第二十章：突破阻碍

面对地方保护主义带来的重重阻碍，梨花木深知不能硬碰硬，必须另辟蹊径。她首先对受影响地区的市场进行了更深入的调研，试图找出这些地区消费者的独特需求和市场空白点。

通过调研，梨花木发现这些地区的消费者对于健康养生类产品有着较高的关注度，但当地市场上此类产品种类相对单一。她意识到，这或许是一个突破困境的契机。

她决定调整市场策略，针对这些地区重点推广正在研发的刺梨保健品。梨花木精心制作了宣传资料，突出刺梨保健品的独特功效和天然原料优势，着重强调产品能够满足当地消费者对健康养生的需求。

为了消除当地经销商的顾虑，梨花木主动与他们沟通。她向经销商们详细介绍了“梨花香”品牌的发展规划、产品质量把控以及市场前景，承诺给予更优惠的合作政策和全方位的市场支持。

“各位老板，我们的刺梨保健品是经过专业科研机构研发的，品质有保障。而且，我们会在当地投入大量的广告宣传，帮助大家打开市场。我们不是来抢生意的，而是希望一起把市场蛋糕做大，实现互利共赢。”梨花木诚恳地说道。

同时，她邀请部分有影响力的经销商到梨花村参观加工点，实地考察产品的生产过程，让他们亲眼看到“梨花香”产品的品质和生产规模。

在参观过程中，经销商们看到干净整洁的生产车间、先进的生产设备以及严格的质量检测流程，不禁对“梨花香”产品产生了浓厚的兴趣。一位经销商感慨道：“没想到你们的加工点这么规范，产品质量确实让人放心。”

经过一系列的努力，一些经销商的态度开始转变。他们被梨花木的诚意和产品的优势所打动，逐渐愿意尝试与“梨花香”合作。

随着部分经销商的破冰合作，“梨花香”刺梨产品在这些地区开始有了一定的市场份额。消费者对刺梨保健品的反馈良好，进一步带动了刺梨果酱、刺梨酒等其他产品的销售。

在突破地方保护主义阻碍的同时，刺梨保健品的研发也取得了重要进展。经过科研人员的不懈努力，首批刺梨含片和刺梨软胶囊样品成功研制出来。经过多次内部测试和调整，产品的口感、功效都达到了预期标准。

梨花木带着这些样品，再次奔赴各地参加食品展销会。在展销会上，“梨花香”的展位吸引了众多参观者的目光。大家对新颖的刺梨保健品表现出浓厚的兴趣，纷纷驻足品尝、咨询。

一些大型连锁药店和保健品销售商主动找到梨花木，表达了合作意向。这让梨花木看到了刺梨保健品广阔的市场前景。

然而，随着业务的不断拓展，企业管理方面的问题逐渐显现出来。加工点的人员管理、财务管理等方面都暴露出一些漏洞，这对“梨花香”品牌的进一步发展构成了潜在威胁。梨花木要如何完善企业管理，确保“梨花香”品牌持续稳定地发展呢？