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微光成炬,险途寻路

写字楼里的回声

“微光公益”的销量破千万那天,林薇正在西北山区考察公益项目落地情况。黄土坡上的小学校舍被翻新得窗明几净,孩子们捧着新书包笑得眉眼弯弯,远处的梯田里,村民们正忙着收割合作社种的荞麦——这是“微光公益”联合当地政府推出的“助农计划”,产品包装上印着农户的名字和故事,每笔订单的15%直接汇入农户账户。

“林总,资本方刚才发来消息,要求我们半年内完成A轮融资前的规模扩张,至少新增三个品类、覆盖五个省份的线下渠道。”江哲的电话里带着几分急促,“他们还提出,要引入职业经理人团队,参与核心决策,说是为了‘规范运营’。”

林薇握着手机的手指微微收紧。资本的注入曾是雪中送炭,可如今却渐渐显露出干预的意图。她看着眼前孩子们纯真的笑脸,沉声道:“告诉资本方,扩张可以,但品类必须围绕公益项目深耕,不能盲目跟风;职业经理人可以引入,但核心决策和公益方向,不能动摇。”

挂了电话,身边的村支书叹了口气:“林总,你们这模式是好,可山里路远,物流成本高,上次的荞麦面运到南方,有一半都耽误了交货期,客户投诉不少吧?”

林薇心头一沉。这正是她最头疼的问题——公益项目多落地在偏远地区,物流滞后、供应链不稳定,已经影响到品牌口碑。加上资本方催着扩张,团队内部也出现了分歧。

回到公司,会议室里早已争论不休。周子昂拍着桌子:“不能再妥协了!资本方想让我们做快消品爆品,放弃那些利润低、物流难的助农产品,这根本违背了我们的初心!”

陈瑶皱着眉:“可如果不满足资本的要求,他们可能会撤资。我们现在的现金流,根本撑不起全国性的渠道扩张。”

江哲沉默片刻,说道:“我倒是有个想法。我们可以和顺丰、京东物流谈战略合作,针对偏远地区开通公益专线,降低物流成本;至于品类扩张,我们可以聚焦‘非遗+公益’,既符合初心,又能打造差异化竞争力,说不定能打动资本方。”

林薇点头,江哲的提议正中要害。可就在她联系物流平台时,却收到了一个坏消息:赵凯所在的公司抢先一步,和顺丰签订了独家公益物流合作协议,阻断了他们的合作通道。

“又是赵凯!”王哥气得发抖,“他就是故意跟我们作对,见不得我们好!”

林薇深吸一口气,强迫自己冷静:“既然顺丰不行,我们就找其他物流平台。另外,联系赵凯,我想和他谈谈。”

几天后,林薇在一家咖啡馆见到了赵凯。他穿着一身昂贵的西装,脸上带着几分疏离:“林总找我,是想让我放弃物流合作?”

“不是。”林薇摇头,“赵凯,我们曾经是战友,我知道你不是不讲原则的人。你现在做的公益模式,真的是你想做的吗?你公司的产品,公益捐赠比例只有5%,而且从未公开过流向,这和圈钱有什么区别?”

赵凯的脸色变了变:“我有我的苦衷。公司要盈利,要对股东负责,不像你,有资本方捧着。”

“资本不是捧我,是我守住了底线。”林薇看着他,“赵凯,公益不是流量密码,也不是赚钱工具。如果你还念及当年的情分,就请不要用这种方式竞争。物流合作,我们可以共享资源,甚至一起推进助农项目,实现双赢。”

赵凯沉默了很久,最终叹了口气:“我会考虑的。但我不能保证,公司高层会同意。”

离开咖啡馆后,林薇没有坐等结果,而是立刻带领团队联系了几家区域性物流平台,以“公益项目优先配送”为条件,谈成了临时合作。同时,他们加快了“非遗+公益”的品类研发,联合云南非遗传承人推出了手工扎染家居系列,上线三天就卖出了五万件。

就在这时,资本方突然提出要召开临时股东大会,要求罢免林薇的CEO职位,理由是“扩张进度缓慢,违背资本增值预期”。

“他们这是要夺权!”周子昂急得团团转,“林总,我们现在该怎么办?”

林薇却异常平静:“别慌。我们手里有两个筹码——一是‘微光公益’的品牌口碑和用户基础,二是刚拿到的非遗系列销售数据。另外,我已经联系了几家关注社会价值的投资机构,他们对我们的模式很感兴趣。”

股东大会上,资本方代表咄咄逼人:“林总,半年时间,你们只新增了一个品类,线下渠道覆盖还不到两个省份,这样的成绩,根本无法向投资人交代。”

林薇拿出准备好的资料,从容不迫地说道:“首先,我们新增的非遗系列,单月销售额突破千万,公益捐赠金额达150万,带动了200多名非遗传承人和农户增收,这是数据;其次,我们拒绝盲目扩张,是为了保证公益项目的落地质量,这也是‘微光公益’的核心竞争力。如果资本方只追求短期利益,不顾品牌初心,那我想,这些关注社会价值的投资机构,会愿意接手我们的项目。”

她话音刚落,会议室的门被推开,几家投资机构的代表走了进来,其中就包括曾经支持过她的陈默。“我代表新的投资联合体,愿意注资八千万,稀释原有资本方的股份,支持林总继续带领‘微光公益’深耕消费公益领域。”

原有资本方代表脸色铁青,却无力反驳——他们知道,失去林薇和她的团队,“微光公益”将一文不值。最终,股东大会以资本方妥协告终,同意林薇的发展规划,不再干预核心决策。

风波过后,赵凯突然主动联系了林薇,同意共享物流资源,甚至提出要加入“助农计划”:“林总,你说得对,我不能再迷失下去了。我已经向公司辞职,想和你们一起,做点真正有意义的事情。”

林薇欣然同意。曾经的对手,如今重新并肩,这让她更加坚信,只要坚守初心,就一定能凝聚更多志同道合的力量。

半年后,“微光公益”的线下渠道覆盖了十个省份,合作的公益项目达五十多个,带动了上千名农户和非遗传承人增收。在A轮融资发布会上,林薇站在台上,看着台下的团队、合作伙伴和受助代表,眼中闪烁着泪光:“‘微光’之所以能成炬,不是因为某个人的力量,而是因为我们始终相信,商业可以有温度,公益可以很日常。未来,我们会继续走下去,让更多微小的善意,汇聚成改变世界的力量。”

台下掌声雷动。灯光下,林薇的笑容坚定而温暖。她知道,这条公益创业之路依旧漫长,还会遇到更多险滩暗礁,但只要心有微光,行有方向,就一定能走出一条属于“微光公益”的康庄大道。

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