第三十章：第一次接触

决定接触资本，如同在平静的湖面投下一颗石子，涟漪迅速扩散至团队每一个角落。紧张、期待、还有一丝不易察觉的惶恐，取代了活动成功后的短暂喜悦。接下来的两天，办公室变成了一个高速运转的备战室。

陆临风和韩峻 组成了“商业攻坚组”。陆临风发挥他出色的表达和包装能力，将LinkUp的诞生故事、产品理念、尤其是“新生预热”活动的爆炸性数据，编织成一个充满吸引力的商业叙事。韩峻则负责夯实这个叙事的根基，他熬夜制作了详尽的财务模型，基于真实数据预测了未来十二个月的收入（主要来自线下撮合佣金和未来可能的增值服务）、成本（服务器、人力、市场）和现金流。他特别强调了“单位经济模型”的健康性——即每个新增用户带来的长期价值大于获取成本，这是说服投资人的关键。

陈序 的任务是准备“技术白皮书”。他需要向潜在投资人证明，LinkUp的技术架构并非临时拼凑，而是具备可扩展性和前瞻性。他绘制了清晰的系统架构演进图：从当前支撑单校的MVP版本，到未来支持多校区、多高校的分布式微服务架构蓝图，并详细列出了每个阶段的技术难点、资源需求和时间预估。这份冷静、严谨的技术规划，是给担心技术风险的投资人吃下的定心丸。

苏晓 则负责“产品体验报告”。她将活动期间的用户正面反馈、行为数据（如高匹配率、高留存率）与精心设计的UI/UX界面相结合，直观地展示了LinkUp的产品魅力和用户粘性。她强调的不是功能的堆砌，而是产品如何精准捕捉并满足了校园内“即时、轻量、可信”的连接需求。

周五下午，约定的时间到了。会面地点没有选在对方高大上的VC办公室，而是放在了启点科技这间三十平米的“总部”。这是陆临风坚持的，他要让对方在最真实的环境里感受这个团队的“气质”。

来的是一位姓赵的投资经理，三十岁出头，穿着休闲西装，看起来精明干练。他身后跟着一位更年轻的分析师。他们的到来，让本就狭小的办公室更显拥挤。

寒暄过后，会议桌（旧茶几）旁，谈判开始。

陆临风主导演示，他充满激情地讲述了LinkUp的故事，展示了活动数据的幻灯片。赵经理听得很认真，偶尔提问，问题都切中要害：“如何防止其他大厂复制这个模式？”“你们的壁垒除了先发优势，还有什么？”“线下撮合的规模化能力和利润率如何？”

轮到韩峻时，他展示了清晰的财务模型。“我们认为，我们的壁垒在于对校园场景的深度理解和由此建立的社区信任。”韩峻推了推眼镜，语气平稳，“大厂可以复制功能，但难以快速复制我们通过一次次线下活动积累的真实关系和用户习惯。至于线下撮合，我们不走重运营模式，而是平台化赋能，利润率会随着规模提升而优化。”

陈序的技术讲解则让会谈气氛变得有些凝重。他毫不避讳地指出了当前架构的局限性，以及大规模扩张所需的技术重构的复杂度和成本。赵经理追问了几个关于数据安全和系统稳定性的尖锐问题，陈序一一冷静作答，没有夸大，但也充分展示了团队对技术挑战的清醒认知和解决能力。

苏晓最后展示了产品界面和用户反馈，她的讲解简洁而富有感染力，让冷冰冰的数据有了温度。

整个会谈持续了近两小时。气氛算不上热烈，更像是一场专业的、略带审视的答辩。赵经理始终保持着礼貌但谨慎的微笑，没有轻易表露任何倾向性。

会谈结束，送走投资人后，办公室陷入了短暂的寂静。

“怎么样？”苏晓最先打破沉默。

陆临风长长吐出一口气，松了松领口：“不好说。他们很专业，问的问题都在点子上。没给承诺，但也没直接拒绝。”

“他们对我们‘慢就是快’，先深耕单一校园再扩张的思路，似乎有所保留。”韩峻分析道，“资本更倾向于看到快速的规模复制。”

“技术风险是他们最大的顾虑。”陈序补充道，“他们需要确信我们不会在扩张时因为技术问题崩盘。”

第一次与资本的正式接触，就在这样一种希望与不确定性交织的氛围中结束了。没有立刻拿到救命钱的狂喜，也没有被直接拒绝的沮丧。它像一盆温水，让团队从活动成功的兴奋和资金断裂的焦虑中冷静下来。

他们意识到，资本是一把双刃剑。它能提供急需的燃料，加速航行，但也可能扭曲航向，甚至夺走舵轮。

当晚，陆临风收到了赵经理的邮件，内容很简短：“感谢分享，团队很有活力，项目有潜力。我们会内部讨论，保持联系。”

标准的、不置可否的官方辞令。

资金链的警报尚未解除，但这一次，团队的心态已然不同。他们不再是被动等待死亡的逃亡者，而是经历了市场初步检验、拥有了谈判筹码的选手。他们证明了产品的价值，也看清了前方的挑战。

是继续艰难地自主求生，还是拥抱资本踏上一条更快但也更不确定的道路？抉择，依然悬而未决。

但无论如何，启点科技已经穿过了最危险的死亡峡谷。第一次破产的危机，随着那场破釜沉舟的活动和这次与资本的初次交锋，暂时成为了过去时。

第二卷，在希望与挑战并存的余韵中，画上了句号。更广阔的海洋和更汹涌的风浪，就在前方。