江城的冬日总带着湿冷的寒意,乔薇的临时办公点设在老城区一栋临街的写字楼里,不大的空间里只摆了两张办公桌、一台打印机,墙角堆着厚厚的专利资料和行业报告,这是她为即将成立的工作室准备的雏形。窗外车流穿梭,霓虹闪烁,窗内的乔薇却浑然不觉,目光死死盯着电脑屏幕上的行业分析图,指尖在纸上快速演算着,笔尖划过纸张的沙沙声,是这方小天地里唯一的声响。
爷爷留下的可生物降解医用支架专利,是乔薇手里最核心的筹码,也是她摆脱乔家和顾氏掌控的唯一希望。此前与陆明远的合作,虽解了乔家的燃眉之急,却终究依附于双方的商业联盟,资金的使用仍受限于合作框架,并非真正属于她的独立资本。乔薇清楚,想要彻底脱离掌控,必须拥有一笔完全由自己支配的资金,建立属于自己的阵地,而这一切的关键,在于让这份专利跳出传统医用材料的范畴,找到一个能让风投们眼前一亮的突破性应用方向。
重生前,乔薇是深耕医用材料领域的博士,对未来十年的行业趋势了如指掌。传统的可生物降解医用支架,多用于心血管疾病治疗,市场虽大,却早已被几大医疗器械巨头垄断,新入局者想要分一杯羹,不仅要面对技术壁垒,还要承受资本的挤压。而乔薇知道,三年后,微创外科手术将迎来爆发式发展,其中腹腔镜手术所需的一次性生物降解吻合钉,市场缺口极大,且彼时的产品普遍存在降解速度不均、组织相容性差的问题,而爷爷的专利技术,恰好能完美解决这两大痛点。
这就是乔薇找到的突破口——将可生物降解医用支架的核心材料技术,转化应用到微创外科吻合钉的研发与生产中。
相较于传统医用支架,吻合钉的研发周期更短,量产难度更低,且目标市场精准,能快速实现盈利。更重要的是,这一应用方向尚未被行业巨头关注,属于蓝海市场,一旦率先落地,便能迅速建立技术壁垒,形成独家优势。
确定方向后,乔薇用了三天三夜,熬出了一份详尽的商业计划书。计划书里,不仅有核心材料的技术转化原理、实验数据支撑,还有精准的市场调研分析、盈利预测模型,甚至连未来三年的技术迭代方向都做了规划。她摒弃了传统医用材料报告的晦涩难懂,用直观的图表和通俗的语言,将技术优势与商业价值紧密结合,目的就是让风投们一眼看到其中的潜力。
接下来,便是寻找合适的风投机构。乔薇没有选择陆明远的投资,也没有接触江城本地与顾氏有牵扯的资本,而是将目光投向了上海的一家专注于医疗科技领域的风投公司——辰星资本。辰星资本的创始人是业内有名的技术派投资人,不看背景只看项目,且资金实力雄厚,更重要的是,其投资布局从未与顾氏产生交集,不会受到顾言深的干扰。
做好一切准备后,乔薇订了飞往上海的机票,独自前往辰星资本洽谈合作。出发前,陆明远曾提出要陪她一同前往,被她婉拒了。她需要的,是一场完全属于自己的胜利,而非依附于盟友的光环。
辰星资本的办公区位于上海陆家嘴的核心写字楼,简约的工业风装修,随处可见的医疗科技行业报告,透着专业与严谨。乔薇坐在会议室里,手心微微沁出薄汗,却依旧保持着镇定。她知道,这是她争取独立资本的关键一战,容不得半点差错。
不多时,会议室的门被推开,辰星资本的投资总监周瑾带着两名投资经理走了进来。周瑾约莫四十岁,戴着金丝边眼镜,目光锐利,落座后便开门见山:“乔小姐,我们看过你提交的商业计划书,对你的专利技术很感兴趣,但也有几个疑问。首先,将可生物降解支架的材料应用到吻合钉上,技术转化的可行性有多大?其次,微创外科吻合钉的市场竞争虽小,却也面临着行业巨头的潜在入局,你如何保证项目的技术壁垒?最后,作为项目创始人,你目前缺乏团队和生产基地,如何确保项目能按时落地?”
三个问题,直击核心,没有丝毫客套。
乔薇深吸一口气,缓缓开口:“周总监,首先关于技术转化的可行性,我这里有详细的实验数据和模拟推演报告。爷爷的专利技术核心在于材料的分子结构设计,能精准控制降解速度,这一核心技术应用到吻合钉上,只需调整材料的成型工艺,无需改变核心配方,我已与三位材料学专家沟通过,技术转化的成功率在95%以上。”
说着,她将提前准备好的实验数据报告推到众人面前,指着其中的图表继续道:“其次,关于技术壁垒,我们的核心优势在于材料配方的唯一性,这一配方已申请了发明专利,且我针对吻合钉的使用场景,对材料进行了二次优化,形成了专属的技术方案,即便行业巨头入局,也至少需要两年时间才能突破我们的技术壁垒。而这两年,足够我们占据市场主导地位,建立品牌优势。”
“最后,关于团队和生产基地,我已联系了爷爷生前的几位研发伙伴,他们均愿意加入我的团队,组成核心研发小组;生产基地方面,我已考察了江苏的一家医疗器械代工厂,其拥有二类医疗器械生产资质,且产能充足,可与我们签订独家代加工协议,解决量产问题。同时,我计划在江城成立研发工作室,专注于技术迭代,工作室的选址和注册手续已在办理中。”
乔薇的回答条理清晰,数据详实,没有丝毫夸大其词,每一个问题都给出了具体可行的解决方案。周瑾和两名投资经理对视一眼,眼中闪过一丝赞许。他们原本以为,乔薇只是个靠着祖辈专利的豪门千金,却没想到她对项目的把控如此细致,对行业的理解如此深刻。
周瑾放下手中的报告,目光落在乔薇身上:“乔小姐,坦白说,你的项目确实很有潜力,但风险也不小。技术转化的过程中可能出现不可控因素,且你缺乏创业经验,这是我们比较担心的。”
“我承认,我缺乏创业经验,但我拥有对行业趋势的判断和对技术的绝对掌控力。”乔薇的目光坚定,“周总监,医疗科技行业的核心,终究是技术。我的专利技术,是这个项目最大的底气。而且,我可以承诺,项目落地后,第一年实现盈亏平衡,第二年营收突破5000万,第三年完成技术迭代,进军海外市场。这不是空谈,而是基于市场数据做出的合理预测。”
她顿了顿,又补充道:“另外,我可以接受辰星资本的对赌协议,若未能达成业绩目标,我愿意出让部分股权。但我希望,辰星资本能给予我充分的运营自主权,不干涉项目的研发和决策。”
这是乔薇的底线,她要的不仅是资金,更是绝对的掌控权。
会议室里陷入了短暂的沉默,周瑾低头翻看着乔薇的商业计划书,手指轻轻敲击着桌面。良久,他抬起头,唇角露出一抹笑意:“乔小姐,你的底气和专业,说服了我。辰星资本愿意向你的项目投资800万,占股20%,签订对赌协议,同时承诺给予你完全的运营自主权。”
800万,占股20%,这是乔薇从未想过的优厚条件。
她的心跳猛地漏了一拍,随即恢复了平静。她伸出手,与周瑾紧紧相握:“合作愉快。”
“合作愉快。”周瑾笑着回应,“希望乔小姐能让我们看到,这份专利技术的真正价值。”
走出辰星资本的写字楼,上海的阳光洒在乔薇身上,驱散了冬日的寒意。她拿出手机,看着银行发来的到账提醒信息,屏幕上的数字格外刺眼,也格外安心。
800万,这是她凭借自己的能力拿到的第一桶金,一笔完全独立于乔家和顾氏的资金,也是她脱离掌控的第一份底气。
返程的飞机上,乔薇靠在舷窗边,看着窗外的云海,思绪翻涌。重生后的这段日子,她步步为营,与系统周旋,与顾言深交锋,寻找盟友,挖掘专利价值,终于在这一刻,拥有了属于自己的资本。这800万,看似不多,却像一颗种子,在她的心里扎下了根,未来终将长成参天大树。
回到江城后,乔薇做的第一件事,就是注册成立了自己的工作室——微芯医疗科技工作室。工作室就设在她此前准备的临时办公点,虽然不大,却五脏俱全。她迅速与爷爷的几位研发伙伴签订了合作协议,组建了核心研发团队,又与江苏的代工厂敲定了代加工事宜,一切都朝着预定的方向推进。
工作室的挂牌仪式很简单,没有邀请任何媒体,也没有通知乔家和陆明远,只有乔薇和研发团队的几个人。看着门口挂着的“微芯医疗科技工作室”的牌子,乔薇的心里涌起一股前所未有的成就感。
这是她的阵地,是她摆脱剧本束缚,掌控自己人生的起点。
【检测到宿主获得独立资本,成立个人工作室,脱离乔家与顾氏掌控的倾向显著,剧情偏移度突破60%!系统能量消耗加剧,强制剧情触发权限暂时关闭!】
系统的声音在脑海里响起,带着一丝虚弱,却再没有了之前的强硬。乔薇唇角微勾,没有理会系统。强制剧情触发权限关闭,意味着她暂时不用再被系统的指令束缚,有了更多的自由发展空间。
而此时的顾氏集团,顾言深看着手中的报告,脸色阴沉得可怕。
报告上清晰地写着,乔薇独自前往上海,获得了辰星资本800万的投资,成立了自己的医疗科技工作室,将乔老爷子的专利技术应用到了微创外科吻合钉的研发中。
“800万,辰星资本……”顾言深捏着报告的手指泛白,眼底翻涌着戾气与不甘,“她倒是能耐,竟然找到了这么一条路。”
张诚站在一旁,小心翼翼地说道:“顾总,乔小姐的这个项目,市场潜力不小,若是真的落地,恐怕会成为一股不可小觑的力量。我们要不要出手干预?”
顾言深沉默良久,缓缓摇头:“辰星资本不好惹,且乔薇这次的项目,与我们顾氏的业务没有直接冲突,贸然干预,只会引火烧身。”
他心里清楚,乔薇这一次,是真的跳出了他的掌控。她不再依靠乔家,也不再依附陆明远,拥有了自己的资本和团队,就像一只挣脱了枷锁的鸟儿,终于可以自由飞翔。
这种失控的感觉,让顾言深感到了前所未有的烦躁。
而乔薇,却丝毫没有在意顾言深的想法。她此刻正坐在工作室的办公桌前,与研发团队的成员讨论着吻合钉的技术转化细节。阳光透过窗户洒在办公桌上,照亮了桌上的专利资料,也照亮了乔薇眼中的光芒。
800万的第一桶金,只是开始。她要利用这份资本,加快研发进度,尽快实现吻合钉的量产,打开市场。她要建立自己的技术壁垒,让微芯医疗成为行业内不可忽视的存在。
她要让所有人都知道,乔薇从来都不是依附于任何人的菟丝花,她是能独当一面的大树。
工作室里,讨论声此起彼伏,充满了生机与活力。乔薇看着眼前的研发团队,看着窗外的江城,心里充满了希望。
经济独立的筹码,她已经拿到了。脱离掌控的底气,她也已经有了。
接下来,便是在医疗科技的赛道上,奋力奔跑。
前路或许依旧布满荆棘,顾言深的威胁,系统的干扰,行业的竞争,都还在等着她。但乔薇不再害怕。
因为她知道,只要手握技术,手握资本,手握自己的命运,就没有什么能阻挡她前行的脚步。
夜色渐浓,乔薇走出工作室,锁上门。写字楼的灯光次第亮起,映照着她挺拔的背影。她拿出手机,给陆明远发了一条短信:“陆先生,多谢此前的帮助,我的工作室已经成立,后续若有合作,我们再详谈。”
很快,陆明远回了过来:“恭喜。期待与乔小姐的下一次合作,也期待看到你的项目落地。”
乔薇收起手机,抬头望向夜空。江城的夜晚,星光璀璨,一如她的未来。
技术壁垒已筑,第一桶金在手,属于她的人生,才刚刚开始。