第五章：民宿洽谈遇分歧，宋韵融合解僵局

和万岁山周边民宿谈合作时，却遇到了分歧。民宿老板们觉得“番茄采摘”的玩法太单一，担心吸引不来回头客，只想付低价挂个合作牌，不愿投入资金改造体验环节。

几次洽谈都不欢而散，司马壮有些泄气：“要不先降低要求，能合作多少是多少吧。”

东方宁云却摇了摇头：“做农旅融合，就得做出特色，不然走不长远。开封是宋都，我们把番茄采摘和宋韵文化结合起来试试？”

她连夜做了方案，把“番茄采摘”升级成“宋韵番茄宴+田园采摘+非遗手作”的组合：民宿里推出用多彩番茄做的宋式点心、饮品，采摘园里布置宋式灯笼和诗词牌，还邀请开封的非遗传承人教游客用番茄藤编宋式饰品。

再次和民宿老板们洽谈时，东方宁云拿出方案，详细讲解了盈利点和引流效果。老板们看着方案里满满的宋韵特色，眼睛都亮了，当场就拍板签订了深度合作协议。

合作落地后，游客们在番茄园里摘着彩番茄，还能体验编藤艺、吃宋式番茄宴，口碑直接爆了。有游客把体验视频发到网上，“宋韵番茄园”成了开封网红打卡点，民宿的入住率也涨了三成。司马壮看着热闹的采摘园，对东方宁云的商业智慧更是佩服得五体投地。