日子一天天过去,百味居的生意蒸蒸日上,李业和苏婉娘的关系,也越来越融洽。只是,苏婉娘的绣坊生意,却越来越糟糕。
这日午后,苏婉娘处理完百味居的账目,便匆匆告辞,说是要去绣坊看看。李业见她脸色凝重,心中有些担心,便嘱咐她若是有什么困难,一定要告诉他。
苏婉娘点了点头,便匆匆离去了。
傍晚时分,苏婉娘才回到百味居,脸色比上午更加难看,眼眶也微微泛红。
李业见状,连忙上前问道:“出什么事了?”
苏婉娘沉默片刻,才缓缓开口:“绣坊……怕是撑不下去了。”
原来,最近长安城里新开了一家绣坊,老板是个西域商人,带来了许多新奇的绣法和丝线,吸引了大量的主顾。苏婉娘的绣坊,本就生意惨淡,如今更是门可罗雀。更糟糕的是,她之前接了一笔大订单,给一位官夫人绣一批屏风,约定好的交货日期就在下个月,可如今,绣坊的绣娘都走得差不多了,只剩下两个老绣娘,根本赶不及工期。
“若是交不了货,我不仅要赔一大笔违约金,还要失信于人,以后……就更没人敢找我绣东西了。”苏婉娘的声音,带着一丝绝望。
李业听着,眉头紧紧皱起。他知道,绣坊是苏婉娘和她母亲的心血,若是绣坊倒了,苏婉娘一定会很伤心。
“别急,总会有办法的。”李业安慰道,“绣娘走了,可以再找;工期赶不及,可以想办法赶工。钱的事,你不用担心,我这里有积蓄,可以先帮你垫付违约金。”
苏婉娘摇了摇头:“谢谢你,李郎君,可这不是钱的问题。就算你帮我垫付了违约金,绣坊的生意,也很难再做起来了。”
李业沉默了。他知道,苏婉娘说得对。在这个竞争激烈的市场里,没有新意,很难立足。
“对了!”李业忽然眼睛一亮,“我有一个主意!”
苏婉娘抬起头,眼中闪过一丝希冀:“什么主意?”
“你想想,你的绣坊,最大的优势是什么?”李业问道。
苏婉娘想了想,摇了摇头。
“是你的手艺!”李业说道,“你的绣工,比那家西域绣坊的绣工,要好上十倍!他们的绣法虽然新奇,但华而不实。而你的绣品,精致细腻,充满了大唐的韵味。我们可以扬长避短,推出一些有特色的绣品。”
“特色绣品?”苏婉娘有些疑惑。
“没错!”李业点了点头,“比如,我们可以将美食和绣品结合起来。你想想,百味居的茶点,造型精致,味道鲜美,你可以把它们绣在手帕、屏风上,肯定会很受欢迎!”
苏婉娘愣住了,随即眼睛越来越亮。“这个主意……好像真的可行!”
“当然可行!”李业笑道,“而且,我们还可以搞一个联名活动。凡是在百味居消费满一定金额的客人,就送一幅你绣的小茶点手帕。这样,既能宣传你的绣坊,又能增加百味居的客流量,一举两得!”
苏婉娘激动地抓住李业的手,眼中闪烁着泪光:“李郎君,你真是我的救星!”
李业感受到她手心的温度,心中一动,却不动声色地抽回手,笑道:“我们是朋友,互相帮助是应该的。”
苏婉娘这才意识到自己的失态,脸颊微微泛红,连忙松开手,不好意思地说道:“抱歉,我太激动了。”
“没关系。”李业笑了笑,“事不宜迟,我们现在就去绣坊,商量具体的方案。”
苏婉娘用力点了点头,脸上的愁云,一扫而空。
两人匆匆赶往绣坊,夕阳的余晖,将他们的影子拉得很长很长。