工作室扩展业务

随着《京华少年行》的走红、论文的发表和苏清鸢个人知名度的提升，京华国风文化工作室的品牌影响力日益扩大，不仅在校园内备受追捧，还吸引了不少校外企业的关注。这天，国内知名化妆品品牌“锦绣华妆”的市场部经理张敏来到工作室，希望与工作室合作，开展国风主题的宣传策划活动。

“锦绣华妆”主打传统文化护肤理念，产品包装和成分都融入了中国传统元素，此次计划推出一款以“非遗·京韵”为主题的口红系列，希望通过国风宣传策划，提升产品的文化内涵和市场竞争力。张敏开门见山地说：“我们关注京华国风工作室很久了，你们的国风设计和非遗推广理念与我们的品牌定位非常契合。希望你们能为我们的新品口红系列提供全方位的宣传策划，包括产品包装设计、线下活动策划、新媒体推广等。”

苏清鸢和室友们对这次合作充满期待。工作室成立以来，主要业务集中在校园周边和小型文化活动，这次与“锦绣华妆”这样的大型企业合作，是工作室拓展校外业务的重要契机。苏清鸢笑着说：“张经理，非常感谢你们的信任。我们很乐意与‘锦绣华妆’合作，将京剧、苏绣等非遗元素与化妆品宣传结合，打造一场有文化、有创意、有影响力的宣传活动。”

接下来的一周，苏清鸢带领团队与“锦绣华妆”的市场部进行了多次沟通，深入了解品牌需求、产品特点和目标受众。团队成员分工协作，开始制定详细的宣传策划方案。唐糖负责产品包装设计，她将京剧脸谱的色彩和纹样融入口红壳设计，推出了四款不同色号的口红，分别对应“梅兰竹菊”四种非遗主题，口红壳上采用苏绣工艺绣制对应的纹样，既美观又具收藏价值；林薇负责文案撰写，为每一款口红撰写了专属文案，如“梅韵红：取梅派唱腔的婉转，染一抹唇间芳华”，将产品特点与非遗文化深度绑定；赵悦负责新媒体推广策划，制定了抖音短视频、小红书种草、直播带货等推广方案，计划邀请美妆博主和非遗传承人共同参与，扩大宣传影响力；苏清鸢则负责线下活动策划，计划在全国多个城市举办“非遗·京韵”主题快闪店，让消费者近距离体验非遗文化和产品魅力。

方案初稿完成后，苏清鸢带领团队向“锦绣华妆”的高层进行汇报。唐糖展示了口红包装设计稿，详细介绍了设计理念：“这款口红壳的色彩灵感来源于京剧脸谱，红色对应忠义，粉色对应柔美，蓝色对应刚正，紫色对应神秘；纹样则采用苏绣的缠枝莲纹，象征吉祥如意。我们还在口红壳底部设计了可替换内芯，既环保又能让消费者收藏口红壳，延续非遗文化的记忆。”

林薇朗读了产品文案，优美的文字和深厚的文化内涵赢得了在场领导的阵阵掌声。赵悦介绍了新媒体推广方案：“我们计划邀请10位头部美妆博主和5位非遗传承人，共同拍摄短视频，展示口红的使用效果和非遗元素的设计理念；在小红书发起#非遗京韵唇间芳华#话题挑战，鼓励消费者分享使用体验；还将在抖音直播间邀请苏清鸢同学和沈曼云先生，一边讲解京剧文化，一边进行产品带货，吸引年轻消费者关注。”

苏清鸢则详细介绍了线下快闪店的策划：“我们将快闪店设计成京剧戏台的样式，内部设置非遗体验区、产品展示区和拍照打卡区。消费者可以在体验区学习京剧脸谱绘制、苏绣基本针法，还能与非遗传承人互动交流；在产品展示区，我们将通过全息投影技术，展示口红包装的设计过程和非遗元素的文化内涵；拍照打卡区则设置了京剧服饰体验和戏台背景，让消费者沉浸式感受国风魅力。”

“锦绣华妆”的高层对策划方案给予了高度评价。品牌总监李总说道：“这个方案非常出色，既体现了‘锦绣华妆’的品牌理念，又融入了丰富的非遗文化元素，创意十足，可操作性强。尤其是产品包装设计和线下快闪店策划，非常有亮点，相信能吸引目标受众的关注。”

双方正式签订合作协议后，工作室立刻投入到方案的执行中。唐糖与生产厂家反复沟通，确保口红壳的苏绣工艺和色彩还原度达到预期；林薇与美妆博主对接，提供文案素材和非遗文化资料；赵悦搭建了新媒体推广矩阵，开始预热宣传；苏清鸢则奔波于各个城市，选址、搭建快闪店，协调非遗传承人的参与。

快闪店开业当天，现场人头攒动。消费者们纷纷驻足观看，体验非遗文化，购买产品。一位年轻消费者兴奋地说：“这款口红太有意义了，口红壳上的苏绣纹样太精美了，我要收藏起来！通过这次活动，我还了解了很多京剧文化，原来非遗可以这么时尚。”美妆博主的直播带货也取得了巨大成功，首场直播观看人数突破100万，口红销量达5万支。

宣传活动持续了一个月，“锦绣华妆”的新品口红系列销量突破20万支，品牌知名度和美誉度显著提升。“锦绣华妆”的李总特意发来感谢信：“感谢京华国风文化工作室的专业策划和高效执行，这次合作非常成功。你们用创意和专业，让非遗文化走进了更多年轻人的生活，也为我们的品牌注入了新的活力。期待未来能有更多合作！”

这次与“锦绣华妆”的合作，不仅为工作室带来了可观的经济效益，更拓展了业务范围，提升了品牌影响力。越来越多的企业主动联系工作室，希望合作开展国风宣传策划活动。苏清鸢看着工作室的发展，心中满是感慨：“我们的初心是让传统文化在新时代焕发生机，现在，我们做到了。未来，我们将继续深耕国风领域，与更多企业合作，让非遗文化融入现代生活的方方面面，让国风之美传遍更远的地方。”