第十八章 决赛前的特训

决赛倒计时牌上的数字仅剩三天，智学科技的四人组正围在创业指导中心的办公桌前，反复打磨路演流程。就在这时，指导老师推门而入，身后跟着一位身着深色西装、气质沉稳的中年男士。“给你们介绍下，这位是陈景明老师，资深天使投资人，特意抽空来给你们做赛前特训。”

陈老师接过他们递来的商业计划书，指尖摩挲着纸页，目光锐利如鹰，快速扫过核心内容。会议室里静得只能听到笔尖划过纸张的沙沙声，周舟四人坐得笔直，连呼吸都放轻了几分。良久，陈老师抬起头，语气平和却字字珠玑：“你们的‘智学伴’产品，技术迭代快、适配场景准，是个有潜力的好项目。但路演不是技术说明书，投资人要的是‘温度+前景’。”

他指向计划书里的用户画像部分：“这里只写了目标用户是中小学生，却没说你们为什么想做这件事。是看到身边孩子辅导难，还是想打破教育资源不平衡？把这份情怀讲出来，才能打动人。”周舟立刻掏出笔记本，笔尖飞快地记录，脑海里浮现出当初和兄弟们熬夜研发的初衷——想让每个孩子都能拥有专属的“智能辅导老师”，这份藏在技术背后的初心，竟被他们忽略了。

翻到盈利模式页，陈老师轻轻摇头：“订阅制的逻辑很清晰，但不够有想象力。除了基础服务费，能不能延伸出更多可能性？比如和教辅机构合作的广告投放，针对优等生的增值服务包，这些都能提升盈利天花板。”李明闻言，立刻拿出平板电脑修改，脸上满是茅塞顿开的神情。

当打开路演PPT时，陈老师的眉头皱得更紧了：“版式太单调，全是文字和静态图表，现在的投资人每天看几十个项目，这样的PPT很难让他们记住。”话音刚落，林薇薇立刻举手：“陈老师，我可以重新设计！我打算用暖色调为主，加入三个真实的学生使用案例视频，有从班级中游冲到前十的，也有偏科生补齐短板的，这样更直观。”陈老师眼中闪过一丝赞许：“这个思路很好，案例是最好的说服力。”

接下来的三天，创业指导中心的会议室成了他们的“战场”。周舟把陈老师的建议整理成密密麻麻的笔记，每天对着镜子练习路演台词，从语气起伏到手势摆放，反复调整几十遍，直到每一个表情都自然真诚。张伟抱着电脑泡在数据里，将五百个学生的试用数据按学科、年级、提分幅度分类，做成动态可视化图表，原本枯燥的数据变得一目了然。

李明则泡在图书馆查阅资料，结合行业报告完善盈利模式，不仅新增了精准广告投放和定制化增值服务，还算了一笔详细的成本收益账，让整个模式更具说服力。林薇薇更是连熬两夜，从几百个用户反馈视频里筛选出最具代表性的三个，精心剪辑成三分钟的短片，又重新设计了PPT的每一页版式，加入动态过渡效果和产品实景图，原本沉闷的PPT瞬间变得生动鲜活。

特训的最后一天，陈老师来观看彩排。当周舟流畅地讲完情怀故事，张伟展示出亮眼的数据图表，李明清晰地阐述盈利模式，林薇薇播放完感人的案例视频时，陈老师脸上露出了满意的笑容。“很好，”他站起身鼓起掌，“现在的你们，不仅有扎实的技术和清晰的模式，更有打动人的情怀和自信，已经有了冠军的样子。决赛时放轻松，正常发挥就好。”

周舟、张伟、李明、赵磊四人对视一眼，眼中都闪烁着笃定的光芒。三天的高强度特训，不仅完善了路演方案，更让他们的心靠得更近。离开会议室时，夕阳的金辉洒在身上，将五人的身影拉得很长。周舟看着身边并肩而行的兄弟们，又望向不远处正低头整理资料、嘴角带着微笑的林薇薇，心中涌起一股滚烫的力量。他握紧拳头，在心里暗暗发誓：决赛，一定要赢！不仅为了团队的梦想，更为了这份并肩作战的情谊，为了那些期待“智学伴”的孩子们。