，服务站增加了绿色环保建材和特色装饰材料的品类；在以基础设施建设为主的黄土镇，服务站则主打性价比高的工程建材。

　　乡村建材服务站的设立，不仅给王明带来了新的业务增长点，还赢得了良好的社会口碑。当地政府对他的项目给予了高度评价，还授予了他“乡村振兴助力企业”的称号。不少媒体也对他的乡村建材服务站进行了报道，称他为“把建材服务送到村民家门口的创业者”。

　　这一年的年底，王明的仓库营业额再创新高，绿色建材业务和乡村建材服务站的营收已经占到了总营收的40%。王老板看着儿子的成绩，心里满是骄傲：“明儿，你现在比我当年强多了，不仅会做生意，还懂得回馈社会，爸为你骄傲。”

　　王明握着父亲的手，感慨道：“爸，这都是你和杨哥教我的。做生意不能只想着赚钱，还要有担当，能为大家做点实事，心里才踏实。”

　　除夕夜，杨鼎寇、王明、凌雪三家一起吃年夜饭。饭桌上，大家聊起了各自的事业发展，都充满了感慨。

　　“明哥，今年你的绿色建材和乡村服务站做得这么好，真是太厉害了。”凌雪笑着说，“以后我们的公益基金要是在乡村建希望小学，建材就都从你这里订，既支持你的事业，又能保证环保达标。”

　　“是啊，明哥。”杨鼎寇也说道，“明年鼎安建材计划在周边城市拓展业务，我们可以继续联动，把绿色建材和乡村服务模式复制过去，一起把市场做得更大。”

　　王明感动地点了点头：“谢谢你们！没有你们的支持，我也走不到今天。明年我们一起努力，不仅要把生意做好，还要为社会多做贡献。”

　　窗外烟花绽放，照亮了夜空；屋内欢声笑语，暖意融融。王明的事业拓展之路，不仅是一次商业上的成功，更是一场善意与担当的传承。他继承了父亲的踏实肯干，汲取了杨鼎寇的创新与格局，也延续了这份人与人之间的互助与温暖。

　　未来的路还很长，或许还会有新的挑战，但王明知道，只要坚守初心，心怀善意，带着这份拼搏与担当，就一定能在拓路前行的道路上，收获更多的成长与圆满。而那些延伸到乡村的建材服务站，就像一颗颗绿色的种子，在希望的田野上生根发芽，不仅滋养着他的事业，也滋养着这片土地上的人们，让温暖与善意，洒满征途。