北京CBD总部大厦的技术研发中心灯火通明，已是深夜两点，键盘敲击声与讨论声依旧此起彼伏。王俊凯站在巨大的电子屏前，眼底布满红血丝，却丝毫不见倦意。屏幕上，卡诺州项目的技术参数与竞争对手的报价单形成鲜明对比，红线标注的差距刺痛着在场每个人的眼睛。
赵工竞争对手的光伏组件转换效率比我们高出1.2个百分点，报价却低了8%，这根本不符合行业成本逻辑。
技术总监赵工推了推眼镜，语气中带着焦虑
赵工如果我们盲目降价，利润空间会被压缩到极致，甚至可能出现亏损。
王俊凯指尖划过屏幕上的组件结构图，目光锁定在核心技术模块上
王俊凯他们的优势是短期迭代的表层参数，我们的根基是长期稳定的系统适配。
他转身看向团队
王俊凯立刻调整方案，放弃传统的单一组件升级思路，转向组件+储能一体化解决方案。
他抬手在白板上画出架构图
王俊凯卡诺州的电网不稳定，经常出现断电情况，这是当地企业的核心痛点。我们在原有光伏组件基础上，集成自主研发的磷酸铁锂储能模块，保证供电连续性。同时，优化逆变器算法，将系统综合效率提升3个百分点，用整体性能优势对冲单一参数的差距。
什么都当可是，储能模块的成本会增加10%，我们怎么控制报价？
年轻工程师小声问道。
王俊凯早已胸有成竹
王俊凯联系国内的电池供应商，启用我们的长期战略合作协议，批量采购能把储能模块成本压低12%。另外，简化非核心环节的冗余设计，把省下来的成本补贴到报价中。
他看向赵工
王俊凯给你12小时，拿出详细的技术参数调整方案和成本核算表，我要亲自对接伊莎贝拉。
与此同时，卡诺州的清晨刚刚来临。伊莎贝拉坐在办公室里，脸色凝重地听着助手的汇报。竞争对手阳光动力不仅大幅降价，还放出消息称鼎鑫集团的技术存在安全隐患，已经有三家意向合作商明确表示要暂停对接。
什么都当他们的创始人马克昨天亲自拜访了州政府，承诺如果拿到项目，会在当地新建一座电池工厂，创造500个就业岗位。
助手递上一份文件
什么都当这是他们的宣传册，上面标注的技术参数确实比我们更吸引人。
伊莎贝拉翻看着宣传册，嘴角勾起一抹冷笑
伊莎贝拉马克总是擅长画大饼。
她拿起手机，拨通了州政府经济发展局局长的电话
伊莎贝拉阿卜杜拉局长，关于阳光动力的建厂承诺，我想提醒您，他们在加纳的项目承诺了三年，至今没有兑现。而鼎鑫集团的卡杜纳州工厂，已经为当地提供了200个稳定岗位，这是有据可查的。
挂掉电话，伊莎贝拉立刻驱车前往最大的意向合作商——卡诺州电力公司。会议室里，电力公司CEO阿莫斯正与阳光动力的代表相谈甚欢。看到伊莎贝拉进来，阿莫斯的神色有些尴尬。
伊莎贝拉阿莫斯先生，我带来了鼎鑫集团的最新技术方案。
伊莎贝拉无视阳光动力代表的敌意，径直走到会议桌前，将方案册推到阿莫斯面前
伊莎贝拉您最关心的供电稳定性和后期维护问题，我们都给出了最优解。
她翻开方案册，指着其中的储能模块介绍
伊莎贝拉卡诺州每年有超过60天的大面积断电，我们的一体化方案能保证断电后持续供电72小时，这是阳光动力的单一光伏方案无法实现的。而且，我们的本地技术团队能提供24小时上门维护，响应时间不超过4小时。
阳光动力的代表立刻反驳
阳光动力你们的报价比我们高3%，对于大规模采购来说，这是一笔不小的开支。
伊莎贝拉短期来看，确实如此。
伊莎贝拉从容应对
伊莎贝拉但长期来看，我们的方案能为贵公司节省至少15%的运维成本和断电损失。另外，鼎鑫集团承诺，项目落地后，会与贵公司联合成立技术培训中心，培养本地电力人才，这不仅能降低贵公司的人力成本，还能获得州政府的专项补贴。
她拿出手机，播放了一段鼎鑫集团卡杜纳州工厂的运行视频，画面中稳定运转的设备和员工们专注的神情，让阿莫斯的眼神逐渐松动。
阿莫斯我需要时间考虑。
阿莫斯沉吟道。
伊莎贝拉当然。
伊莎贝拉起身告辞
伊莎贝拉但我想提醒您，阳光动力的低价策略背后，是他们简化了核心部件的质保服务，后期出现故障，维修成本可能会超出您的预期。
离开电力公司，伊莎贝拉立刻给王俊凯发来信息
伊莎贝拉阿莫斯态度动摇，但仍在犹豫。能否在方案中增加一项三年免费升级服务，作为最后的筹码？
此时，北京的技术团队刚刚完成方案调整。王俊凯看到消息后，毫不犹豫地回复
王俊凯可以。让技术团队立刻补充条款，明确三年内免费升级组件和储能模块的核心技术，我马上把更新后的方案发给你。
凌晨四点，卡诺州的办公室里，伊莎贝拉收到了最新方案。她立刻再次联系阿莫斯，将“三年免费升级”的条款告知对方。这一次，阿莫斯没有犹豫，当场表示愿意与鼎鑫集团签订合作协议。
当消息传到北京时，天已经亮了。王俊凯看着手机屏幕上伊莎贝拉发来的签约照片，长舒了一口气。技术团队的成员们互相击掌庆祝，连续十几个小时的奋战终于有了回报。
易烊千玺端着一杯热咖啡走进来
易烊千玺哥，辛苦了。现在卡诺州的项目搞定了，国内的资金调配也有了眉目，接下来可以稍微喘口气了。
王俊凯接过咖啡，望着窗外冉冉升起的朝阳，眼神坚定
王俊凯这只是第一步。
他拿出手机，点开非洲地图
王俊凯卡诺州的项目是我们的突破口，接下来，我们要以卡诺州和卡杜纳州为中心，向尼日利亚全国乃至西非地区拓展。
阳光透过窗户洒在他身上，仿佛为他披上了一层金色的铠甲。双线作战的危机暂时解除，但鼎鑫三兄弟的非洲征途，才刚刚迎来真正的曙光。而远方的市场中，更多的挑战与机遇，正在等待着他们去征服。
本章完！
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