盛霆解决技术泄露危机后,顾晏辰和念念联手调整市场策略,推出升级款新能源产品,逐渐挽回了国内市场份额。为了进一步扩大规模,顾晏辰决定进军欧洲新能源市场,陆哲的公司也计划同步拓展海外业务,两家公司联手组建海外运营团队,投入大量资金用于市场调研、渠道搭建和产品推广。
起初,海外市场进展顺利,盛霆的新能源产品凭借稳定的性能和亲民的价格,获得了欧洲部分国家客户的认可,签订了多个大额订单。可就在产品即将批量出口时,欧洲突然出台新的新能源行业标准,要求所有进口新能源产品必须通过严苛的环保认证,而盛霆的产品目前尚未达到该标准,无法正常出口。
为了通过环保认证,技术团队需要对产品进行升级改造,预计需要投入巨额资金,且耗时至少三个月。而此时,盛霆前期已在海外市场投入大量资金,国内市场因前期技术泄露危机尚未完全恢复,资金回笼缓慢,公司资金链逐渐紧张。更糟糕的是,之前签订的海外订单,因无法按时交付,需要支付高额违约金,这无疑让盛霆雪上加霜。
董事会上,股东们炸开了锅,纷纷指责顾晏辰决策失误,贸然进军海外市场,导致公司陷入资金困境。“顾总,现在资金链都快断了,产品升级需要钱,支付违约金也需要钱,你说怎么办?”“实在不行,就放弃海外市场,把资金撤回国内,保住基本盘再说。”“放弃海外市场?前期投入的钱就打水漂了,而且以后再想进去就难了!”股东们各执一词,争论不休。
顾晏辰坐在主位上,神色沉稳,指尖轻轻敲着桌面,脑子里快速梳理着解决方案:“放弃海外市场不可能,前期投入太多,而且欧洲市场潜力巨大,只是暂时遇到了阻碍。产品升级必须做,这是进入欧洲市场的敲门砖,违约金方面,我会亲自带队去欧洲,和客户协商延期交付,争取减免部分违约金。”
“可资金怎么办?公司现在根本拿不出那么多钱升级产品。”一名股东质疑道。顾晏辰沉吟片刻:“我会抵押个人资产,筹集部分资金,同时联系银行申请贷款,另外,陆哲那边也会拿出部分资金支持,暂时缓解资金压力。”
做出决定后,顾晏辰立刻行动,抵押了名下的几套房产和庄园,筹集了两亿资金,陆哲也主动拿出一亿资金,支援盛霆产品升级。苏星晚得知后,把自己工作室的流动资金全部转给顾晏辰:“虽然不多,但能帮一点是一点,我们一起扛过去。”顾晏辰紧紧握住她的手,心里满是暖意,无论遇到多大的困难,她永远是自己最坚实的后盾。
随后,顾晏辰带着念念和谈判团队飞往欧洲,与客户协商延期交付事宜。客户一开始态度强硬,坚持要求支付全额违约金,否则就起诉盛霆。顾晏辰耐心解释产品升级的原因,承诺升级后的产品性能会大幅提升,且延期交付期间,会提供免费的技术支持,同时给出一定的价格优惠。
谈判持续了整整一周,顾晏辰每天只睡三四个小时,反复与客户沟通协商,念念也在一旁辅助,结合市场数据,向客户分析产品升级后的市场前景。最终,客户被顾晏辰的诚意和专业打动,同意延期三个月交付,减免50%的违约金。
与此同时,国内的技术团队加班加点,对产品进行升级改造,陆哲也派自己公司的核心技术人员协助,加快升级进度。经过两个月的奋战,产品成功通过欧洲环保认证,顺利批量出口,海外订单按时交付,资金逐渐回笼,盛霆的资金链危机终于解除。
危机解除后,顾晏辰带着团队回国,苏星晚和陆哲亲自到机场迎接。看着顾晏辰疲惫却坚定的眼神,苏星晚笑着说:“欢迎回家,我们又赢了。”顾晏辰搂住她,轻声道:“有你们在,我从没怕过。”
这场海外市场危机,让盛霆付出了巨大代价,却也让公司的海外运营团队得到了磨练,更让念念学会了如何在困境中谈判博弈,成长为能独当一面的核心骨干。而顾晏辰也明白,任何成功都不是一帆风顺的,唯有直面挑战,团结一心,才能让公司在风雨中不断前行