逐玉21

林安县城，溢香楼。（之前写了福云楼，因剧还没播到浅浅的剧情，当作同一个好了）

这是林安最大、生意最红火的酒楼，三层高的楼阁雕梁画栋，门前车马络绎不绝，菜香与酒香从窗口飘出来，隔着半条街都能闻见。

而溢香楼的掌柜俞浅浅，则是林安最负盛名的女子。

用赵大娘的话来说，一个大着肚子的孤女在林安落脚，用了几年时间就以女子之身做到如今这成就，别提多厉害。县里的达官贵人都要给她几分薄面，连县令夫人办宴席，都要提前半个月来约她的席面。

这日午后，长玉站在溢香楼门口，手里提着一只食盒，深吸了一口气。

“紧张了？”言正站在她身后，语气淡淡的，却莫名让人安心。

“谁紧张了！”长玉挺了挺腰板，“我这是来谈生意的，又不是来讨饭的。”

话虽这么说，可她攥着食盒的手指还是紧了紧。

溢香楼的伙计引她上了二楼雅间。门推开，一股淡淡的沉水香扑面而来。

俞浅浅坐在窗边，手里拨着算盘珠子。她穿了一身绛色的衣裙，乌发挽成利落的髻，一张明艳大方的脸，那双眼睛看过来的时候，带着几分审视，却又不是高高在上，更像是同行之间的打量。

“你就是樊家二姑娘？”

“俞掌柜好。”长玉上前，把食盒放在桌上，揭开盖子，“我是来送卤味的。您先尝尝，觉得好，咱们再谈。”

俞浅浅低头看了一眼。

食盒里是码得整整齐齐的卤味。猪蹄切成了均匀的薄片，肥肠卤得油亮红润，还有几块酱色的肘花，切面纹理漂亮得像一幅画。

她没说话，拿起筷子夹了一片猪蹄，放进嘴里。

嚼了两下，她的筷子顿住了。

又夹了一片。

然后是一片肥肠，一块肘花。

俞浅浅放下筷子，看着长玉，目光和方才不一样了。

“你这一手，跟谁学的？”

“我爹教的。”长玉答得坦然，“我们家以前就是杀猪卖肉的，我打小就跟猪下水打交道。后来自己琢磨了些方子，试着卤了几回，街坊都说好吃。”

“街坊说好吃不算。”俞浅浅又夹了一片肘花，慢慢嚼着，“得客人说好吃才算。”

“所以我来找俞掌柜了。”长玉笑起来，露出一口白牙，“您的客人嘴刁，要是他们都说好，那才是真的好。”

俞浅浅看了她一眼，忽然笑了。

“有意思。”她把筷子搁下，靠进椅背里，“说吧，你想怎么供？”

长玉眼睛一亮，立刻从袖子里掏出一张纸，上面歪歪扭扭写着几行字，是她昨晚让长泠帮她写的。

“每日供应三十斤，猪蹄、肥肠、肘花、猪头肉，轮着来。价格比市价低一成，但有个条件。”

“什么条件？”

“只能用我樊家的牌子。”长玉说这话的时候，下巴微微扬了起来，“溢香楼的菜单上，要写上‘樊记卤味’四个字。”

俞浅浅挑了挑眉。

她做了这么多年生意，还是头一回遇到敢跟她谈条件的小贩。

“你倒是不怕得罪我。”

“俞掌柜是做大事的人，不会跟我一个小贩计较。”长玉笑嘻嘻的，“再说了，我的卤味好，溢香楼的客人满意，这是双赢的事儿。您说是不是？”

俞浅浅盯着她看了好一会儿，忽然笑出声来。

“行。每日三十斤，用你樊家的牌子。先试一个月，客人要是说好，咱们再续。”

长玉高兴得差点从椅子上蹦起来。

“谢谢俞掌柜！”

“别谢我。”俞浅浅摆摆手，“是你自己的本事。”

她顿了顿，又补了一句：“你爹要是在天有灵，看见你如今的模样，该高兴了。”

长玉的笑容微微一滞，随即弯得更大了。

“嗯。”

从溢香楼出来，长玉走路都带风。

“成了！”她攥着拳头，恨不得在街上蹦两下，“每日三十斤！言正你听见了吗？每日三十斤！”

言正跟在她身后，看着她那副高兴得找不着北的模样，嘴角微微弯了一下。

“听见了。”

“往后咱们家的肉铺，就不光是卖肉了，还能给溢香楼供卤味！”长玉掰着指头算，“一斤赚二十文，三十斤就是六百文，一个月就是十八两！”

她算着算着，忽然停下来，回过头看言正。

“你怎么不说话？”

言正看着她，目光里有一种她看不懂的东西。

“没什么。”他说，“就觉得你算账的样子，挺好看的。”

长玉的脸腾地红了。

“你、你少贫嘴！回家干活去！”

她转身就走，步子快得像在逃。

言正不紧不慢地跟上去，嘴角的笑意比方才深了几分。