诚信标榜

“老山啊，最近怎么样？”

“他们还是供货，都是现金结算，他们问过几次要这么多的胶合板干什么？因为他们说本地没有大工程。”

“别着急，你就让人这么说，让他们使劲加工就行，有多少要多少！”

“九老板，咱们这是赔钱的生意啊！”

“你就只管贴钱给他们，把胶合板收来就好办，到时候比市场价格低一些， 转卖给别人。”

“行。”

“一定记得，不要留下痕迹。”

“九老板，你放心好了，我在要这批货的时候，就跟他们说好了，不要任何商标，而且这些胶合板，一倒手后就算放在他们面前，他们也认不出来。”

“那就好。”

“只是九老板，这么做咱们是赔钱的啊，没账算的。”

“没错，就是赔钱。”

如果不赔钱的话，林家怎么能赚钱呢？如果不赔钱，那怎么能把林家钓上来呢？

“九老板，如果他们一直不肯赊账怎么办？一直都现金结算，那咱们……”

“如果他们愿意赊账，很快就能拖垮他们，如果不愿意赊账，我还有另外的计划。”

“那好，我都听九老板安排。”

“老山，下一次林家再来送货的时候，你打扮成外地来的老板，当着林家人的面，和你的人做一笔生意……然后故意给林家人留个机会，让他们和你这个外地老板有接触，让他们知道这些胶合板不是供给工地的，而是直接供货给你的……最关键的是价格，你这边的价格比咱们给林家的高五毛钱，但是有条件，只能走大货，而且必须是一个月一结算。”

“九老板，咱们这是要坑他们吗？”

山羊胡小声问了句，他一听就明白是怎么回事了。

“那当然，如果不坑他们，谁会做着赔钱的生意？还大老远的把你们请过来？”

无利不起早，人人皆可恨，在这个世界上没有不追逐利益的人，也没有谁是绝对无辜的。

“我就是要坑他们，坑的越惨越好！”

“那行，我明白了，我知道该怎么办。”

“老山啊，你见多识广经验多，你觉得这事怎么样？有几分把握？”

“我看林家的人做生意比较贪心，而且斤斤计较，一点零头也不抹，他们会不会太小心？”

“没关系，我喜欢这样做事小心又斤斤计较的人。”

“这是为什么啊？”

“因为这样的人，一旦有机会能赚更多的时候，他绝对不会放弃这个机会的！”

虽然我不懂做生意，但是我懂赌徒的心理，同样的一批货，林家卖给我们赚一万块，卖给山羊胡可以赚一万三甚至是一万五，我就不信他们不动心！

只要有利可图，那么人就会激进冒险，当利益足够多，那人什么都敢做！而且这个计划明确让林家知道，我们现金收了货，也是卖给上家，完全是在中间赚差价。

换句话说我能供货给山羊胡，他们也一样能供货！高低局的精髓在于，同样的一件事情，可以让人获利更多！就像赌桌上的各种超高倍赔率，赔率越高概率越小，但下注的人却越多！

用人不疑，疑人不用，我交给山羊胡他们去办，我就不会去过问具体事情，也不会插手他们怎么实施计划，像他们这些老油子，经历和见识多了，基本都是本色出演。

我让阿祥又去租了一个厂房，不需要太大，把放不下的胶合板都拉过去，准备最后收网了，其实这个高低局，最厉害的杀招是人心的贪婪，说白了就是不劳而获！

人总是会对莫名其妙的好处，心生怀疑，但是当这份怀疑被打消之后，那么接踵而来的就是人性中的贪婪！一旦看到利益，就会急迫的想分一杯羹……

我给林家做的这场局很简单，说白了就是我们来收货，可以现金结算，也可以赊账，结算时间越久价格越高，刚开始他们选择现金结算，是因为他们很小心谨慎，从人性上来说，人都有害怕冒险的心理，不敢轻易尝试，他们会害怕压资金太多。

可是当他们发现我们有上家供货的时候，并且让他们偶然认识这个上家，还能越过我们这一层，直接供货，到时候他们就会觉得幸运，也会认为这是一个机遇。

从本质上来说，我们中间商和他们做生意，而我们的上家，和谁都可以做生意，其实不管是做什么样的生意，都不想遇见中间商，都想把自己的利益最大化。

林家虽然没有和我们的上家做过生意，但是他们和我们做过生意，并且每次都是现金结算，拿到手的都是实实在在的票子，从另一个角度来说，无形之中对我的上家有了信任。

就像早些年，很多做生意的去南方下海发财，不知道有多少怀揣创业梦想的人，都在下海的过程中被人用高低局，骗得血本无归。

凭嘴巴说话赚钱的人，那就是嘴皮子上的功夫，也是忽悠……只要有一张巧嘴，可以把假的忽悠成真的，让人愿意掏钱进入这个圈套，并且让人深信不疑！

在搞定林家之前，我让曼妮先去棋牌室充当送财童子，棋牌室那边并不着急动手，因为只要计划得当，随时都可以，而且要引诱他们出千，并不是一件特别难的事情。

只需要让曼妮刚开始输钱，等到后边用一点小小的手法，伪装成运气比较好的样子，让他们输一些钱，那么他们自然而然的想赢回去，就会用各种手段作弊。

其实不管做什么样的局，最重要的都是人心和人性，把人心和人性吃透了，就知道他们需要什么，也就知道如何做局，并且能规避做局过程中会出现的风险和意外，杨家人开饭店做生意，饭店没腿跑不了，最后再收拾他们！

隔天一大早电话响了，山羊胡来电话了。

“喂，老山，什么情况？”

“九老板，他们上钩了。”

“这么快就答应了吗？”

“对，这不正好赶上月底嘛，我让咱们的人装作正好是今天结账的样子，全部现金结算，足足有一百多万呢，直接让他们看得眼睛都直了。”

“你们从哪搞这么多钱过来的？”

“还不是都跟九老板学的吗？准备一万块真的，其他上面一张是真的，其他都是假的。”

“可以啊老山，林家那边怎么说的？”

“他们约我了，昨天下去一起吃的饭，今天就把合同签了，这件事谈成了！”

山羊胡真可以，我不需要知道经过如何，我只要一个最终结果，这个结果不是模棱两可，不是有多大可能，而是板上钉钉！

“九老板，现在我让人再继续找林家收货，只要他不卖给我们了，那就说明他中计了！”

“对！”

“只是他们供来的货，要让他们送到哪里去呢？”

“一会我给你个地址，我在那边还租了一个地方，而且里面全部放的都是胶合板，让他们一看就明白了。”

“九老板，他们自己的东西，可能会认出来的……”

“这次我们是故意给他们看的！”

如果仓库里没有林家的货，那他们怎么能相信遇到我们的上家了呢？如果不让他们看到那么多的货，那又怎么相信山羊胡收货的实力呢？

“老山，到时候你可以让人操作下，让他们一眼看出堆着的货是他们之前生产的，就算看不出来，你们也要想办法告诉他们。”

“明白了。”

之前收来的那些货，一直都放在那里，并没有急于出手，为的就是等到现在给他们下套！

“九老板，如果他们问起来那些货存在那里，为什么不出手，我这边怎么说呢？”

“那你就告诉他们，正是因为压货的时间比较长，所以结算周期比较长，这些你看着安排吧。”

“行，我知道了，我会安排好他们那边，你放心。”

“好，我等你的好消息！”

中午山羊胡的电话再次打了过来……

“老山，怎么样了？”

“九老板，今天他们不出货了，一张胶合板也不卖了，全部都卖给我了。”

“很好，非常好。”

“他们联系了我这边，直接把货拉到这边来了，全部都是记账的。”

“老山，现在就是要让他们压资金，先吃他们几批货，不要给他结算，一直拖着，他自己会想办法搞钱的。”

“行，我打算压他们十批货，压的越多，他们越不敢断供！”

“好，没问题！”

任何生意都是需要本钱的，这东西谁都没法替代，林家人会自己出本钱，当他们把生产出来的东西折现之后，收到汇款那么才算是赚了，在此之前，他们会自己准备本钱，承担这个风险。

他们现在并不担心，生产出来的胶合板会卖不出去，但是这批货送到我们手里来了之后，那就不一样了！而且就算林家二十四小时加班，他们每天生产的胶合板也会有一个数量，所以他们需要一些时间，这个时间不好控制有多久。

如果他们几天时间供货就能赚两三万，那么他们投入的本金就会更多！因为他们需要去进原材料，还有人工和加工成本，山羊胡说的没错，压货越多越不敢断供，因为一旦断了钱就不好要了……

山长水长，不如人情长，在江湖上利用人不愿意割舍的心理，以此来行骗的套路，实在是太多了。

还有一种套路，是在这种套路上演化而来的，那就是预定一批定制货，而且给出的价格很高，先付定金让人生产出来，全部都积压在那里，就是不去收货，当积压到一定程度，一定数量之后，生产方就难办了……

特制加工的东西，很难像是普通货那样卖出去，一般定制的都需要交一些定金，但是定金远远不够负担他们的成本。

比如交定金的时候要一吨，等生产出来后又要十吨，定金不付了，这样越要越多，越压越多……直到生产方扛不住的时候，对方就开始违约，定金不要了，砸在手里的这批货，拿到市场上去，怎么卖也不好卖，不但卖不到原来的高价，甚至就算平价卖都不一定好卖，最后只能积压在那里，或者是打折卖出去……

到了这时候，就会安排另一批人，来低价收购这批特制货……愿意卖就卖，不愿意卖就拉倒，只能砸在手里，不会让人赔太多，但是也不会让你赚到一分钱，有些甚至本钱还要赔上一半，这些套路，都是常有的事情……

做生意有赚有亏，如果全部都按照合同约定来做事，所有人都讲诚信，那这个世界上就没有任何一项生意是赔的，任何人在做生意签合同之前，看到是赔的生意，谁都不会做。

就像很多外包工程一样，一包二包三包四包，不知道转多少手之后才放出来，按照实际情况真实标价，根本就没得赚，谁都不会接手这样的生意，但是虚标价格就有人接手，而且不让本地的人接手，全部都给外地人，越远越好。

其实仔细想想，如果一件事情有充足的利润，并且并不需要独家的技术，那本地人不会做吗？所有声称不需要技术能力，简单就能学会，并且薪酬很高的工作，百分之百是骗局！

在生意场中，这种事情多如牛毛，没有明辨是非能力的人，很容易就会中招，所以标榜诚信，就是生意人标榜自己的一种手段，哪怕就是合作多年的老关系，得到了充足的信任，可只要有一次马虎，那就有可能把这一辈子的积蓄全都搭进去，甚至可能倾家荡产……