第251章：飞云会长，深夜求见

第251章：飞云会长，深夜求见

飞云快送黯然退场的通告，如同一阵寒风，吹散了天运城上空持续了两个月的价格战阴云，也让“瑶光”这两个字的含金量，在无数商户和修士心中，再次拔高。

通告发布后的次日，瑶光天运城分中心依旧忙碌，但气氛已从发布会后的亢奋和战役中的紧绷，转变为一种沉稳而自信的节奏。订单量稳定在较高水平，且增值服务的占比持续提升。骑手们穿梭于大街小巷，蓝色的瑶光标识成为了可靠与高效的代名词。

王铁柱处理完一批紧急事务，揉了揉发酸的眼角，正准备稍事休息，一名值守前厅的伙计却匆匆敲门进来，脸上带着一丝古怪和凝重。

“主管，外面……飞云商会的会长，带着两个人，想求见您。说是有要事相商。”伙计压低声音说道。

“飞云会长？裘万财？”王铁柱一愣。飞云快送昨日才宣告退场，今天其会长就亲自登门？这唱的哪一出？是来寻衅滋事？还是……？

他略一沉吟，说道：“请他们到一号会客室，奉茶。我马上过去。”不管对方来意如何，作为胜利者，该有的气度不能少。而且，他也很想听听，这位曾经趾高气昂、试图用资本碾压瑶光的裘大会长，此刻会说些什么。

一号会客室是分中心用来接待最重要客人的地方，布置雅致。王铁柱推门进去时，飞云商会会长裘万财已经坐在客座上。他今日未着华服，只是一身寻常的富家员外打扮，脸上带着明显的疲惫和憔悴，与两个月前发布会上那个意气风发、挥斥方遒的商会会长判若两人。他身后站着两名随从，也都是垂手肃立，神色拘谨。

见到王铁柱进来，裘万财立刻站起身，脸上挤出一丝颇为勉强的笑容，抱拳道：“王主管，冒昧来访，打扰了。”

王铁柱也抱拳还礼，不卑不亢：“裘会长客气了，请坐。”他走到主位坐下，吩咐伙计重新上茶，然后看向裘万财，静待下文。

裘万财却没有立刻开口，他端起茶杯，似乎想借喝茶掩饰尴尬，但手却微微有些颤抖。沉默了片刻，他终于放下茶杯，长长叹了口气，仿佛卸下了千斤重担，又像是鼓足了极大的勇气。

“王主管，明人不说暗话。裘某今日厚颜前来，是想……求一条生路。”裘万财的声音有些干涩，开门见山，姿态放得极低。

王铁柱心中微动，面色不变：“裘会长言重了。飞云商会是天运城老字号，根基深厚，何来‘生路’之说？”

裘万财苦笑着摇摇头：“王主管不必安慰裘某。快送一役，我飞云商会……一败涂地，颜面扫地还是小事，关键是……伤筋动骨了。”

他顿了顿，脸上露出一丝肉痛和悔恨：“为了搞这个快送，商会前后投入了近二十万下品灵石！高薪挖人、补贴用户、购买车马、四处宣传……原以为能速战速决，抢占市场，逼……与贵阁形成均势甚至优势。谁曾想……”他看了一眼王铁柱，后面的话没说出来，但意思很明显：谁曾想瑶光根本不按常理出牌，没在价格战上纠缠，反而另辟蹊径，用一套他们完全无法企及的服务体系和技术，实现了碾压。

“如今快送业务停了，但留下的烂摊子……”裘万财搓了搓脸，“百多名骑手和伙计的遣散安置需要钱，之前为了追求速度购置的符纹车、青鳞马成了闲置资产，占着地方还要养护。最关键的是，因为快送业务的巨额亏损和负面口碑，连带影响了商会传统的钱庄、典当和大宗贸易的信誉！几个老客户最近都在观望，甚至有几笔谈好的大单子也黄了……商会……现金流快要撑不住了。”

他抬起头，眼中带着血丝和一丝恳求：“王主管，裘某知道，之前多有得罪，是我目光短浅，小瞧了贵阁，也高估了自己。但商会上下还有数百号人靠着吃饭，许多跟了我多年的老伙计……我不能眼看着商会就这么垮了。今日前来，是想问问贵阁……有没有可能，拉我们一把？”

王铁柱静静地听着，心中念头飞转。裘万财的姿态低得有些出乎意料，看来飞云商会的困境比他预想的还要严重。二十万灵石的亏损，对于任何一个商会来说都不是小数目，再加上连带信誉损失，确实可能伤及根本。

“裘会长希望我们如何相助？”王铁柱没有立刻答应或拒绝，谨慎地问道。

裘万财似乎看到了希望，身体微微前倾：“我知道贵阁的物流网络正在扩张，需要更多的仓储、车辆和人手。我们飞云在天运城有十二处位置不错的货栈和仓库，虽然比不上贵阁的清河枢纽，但用作区域分拣点或仓储节点绰绰有余。我们还有三十多辆状态尚可的符纹车和上百匹青鳞马，以及……一批经过这两个月实战（虽然表现不佳）但也算熟悉城内道路的骑手和伙计。”

他深吸一口气，说出了核心意图：“我愿意将这些资产，连同部分商路的优先使用权，打包……卖给贵阁！价格……好商量！只求能尽快回笼一部分资金，稳住商会的其他业务。另外……如果可能，贵阁能否接手一部分我们商会原本的骑手和伙计？给他们一条活路，也减轻我们的遣散压力。”

这是……变相求收购？或者说，出售资产以求自救？

王铁柱立刻明白了裘万财的意图。飞云商会这是要断臂求生，砍掉失败且拖累严重的快送业务及相关资产，换取现金流，保住核心的传统业务。而瑶光，无疑是目前最有实力、也最可能愿意接手这些物流相关资产（包括人员）的买家。

这确实是一个机会。飞云的那些货栈位置都很好，符纹车和青鳞马也是现成的运力补充，如果能以合适价格拿下，对瑶光在天运城乃至周边区域的网络深化和运力提升，大有裨益。接手部分有经验的骑手和伙计，也能快速扩充队伍。

但这也需要慎重。首先，价格必须足够有吸引力，要体现这是“救急”而非正常买卖。其次，人员的接收需要甄别，不能把害群之马带进来。第三，要防止这是飞云的金蝉脱壳之计，或者接手后遗留什么债务或麻烦。

“裘会长的意思，我明白了。”王铁柱缓缓开口，“此事关系重大，非我一人可以决断。我需要禀报沈阁主，并请阁内负责资产和人事的同僚进行详细评估。”

“应该的，应该的！”裘万财连忙点头，眼中期待更甚，“只要贵阁有意，条件都可以谈！裘某静候佳音！”

送走满怀希望又忐忑不安的裘万财一行，王铁柱立刻通过传讯阵，将此事原原本本、详细地汇报给了沈瑶。

深夜的玄天宗总阁，沈瑶听完王铁柱的汇报，站在窗前，望着星空，陷入了沉思。

飞云会长深夜求见，变相求收购……这倒是意料之外，情理之中。资本的游戏，成王败寇，残酷而直接。裘万财能放下身段来求一条生路，也算是个能屈能伸的人物。

那些资产，对正在扩张的瑶光而言，确实有吸引力。但如何操作，才能既拿到好处，又避免风险，甚至……将这次收购变成一次更漂亮的战略布局呢？

一个想法，在沈瑶脑中逐渐清晰。或许，可以不止是简单的资产买卖……

她转身，目光坚定，对等候指示的王铁柱传讯道：“铁柱，回复裘会长，瑶光对此事有兴趣。但具体如何合作，我们需要面谈。请他明日午后，带上详细的资产清单、人员名册和债务情况，来总阁一叙。另外，通知周明和负责财务、人事的管事，明日一同参会。”

收购，或许是个开始。但怎么收，收多少，换来什么，这里面的文章，可就大了。