欧美运营中心落地的热度还没散。

产业园的风里，除了靛蓝染布的清苦，似乎还多了几分全球化的鲜活气息。物流仓库的货车进出更勤了，每一辆车的车身上，都印着醒目的“全球非遗联盟”logo。

林微的办公室里，苏曼琪抱着一叠文件，脚步轻快地走进来。阳光落在她脸上，映得眼底的光比窗外的阳光还亮。

“微微，亚马逊全球招商团队的邮件！”苏曼琪把文件拍在桌上，指尖点着屏幕，“他们主动邀请我们入驻，还说要专门为我们开辟‘非遗特色专区’，给三个月的流量扶持！”

林微刚处理完皇室礼服的样品确认邮件，闻言抬眸。指尖划过苏曼琪递来的平板，亚马逊的官方邮件措辞恳切，字里行间都是对非遗联盟的认可。

“运营中心刚落地，他们就找过来了。”林微的声音平静，眼底却藏着笑意，“这是意料之中，也是意料之外。”

“意料之中是因为我们的热度够，意料之外是他们动作这么快！”苏曼琪坐下，端起桌上的温水喝了一口，语气里带着兴奋，“我打听了一下，亚马逊的‘特色专区’资源特别紧张，一般只给行业头部品牌。他们主动给我们开绿灯，就是看中了我们非遗产品的独特性，还有欧美运营中心带来的物流优势。”

林微点头。她很清楚，亚马逊的主动抛橄榄枝，核心是“互补”。非遗联盟有差异化的优质产品，有能覆盖欧美的本地物流；亚马逊有庞大的全球用户基数，有成熟的电商运营体系。两者结合，是双赢。

“速卖通那边呢？”林微抬眸问。

“我已经主动联系了！”苏曼琪立刻回答，“速卖通的招商经理我认识，之前在行业峰会上见过。我把我们的运营中心落地数据、定制板块爆单数据发过去，对方特别感兴趣，说今天下午就安排团队跟我们对接。”

“做得好。”林微的语气里带着赞许，“多渠道分销是必经之路。我们自己的平台是根基，但亚马逊、速卖通能帮我们更快地触达全球更多用户。”

她指尖在桌上轻轻敲击，思路清晰：“成立专项对接团队，你牵头。核心目标是，尽快完成亚马逊、速卖通的入驻流程，同步制定差异化的分销策略。不同平台的用户群体不一样，不能用一套产品、一套定价打天下。”

“明白！”苏曼琪立刻拿出笔记本，飞快地记着，“我已经想好了，专项团队就从电商部抽五个核心成员，都是有跨境电商对接经验的。差异化策略我也有初步想法：亚马逊主打高端定制和联名款，用户购买力强，注重品牌和品质；速卖通侧重性价比高的家居饰品和基础款，覆盖的市场更广泛；eBay可以推限量版非遗藏品，吸引收藏爱好者。”

林微看着苏曼琪认真记录的侧脸，眼底泛起暖意。从最初那个跟着她打拼的小姑娘，到如今能独当一面的电商负责人，苏曼琪的成长，她都看在眼里。

“就按你说的来。”林微点头，“亚马逊的入驻流程优先推进，他们的流量扶持窗口期很宝贵。速卖通同步跟进，争取两个平台能差不多时间上线。另外，把陈阳拉进专项群，物流和供应链的衔接，需要他配合。”

“好！我这就去安排！”苏曼琪合上笔记本，起身就往外走，脚步轻快得像踩在云端。

办公室重新安静下来。

林微打开电脑，调出全球电商平台的分析报告。亚马逊、速卖通、eBay……这些全球顶尖的电商平台，各有优势，覆盖的市场也各有侧重。把这些渠道都打通，非遗产品就能真正实现“全球流通”。

她刚把报告保存好，陈阳的电话就打了进来。背景音里，传来仓储设备运转的轻微声响。

“微微，苏曼琪把我拉进专项群了。”陈阳的声音带着点风的沙哑，“亚马逊和速卖通的对接，需要我这边做什么？”

“物流和供应链的衔接。”林微的声音放柔了些，“不同平台的订单，要确保能精准分流到对应的运营中心。另外，根据苏曼琪的差异化策略，提前备货。亚马逊的高端款和联名款，要优先储备，保证库存充足；速卖通的性价比款，要控制好成本，保证产能。”

“明白。”陈阳的声音很笃定，“我这就去跟欧美运营中心对接，把两个平台的备货清单整理出来。另外，我会让仓储团队专门开辟两个区域，分别存放不同平台的货物，避免混淆。”

“辛苦你。”林微轻声说。

“不辛苦。”陈阳笑了笑，“现在渠道越来越宽，我们的产品能卖到更多地方，高兴还来不及。对了，张奶奶那边，皇室礼服的样品已经绣好了，我让她拍了照片，发你邮箱了。”

“好，我马上看。”

挂了电话，林微点开邮箱。张奶奶发来的照片里，靛蓝染布的礼服上，金色的皇室徽章绣得精致立体，稻穗纹缠绕其间，既庄重又不失非遗的灵动。她把照片转发给菲利普，附言：“样品已完成，细节可根据您的要求调整。”

刚发完邮件，专项群里就热闹起来。苏曼琪已经把团队成员拉进群，还把对接进度表发了出来，每一项任务都明确了责任人、时间节点。

【苏曼琪】：各位，亚马逊对接优先，今天下午完成资质材料整理，明天提交；速卖通对接下午三点开始，大家提前准备好数据报表。

【电商部-小李】：收到！资质材料我已经在整理了，包括品牌授权、产品检测报告这些，都齐全。

【电商部-小王】：速卖通的数据报表我准备好了，包括产品销量、用户画像、物流时效这些核心数据。

【陈阳】：物流和备货这边我来对接，保证不耽误进度。

林微看着群里的消息，指尖敲下一行字：“有问题随时沟通，我全程跟进。”

消息刚发出去，就收到了一连串的“收到”。

下午三点，速卖通的对接会议准时开始。线上会议室里，速卖通招商团队的负责人看到林微也在，语气格外热情：“林总，久仰大名！全球非遗春晚我看了，非常精彩。你们的非遗产品，很有特色，完全符合我们平台的差异化定位。”

“谢谢认可。”林微的声音柔和却沉稳，“速卖通覆盖的市场广泛，能帮我们的非遗产品触达更多普通消费者。我们希望能通过这次合作，让更多人了解非遗，喜欢非遗。”

对接会议进行得很顺利。速卖通方面不仅承诺了流量扶持，还表示会帮助非遗联盟优化产品页面，提升转化率。双方敲定，一周内完成入驻流程，两周内完成产品上架。

这边会议刚结束，亚马逊的资质材料就提交完成了。苏曼琪在群里发了截图：“亚马逊那边回复很快，说材料齐全，会优先审核，预计三天内就能出结果。”

接下来的几天，专项团队全员连轴转。

苏曼琪带着团队，一边跟进亚马逊的审核进度，一边忙着速卖通的入驻材料准备。还要根据不同平台的用户画像，优化产品详情页。亚马逊的详情页侧重高端感和工艺细节，用了大量的匠人制作视频；速卖通的详情页则更注重性价比和实用性，突出产品的日常使用场景。

陈阳则带着仓储团队，在欧美运营中心和国内基地之间来回协调。根据苏曼琪提供的备货清单，把高端定制款、联名款优先调配到法兰克福和洛杉矶的运营中心；把性价比高的家居饰品，比如藤编收纳筐、靛蓝染布桌布等，批量备货，确保能满足速卖通的订单需求。

林微则坐镇中枢，把控全局。她每天都会查看专项群的进度，遇到问题及时协调。亚马逊审核过程中，对方对非遗产品的工艺认证有疑问，她亲自整理了详细的工艺说明，还附上了张奶奶和吴奈温的匠人资质证明，顺利解决了审核卡点。

三天后，好消息传来。

亚马逊审核通过！

苏曼琪拿着审核通过的截图，冲进林微的办公室，声音都在发抖：“微微！过了！亚马逊审核过了！他们说，‘非遗特色专区’已经在搭建了，预计明天就能上线！”

林微正在看速卖通的入驻材料，闻言抬头。阳光透过窗，落在截图上，“审核通过”四个大字格外醒目。

“太好了。”林微的嘴角弯起，“让团队今晚加个班，把要上架的五十多款核心产品，最后核对一遍。尤其是产品的尺寸、材质、工艺说明，不能有任何差错。”

“明白！我这就去安排！”苏曼琪转身就往外跑，脚步轻快得像要飞起来。

当天晚上，电商部的灯亮到了后半夜。

苏曼琪带着团队，逐字逐句核对产品详情页。从产品名称到工艺介绍，从尺寸参数到物流说明，每一个细节都反复确认。技术团队则在一旁待命，随时调整页面布局和图片尺寸。

林微也没休息。她坐在办公室里，远程陪着团队。每隔一个小时，就会在群里发一条消息，让大家注意休息，还让行政部订了夜宵和热饮。

凌晨两点，苏曼琪发来消息：“微微，所有产品都核对完毕，已经提交给亚马逊，就等他们的专区上线了。”

林微回复：“辛苦了，大家早点休息，明天还有硬仗要打。”

第二天一早，亚马逊的“非遗特色专区”正式上线。

专区的首页，用了一幅巨大的五谷绣全景图做背景，下方排列着非遗联盟的核心产品：靛蓝染布礼服、五谷绣装饰画、藤编手提包……每一款产品都配有精致的图片和详细的工艺介绍。亚马逊还把专区放在了首页的显眼位置，给了巨大的流量曝光。

苏曼琪带着团队，守在后台大屏前，紧张又期待。

上线一分钟。

专区访问量破五万。

上线五分钟。

第一笔订单产生！来自英国伦敦的客户，下单了一款藤编手提包，备注要刻上自己的名字。

“有订单了！”团队里的小姑娘兴奋地叫出声。

苏曼琪的心跳得飞快，指尖死死盯着大屏上的数据。

上线十分钟。

订单突破一百单！

上线半小时。

订单突破五百单！销售额直接破百万！

“太猛了！”苏曼琪深吸一口气，声音都在发颤，“微微，亚马逊这边爆单了！很多客户都是冲着‘非遗特色’来的，还有不少客户在咨询定制服务！”

林微正在和速卖通的团队对接最后一批入驻材料，闻言抬头：“定制咨询的客户，引导到我们自己的平台下单。另外，让客服团队加派人手，专门对接亚马逊的订单咨询和售后。”

“好！我这就去安排！”

亚马逊的爆单，像是一剂强心针，让整个专项团队都沸腾了。

更让人兴奋的是，速卖通那边也传来了好消息。入驻流程全部完成，产品上架计划提前，三天后就能正式上线。

接下来的三天，亚马逊的订单量持续暴涨。

第一天，订单1200单，销售额280万。

第二天，订单2500单，销售额650万。

第三天，订单3800单，销售额突破1000万。

陈阳从仓储中心赶回来，脸上带着疲惫，眼底却亮得惊人。他把一份备货清单放在林微桌上：“微微，亚马逊的高端款和联名款销量超出预期，法兰克福和洛杉矶运营中心的库存有点紧张。我已经让国内基地加急补货，明天就能发往海外。”

林微翻看清单，指尖在“藤编手提包”“五谷绣装饰画”这两个品类上停顿了一下：“这两个品类，是爆款。让生产端多备点货，另外，优化生产流程，提高产能。”

“明白。”陈阳点头，“我已经跟吴奈温和张奶奶沟通过了，他们已经在调整生产排期，优先保障这两个品类的产能。”

就在这时，苏曼琪带着速卖通的对接团队，走进了办公室。

“微微，陈阳，速卖通的产品已经全部上架完毕！”苏曼琪的脸上带着兴奋的红晕，“我们还搞了个开业活动，前一百名下单的客户，送一个迷你五谷绣挂件。速卖通那边也给了我们首页焦点图的曝光，流量已经开始进来了！”

林微走到苏曼琪的电脑前，看着速卖通的产品页面。藤编收纳筐、靛蓝染布桌布、非遗小摆件……这些性价比高的产品，排列得整整齐齐，详情页简洁明了，突出了产品的实用性和价格优势。

“很好。”林微点头，“客服团队要做好准备，速卖通的用户咨询量可能会很大。另外，跟陈阳对接好物流，确保订单能及时发货。”

“放心吧！”苏曼琪拍着胸脯保证。

速卖通正式上线。

和亚马逊的高端路线不同，速卖通的订单，来得更猛、更密集。

上线一小时，订单突破800单。

上线三小时，订单突破2000单。

上线一天，订单突破5000单，销售额750万。

其中，藤编收纳筐卖得最火，一天就卖断了库存。

“微微，藤编收纳筐卖爆了！速卖通的后台，全是催补货的消息！”苏曼琪冲进办公室，语气里带着焦急又兴奋的情绪。

林微立刻拿起手机，给陈阳打电话：“吴奈温那边，藤编收纳筐的产能能跟上吗？速卖通这边卖断货了。”

电话那头，陈阳的声音带着点嘈杂：“我正在藤编工坊！吴奈温已经加派了人手，启动了24小时轮班制。第一批补货的5000个藤编收纳筐，明天就能发往欧美运营中心和国内仓库。”

“好。”林微点头，“跟速卖通那边沟通一下，先上架预售链接，注明补货时间，避免客户流失。”

“收到！”

挂了电话，林微看向苏曼琪：“把eBay的入驻提上日程。让团队抽两个人，专门负责eBay的对接和产品准备。就按之前说的，推限量版非遗藏品。”

“好！我这就去安排！”苏曼琪的干劲更足了。

接下来的几天，非遗联盟的产品，在亚马逊和速卖通两个平台上，持续爆单。

亚马逊的高端客户，不仅自己下单，还会在社交平台分享。不少欧洲的时尚博主，都自发推荐了非遗联盟的五谷绣装饰画和藤编手提包，称其为“最有质感的东方美学单品”。

速卖通的普通消费者，更是把非遗产品当成了“宝藏好物”。藤编收纳筐、靛蓝染布桌布，成了家居博主的必备单品，相关的测评视频，在各大社交平台刷屏。

订单量暴涨，也带动了生产端的忙碌。

绣娘工坊里，张奶奶带着绣娘们，日夜不停地赶制五谷绣产品。丝线用完了，采购部就全球调货；绣绷不够了，陈阳就安排本地的木工师傅加急制作。

藤编工坊里，吴奈温带着匠人们，把藤条处理得又快又好。为了提高产能，他还改进了生产工具，把藤条的处理效率提高了一倍。

物流仓库里，打包师傅们也是24小时轮班。每一个包裹，都包装得严严实实，贴上专属的物流标签，发往全球各地。

一周后，专项团队召开总结会。

苏曼琪拿着一份厚厚的数据报表，站在会议室的台前，语气兴奋：“各位，这一周，我们在亚马逊和速卖通的总销售额，突破了一亿！其中，亚马逊销售额6200万，速卖通销售额4800万！客户满意度高达96%，复购率已经达到了35%！”

会议室里，瞬间响起了热烈的掌声。

陈阳坐在台下，脸上带着欣慰的笑容。这一周，他几乎天天泡在生产和仓储一线，虽然累，但看到这样的成绩，觉得一切都值得。

林微坐在主位，看着台下兴奋的团队成员，眼底泛起暖意。她轻轻敲了敲桌子，会议室瞬间安静下来。

“成绩值得肯定，但我们不能骄傲。”林微的声音柔和却有力，“多渠道分销的口子，我们只是刚刚打开。接下来，我们要做的，是稳住品质、守住产能、优化服务。亚马逊的高端路线要继续深耕，速卖通的性价比路线要扩大优势，eBay的限量藏品路线要尽快落地。”

她顿了顿，继续说：“另外，海外直营店的筹备，也要提上日程。线上渠道是流量入口，线下直营店是品牌阵地。只有线上线下联动，我们的全球商业布局，才能真正站稳脚跟。”

“明白！”

团队成员异口同声地回答，声音洪亮，充满了干劲。

会议结束后，大家都忙着去推进自己的任务。

林微留在会议室，看着窗外的产业园。绣娘工坊的烟囱冒着袅袅青烟，藤编工坊的机器声隐约传来，物流仓库的货车依旧在忙碌地进出。

手机震动了一下，是菲利普发来的邮件。他对皇室礼服的样品非常满意，已经安排支付了全款，还表示后续会有更多的定制需求。

林微回复了邮件，嘴角弯起。

线上多渠道开闸，订单暴涨。

海外运营中心落地，物流顺畅。

高端客户认可，品牌影响力扩大。

这一切，都在朝着好的方向发展。

她拿起手机，给张奶奶发了条消息：“张奶奶，最近辛苦您了。我们的产品在海外卖得很好，很多外国人都喜欢您绣的五谷绣。”

没过多久，张奶奶发来一条语音，声音洪亮又开心：“好！好！林总，只要咱们的手艺能走出国门，我再辛苦都值得！我跟绣娘们说了，一定把每一件产品都绣好，不给咱们非遗丢脸！”

林微听着语音，心里暖暖的。

她知道，这条路还很长。

海外直营店的筹备，会遇到很多困难。

不同国家的文化差异、贸易壁垒，都是需要跨越的坎。

但她不怕。

身边有这么靠谱的团队，有这么坚守的匠人，有这么受欢迎的非遗产品，就没有跨不过去的难关。

林微站起身，走出会议室。

阳光正好，落在她的身上，温暖而有力量。

产业园的风，轻轻拂过。

带着靛蓝染布的清苦，带着藤条的清香，带着丝线的柔滑。

也带着，非遗走向全球的，无限希望。

第164章：多渠开闸，流量破局