会议室的空调风很稳，谭又明先起身跟合作方握手，指尖力度适中，笑容温和：“李总，王经理，辛苦你们特意跑一趟，路上还顺利吧？”

“顺利顺利，谭总客气了。”李总笑着落座，目光在两人之间转了圈——沈宗年坐在谭又明身侧，腰背挺直，指尖轻搭在桌面，没说话，却自带沉稳气场。

寒暄两句后，合约摆在了桌上。谭又明翻开文件，语气依旧平和：“核心条款我们之前沟通过，设备的质量标准、交付时间，还有后续的维护服务，都写得很清楚。你们看有没有需要再细化的地方？”

王经理推了推眼镜，指着其中一条：“谭总，维护周期能不能缩短点？我们担心后期出问题，响应不及时。”

“理解，”谭又明点头，指尖在条款旁敲了敲，“但维护涉及配件调配和工程师排班，现在的周期是行业合理范围。不过我们可以加一条，紧急情况24小时内到场，比合同约定多一层保障，你看怎么样？”

王经理还想再说，沈宗年忽然开口，声音不高却带着不容置疑的力度：“这个是底线。我们的设备故障率低于行业均值，后续维护也会派专属团队，24小时响应足够覆盖所有突发情况，再缩短周期不现实。”

他没多余的话，目光直视王经理，气场稳稳压下来。王经理愣了愣，下意识看向李总。

谭又明接过话头，语气依旧温和，却多了几分坚定：“李总，沈总说的是实话。我们做这个项目，图的是长期合作，不是一锤子买卖。设备质量我们敢打包票，维护也绝不会含糊，但不合理的要求，我们确实没法答应——毕竟要保证服务质量，不能随便许诺。”

李总笑了笑，打圆场：“谭总沈总做事就是靠谱，我们也不是要为难，就是想多份保障。既然有24小时紧急响应，那这条就没问题。”

接下来的谈判很顺畅，沈宗年话不多，只在关键条款上表态，每一句都切中要害，不拖泥带水。遇到合作方试图压价，他直接翻到成本核算页：“这个报价已经包含了定制配件和后续三年的维护费，没有让利空间。如果觉得不合适，我们可以再考虑合作与否。”

语气平淡，却带着不容置喙的强势。李总见状，知道价格没得谈，转而聊起其他细节。

谭又明在旁边补充，偶尔递个眼神给沈宗年，沈宗年便会适时收住语气，或是补充一句更缓和的表述。两人没多交流，却默契十足——谭又明先礼，给足对方面子；沈宗年压轴，守住底线，一柔一刚，刚好拿捏住谈判节奏。

中途休息时，李总递烟给沈宗年，随口问：“沈总谭总，你们合作这么久，配合得也太默契了，是大学同学还是老同事啊？”

谭又明刚要开口，沈宗年先握住了他放在桌下的手，指尖轻轻摩挲着他的指节，语气平淡却清晰：“伴侣。”

李总和王经理愣了下，随即笑着点头：“难怪！这默契确实不是一般合作关系能比的。”

谭又明脸颊微红，反手握住沈宗年的手，抬头笑了笑：“我们一起做项目很多年了，想法比较合拍。”

沈宗年侧头看他，眼底闪过一丝柔和，没说话，只是握得更紧了些。

回到谈判桌，最后敲定所有条款。签字时，谭又明笔尖顿了顿，转头看沈宗年：“都没问题吧？”

“嗯。”沈宗年点头，看着他签下名字，随后自己拿起笔，字迹遒劲有力，一笔落成。

走出合作方公司，阳光正好。谭又明伸了个懒腰，手腕上的星空腕表闪了闪：“刚才你也太强势了，没看到李总都有点接不上话吗？”

“对付漫天要价的，不用客气。”沈宗年帮他理了理被风吹乱的衣领，“不过你刚才圆得挺好。”

“那是，”谭又明得意地抬下巴，“我负责唱红脸，你负责唱白脸，完美配合。对了，李总问我们关系的时候，你回答得也太快了吧，我都没反应过来。”

“事实而已。”沈宗年握住他的手，并肩往前走，“饿了？去吃你上次说的那家日料。”

“好呀！”谭又明眼睛亮了，“还要喝梅子酒，庆祝合同谈成。”

“少喝点，”沈宗年叮嘱，“你胃受不了。”

“知道啦，就喝一小杯。”谭又明拽着他的手加快脚步，“对了，合同谈完，设备下周就能发货了吧？到时候我们一起去工地盯着安装。”

“嗯，我已经跟工程师约好了。”沈宗年应着，目光一直落在他身上，带着藏不住的宠溺。

两人的身影映在人行道上，手牵着手，步伐稳健。谈判桌上的强势与温和，此刻都化作了日常的温柔。他们是并肩作战的伙伴，是默契十足的战友，更是彼此相守的伴侣。这份关系，藏在谈判时的眼神交汇里，藏在桌下紧握的手心里，藏在平淡却坚定的回应里，无需过多言语，却早已根深蒂固。

日料店的门被推开，暖意扑面而来。谭又明坐在靠窗的位置，看着窗外的车水马龙，手腕上的星空腕表与沈宗年的指尖偶尔相触，传来温热的触感。他知道，未来还会有无数次这样的并肩前行，而只要身边有沈宗年，无论面对什么，都能从容不迫，底气十足。

合约之上