第三十六章 扩张之路

北京市场稳定后，苏念棠开始布局全国。

她首先选择的是上海。这个国际化大都市对新产品接受度高。

但上海市场的竞争也比北京激烈得多。当时已经有好几个品牌的感冒药占据市场。

苏念棠亲自带队去上海开拓市场。

她选择了差异化竞争策略：主打“纯中药，更温和”的概念。

在上海的第一场产品推介会上，她遇到了意想不到的人——林晓梅。

如今的林晓梅是上海一家医药公司的销售经理，打扮时髦，举止干练。

“苏念棠？真是好久不见。”林晓梅语气带着挑衅，“怎么，北京混不下去了？”

苏念棠不卑不亢：“上海市场这么大，想来学习学习。”

“恐怕你要失望了。”林晓梅冷笑，“上海人精明得很，不会买账的。”

果然，接下来的推广处处碰壁。林晓梅利用本地关系，给念棠制药设置了不少障碍。

“厂长，这样下去不行啊。”销售员小李垂头丧气。

苏念棠没有放弃。她改变策略，转而与社区医院合作，开展“中医防治感冒”的公益讲座。

讲座很受欢迎，很多老年人来听。苏念棠借机推广产品，效果不错。

同时，她通过红包群兑换了一些先进的营销理念，开展“买三赠一”等活动。

慢慢地，念棠感冒冲剂在上海站稳了脚跟。

与林晓梅的再次相遇，是在一次行业展会上。

“没想到你真在上海站住脚了。”林晓梅语气复杂。

“还要谢谢你。”苏念棠真诚地说，“没有你的‘激励’，我可能坚持不下来。”

林晓梅愣了一下，终于露出真诚的笑容：“你确实和以前不一样了。”

两个曾经的“情敌”，在这个秋天的上海，终于和解。