第十四章拼多多运营基础-产品选择

@小小，我们知道了目标客户群体的特点和店铺产品布局后，选款应该怎么做呢？

我就是找人一件代发。

我个人建议：选款要参考各网络零售平台如拼多多、淘宝、京东、蘑菇街、唯品会、1号店、苏宁易购等平台上的上升款、热销款、爆款产品所属类目，分析各类目上升款、热销款产品、爆款产品数据以此为依据选款。

我觉得也是，我也没有有听懂。

我觉得选款的第一点是选择适合的类目，因此首先要综合分析拼多多平台各爆款、潜力款所属类目。

怎么选呢？先借助软件收集数据，从收集拼多多平台热门类目开始，依次收集限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、9.9特卖等活动的产品数据。

因为这些产品款式是拼多多运营亲自筛选出来的，分析这些产品的数据有助于我们快速知道平台热销款、爆款的情况。

可以此数据为基础推断出平台上升款产品，再根据自身的货源情况决定自己要卖什么产品。

对呀大家都卖得好的产品才好卖呀！

我觉得不一定，一拥而上不一定能赚到钱。

这样不对其实大类目从不缺大卖家，新卖家将面临巨大的竞争压力，如果有可能我个人建议选择小类目。

对，你的理由是什么？别忽悠我们。

切，你们不相信就算了，我懒得理你们？要不是觉得小小、东方、二蛋分析很有逻辑，我才不和你们聊。

因为拼多多平台大多数客户是通过搜索自己意向购买产品关键词寻找产品，为此给大类目产品带来不少流量，但并非是精准流量，转化相对较低。

其次买家粘性高，小类目产品对客户而言，可选择店铺相对较少，在你店铺购买产品后，质量、服务等购物体验都满意，，还可能将你的店铺宣传推广给自己的亲朋好友，有助于积累商品基础销量使小类目商家能走得更长久。

只要把产品基础打好，点击率、流量、转化率客户评价、售后服务都相对容易做好；商品质量得分也相对较高，排名自然提高，转化率也就会高且稳定。

最后推广花费相对较低，小类目产品排名稳定后，流量也逐渐稳定，只需要开搜索推广的几个精准关键词和场景推广的访客重定向、与产品相关的兴趣点即可，出价不需要太高就能维持正常销售。

@无忌，能不能详细点，我就是这个没有控制好，我好几个产品都是刚起来就下去了。

为什么有销量还不可以？

不懂，为什么有差评DSR就会下降，我一直不明白我评价管理显示了几百个评价，有几个差评就掉分！

那是因为你的有效评价少！你提报活动就能看到有效评价。

任何一个平台都是两个系统，对内和对外，管理员使用的是对内系统能清楚的看到你这个店铺的真实销量，淘宝内部系统数据不会对外，拼多多可以从报活动的提示看到一部分。

@小小，意思就是只能选择小类目了吗？

我想问一下，这个上升款是什么意思？

首先确定产品款式，分析所选产品款式的行业占比，行业占比高，说明所选产品款式还有发展空间、还有市场、可以选择；如行业和市场占比低，不要选择。

我也想问这个问题。

如同款和相似款的数量多，说明该款产品已经趋于饱和，再选这个款式，竞争力相对较大，很难有理想销量。

选择上升款有什么优势吗？

中小商家实力有限，要避免价格战，做平台比较少有的，又是有发展潜力的款式，合理溢价，保证自己有合理的利润率不用超低价和同行竞争。

@小小，你再打个比方说一下销量占商品权重的问题。

原来如此，怪不得我老是竞争不赢我的对手。

这个有点难度！

@二蛋你能解决！

何为嫁接？

对的！

@柯北，@二蛋你们扯得太远了，我听不懂。

提前上产品链接和图片！

明白了，原来如此！

@小小，什么是生命周期？

选款还有什么需要注意的吗？

选择大众化的日常必需品；拼多多主要客户为四五线小城市居民，易受低价吸引，审美要求不高，不要选择小清新、极简风……等个性化鲜明类型的产品。

选好产品了接下来是不是就是价格问题了。

更多运营技巧请加552729634交流讨论