第三章 会议室议事

他依旧是上午那一身黑色定制西装，身姿挺拔挺拔，步履沉稳从容，周身气场冷冽强大。踏入会议室的瞬间，原本略有细碎呼吸声的房间瞬间落针可闻，所有部门负责人齐齐抬眼，神色愈发恭敬端正。

薄靳言径直走到会议桌主位落座，动作简洁利落，没有多余姿态。他将手中厚厚的并购尽调报告轻置于桌面，抬眸扫视全场，漆黑的眼眸锐利深邃，淡淡一眼，便让在场所有人收敛心神，紧绷起神经。

“开会。”

“今日会议核心议题，荷兰两家新能源储能企业并购项目复盘与方案调整。”（他指尖轻叩桌面摊开的尽调报告，目光扫过两侧各部门负责人，语气平稳却极具压迫感，）“前期尽调数据、企业资质、市场估值、风险筛查结果，各位前期都已收到完整文件，现在逐一汇报各部门核查结论与现存问题。财务部先讲。”

（坐在会议桌左侧首位的财务总监立刻坐直身体，翻开手中财务核算报表，开口精准汇报）：“薄总，财务部门已完成两家目标企业近三年完整财务数据复盘，包含年度营收、净利润、成本支出、税务流水、固定资产折旧、现金流周转全部明细………………

“企业固定资产合计……………………

（财务总监条理清晰讲完所有财务核心问题，随即抬眼请示）：“以上为财务全部核查内容，请薄总指示股权配比调整方向。”

（薄靳言微微颔首，目光转向右侧法务总监）：“法务部，说明风险研判。”

（法务总监即刻接话，语气严谨专业）：“法务部全程跟进本次尽调，核查了两家企业所有工商备案信息、股东协议、技术专利授权书、员工劳务合同、对外合作合约、涉诉记录。确认企业主体合法合规，所有专利均为自主研发、无侵权纠纷，无未结诉讼、无对外担保债务、无劳务纠纷隐患，企业运营资质齐全且在有效期内。”

“针对对方股东提出的股权留存、参与运营的诉求，我方梳理出两项法务风险。第一，原始股东持股参与日常运营，若后续出现决策分歧，无明确权责划分依据，易产生内部运营纠纷；第二，少数留存股权若未设置锁定期，存在后续股权转让、稀释我方控股权的潜在风险。我方已拟定两套约束性法务条款，可针对性规避风险，待会议敲定方案后细化落地。”

（待法务总监汇报完毕，薄靳言视线落向风控部负责人）：“风控评估结果。”

“报告薄总。”（风控总监正色开口，）“综合财务、法务、市场三方数据研判，本次并购项目整体风险等级为低风险。技术层面，企业核心储能技术适配欧洲新能源市场发展趋势，无技术淘汰风险；市场层面，欧洲近年大力扶持新能源储能产业，政策利好，市场需求持续扩张，项目落地后盈利前景稳定。”

“唯一可控风险即为股权运营争议，只要通过合同条款约束股东权限、明确权责边界、锁定股权流转限制，即可完全规避潜在隐患，项目整体落地可行性极高。”

（薄靳言垂眸扫过桌面的尽调报告，沉默思索片刻，抬眼开口，声线冷冽笃定，直接敲定核心决策）：“我方并购核心底线，绝对控股、全权运营。”

（他目光环视全场，逐一部署工作）：“第一，股权配比绝不妥协。告知对方股东，我方全资并购底线不变，若执意留存股权，最高可给予5%干股，无投票权、无运营决策权，仅参与年度利润分红，股权锁定五年不得转让、不得质押。接受条件，项目继续推进；不接受，直接终止并购洽谈。”

“第二，法务部即刻起草补充协议。”薄靳言继续精准部署，语气条理分明，“明确5%干股的所有约束条款，细化股东权责边界，标注违规处罚机制，杜绝后续运营纠纷。今日下班前完成初稿，交由梁秘书汇总审核。”

“收到。”（法务总监立刻应声。）

“第三，财务部重新核算股权分配后的利润分红模型。”

“细化全资并购与5%干股留存的盈亏差值，更新成本利润报表，结合本次项目整体预算，重新梳理资金流转方案，确保并购资金合理调配，无资金闲置、无资金缺口，明日上午十点前提交全新财务报表。”

“明白。”（财务总监郑重应答。）

“第四，市场部调研后续落地规划。”

（薄靳言语速平稳，部署层层递进）：“项目敲定落地后，即刻启动欧洲本地市场布局，对接下游合作厂商，拓展储能设备供货渠道，制定四季度产品推广、市场铺量方案。同时调研行业竞品价格、技术优势，整理差异化竞争方案，为并购后企业快速盈利铺路。本周内提交完整市场运营方案。”

“是，薄总。”（市场部负责人应声领下全部工作任务。）

（待所有基础部署完毕，风控总监微微前倾身体，谨慎提问）：“薄总，若对方股东拒绝5%干股方案，我们是否需要提前储备备选并购标的？我这边可以即刻启动行业筛查，寻找同类型优质新能源企业。”

（薄靳言神色沉稳，淡淡开口回应）：“无需储备备选。本次两家企业的核心技术与市场资源，是现阶段欧洲中小型储能企业中最适配我方海外布局的标的。告知对接人员，态度强硬，底线明确，不接受讨价还价。”

（他语气笃定，胸有成竹）：“对方急需海外资本注入扩张市场，主动权在我方，不必被动妥协。僵持不超过三日，对方必然让步。”

（市场部负责人随即再次请示）：“薄总，若并购顺利落地，新并入企业的核心技术团队，是否需要纳入辰星国际统一管理体系，进行人员编制整合？”

“保留原有核心技术团队。”（薄靳言快速决策，）“技术人员维持原有薪资福利体系，保留研发自主权，只需定期提交研发进度报告，接受总部统筹监管。稳定核心人才，避免技术流失，最大化保留企业原有研发实力。”

“另外，行政人事后续对接人员编制梳理，归入本次项目收尾工作，由梁秘书统一统筹跟进。”

（薄靳言抬眸环视全场，清冷出声做会议总结）：“本次新能源并购项目，是辰星国际三季度海外核心布局项目，直接关系到集团新能源板块的海外市场扩张。各部门务必高度重视，严格按照部署时间节点推进工作，杜绝拖延、杜绝疏漏、杜绝风险隐患。”

“所有文件初稿、报表、方案，按时提交审核，任何突发问题第一时间同步汇报，及时沟通解决，不得擅自决策、隐瞒问题。清楚？”

“散会。”

薄靳言坐在主位上，没有立刻起身离开。他随手翻阅着桌上的几份核心报表，目光沉静锐利，默默复盘着本次会议的所有决策与布局，统筹规划后续整个项目的推进节奏。

（薄靳言抬眸看向她，神色依旧是职场的严谨公允，淡淡吩咐）：“整理完毕后，先发我终审，再对外分发。另外，将本次会议敲定的股权约束条款、财务核算标准、市场运营规划单独汇总一份精简文档，方便我随时查阅。”

“嗯。”（薄靳言微微颔首，）“整理完工作，正常推进今日剩余待办。”