马氏的供应链预警

采购总监王鹏拿着马嘉祺递来的绿建材料资料，心里满是犹豫——一边是断供的紧急情况，一边是和竞争对手关联公司合作的尴尬，他手指在绿建负责人陈总的电话上悬了半天，才按下拨号键。听筒里响了三声，传来一个沉稳的男声：

陈默“您好，我是绿建材料的陈默。”

王鹏“陈总您好，我是马氏集团采购部的王鹏，想跟您对接一批建材采购需求。”

王鹏尽量让语气听起来自然

王鹏“我们需要5万块环保透水砖和2000张轻质隔墙板，用于城东项目，能不能在半个月内交货？价格方面好商量。”

电话那头的陈默顿了顿，语气多了几分谨慎：

陈默“马氏？我记得你们一直和鑫源建材合作，怎么突然找我们了？

陈默而且城东项目，启星资本好像也在参与吧？我们绿建是启星投资的，这合作……我得先确认一下。”

王鹏心里一紧，赶紧按马嘉祺的嘱咐解释：

王鹏“这是马氏正常的采购需求，和项目竞争没关系。主要是鑫源生产线出了故障，我们急着赶工期，听说绿建的产品质量和交货效率都不错，才来联系的。”

陈默“您稍等，我十分钟后回您电话。”

陈默挂了电话，第一时间拨通了林晚的号码。彼时林晚刚开完城东项目的勘察进度会，看到来电显示是陈默，顺手接起：

林晚“陈总，有急事？”

陈默“林总，马氏集团刚才联系我，要采购一批城东项目用的建材，半个月交货，您看这事……”

陈默把情况简要说明

陈默“毕竟马氏和启星是竞争对手，我怕贸然合作会影响你们的关系。”

林晚拿着笔的手顿了顿，随即笑了：

林晚“陈总，绿建是独立运营的公司，不是启星的附属品。马氏有采购需求，你们有供货能力，只要价格、工期谈得拢，按正常商业流程走就行，不用考虑我这边的竞争关系。做生意讲究的是公平，我不会因为和马氏竞争，就干涉绿建的正常业务。”

得到林晚的明确答复，陈默心里有了底，立刻回电给王鹏：

陈默“王总监，我们可以接这个订单。不过半个月交货有点紧，我们原本有一批发往城南的透水砖订单，得调整生产线优先级，价格得比市场价高5%，而且你们要先付30%的定金，确保我们调整产能不亏。”

王鹏赶紧把情况汇报给马嘉祺，刚说完价格条款，旁边的生产总监就皱起眉：

生产总监马总，比市场价高5%不说，还要先付定金？咱们从来没跟绿建合作过，万一他们质量不过关，或者交不了货，怎么办？

马嘉祺手指在桌面上敲了敲，目光落在绿建的质量检测报告上：

马嘉祺高5%是合理的，毕竟他们要调整产能。质量方面，王鹏你明天带技术部的人去绿建工厂实地考察，看看生产线和检测流程，确认没问题再签合同。

马嘉祺定金可以付，但要在合同里写清楚，逾期交货每天按总货款的1%赔偿，质量不达标全额退款。

第二天一早，王鹏带着技术部主管老杨去了绿建的工厂。刚进车间，就看到自动化生产线正有序运转，工人穿着统一的工装，每批透水砖下线后，都要经过抗压、透水率两项检测，合格的才会贴标入库。老杨拿起一块样品砖，用仪器测了测，又敲了敲，转头对王鹏说：

老杨质量没问题，比鑫源的产品密度还均匀，透水率也符合城东项目的环保要求。

陈默陪着他们参观，指着墙上的交货时间表：

陈默你们要的这批货，我们已经把城南的订单往后推了5天，专门腾出两条生产线，只要合同签了，定金到账，明天就能开工生产，15天内肯定能送到工地。

王鹏当场拍板，下午就把拟好的合同发给了陈默。签合同的时候，陈默特意提了一句：

陈默王总监，我们林总说了，虽然马氏和启星是竞争对手，但这次合作只谈生意，不谈其他。要是后续有质量问题，随时找我，不用绕弯子。

王鹏把这话转达给马嘉祺时，马嘉祺正看着城东项目的工期表，嘴角勾起一丝淡淡的笑意：

马嘉祺林晚倒是个懂规矩的人。告诉陈默，定金明天就打过去，让他们抓紧生产，要是能提前两天交货，额外给2%的奖金。

三天后，绿建的第一批透水砖送抵马氏的城东项目工地。生产总监亲自去验收，看着整齐堆放在仓库里的建材，忍不住对马嘉祺说：

生产总监马总，没想到绿建的效率这么高，质量也没话说，这次算是选对了。

马嘉祺站在办公室的落地窗前，看着远处启星项目勘察队的蓝色帐篷，手指轻轻摩挲着手机边缘。他拿出手机，翻到林晚的联系方式，犹豫了几秒，终究没拨过去——他不想让这份基于利益的合作，变成“人情”，更不想打破两人之间“公平竞争”的默契。商场上的较量，终究要靠项目实力说话，而不是靠私下的寒暄。

与此同时，林晚收到了陈默发来的合作进展邮件，里面附了交货照片和收款凭证。她快速扫了一眼，回复

林晚“按合同执行，确保后续批次质量”

便关掉了邮件，转头继续和设计团队讨论勘察中发现的地形问题。对她而言，马氏找绿建合作，只是一次正常的商业行为，既不代表“示弱”，也不代表“结盟”——城东项目的最终胜负，还得看谁的方案更贴合管委会的需求，谁的执行更高效，其他的都是次要的。

马氏的供应链危机就此化解，而启星的资金问题也在逐步推进。城东项目的二次评审越来越近，两大公司的竞争，在悄无声息中，又多了几分“心照不宣”的默契——既保持着对手的警惕，也尊重着商业的规则。