第3章

基于以上HR的定薪逻辑，我们在进行薪酬谈判时，就应该遵循以下三个基本原则：

第一，事实依据原则。你的薪酬期望，必须建立在事实和数据的基础上。这包括你对市场行情的了解、对自身能力的评估、以及与目标岗位要求的匹配度。你可以引用行业薪资报告、招聘网站的数据、或通过与业内人士交流获得的信息，来支撑你的薪资要求。同时，用具体的项目成果、数据化的工作业绩，来证明你的价值和能力。

第二，价值认可原则。在提出薪酬期望之前，先向HR表达你对公司和岗位的认可，以及你能够为公司带来的价值。强调你为什么选择这家公司，你对这个岗位有哪些独到的见解，你的哪些能力和经验能够帮助公司解决问题、创造价值。让HR感受到你对公司的热情和对岗位的胜任力，为后续的薪酬谈判奠定积极的基调。

第三，薪酬全面性原则。在讨论薪酬时，不要只盯着基本工资。要了解公司的整体薪酬福利结构，询问奖金、年终奖、股权、津贴、福利等各方面的信息。有时候，公司可能在基本工资上没有太多弹性，但在其他方面可以给予补偿。了解总包价值，才能做出更全面的判断。

那么，具体在面试中，我们该如何进行操作呢？我建议大家遵循以下几个步骤：

第一步，在面试初期，当HR询问你对薪酬的期望时，可以先表达你对公司和岗位的兴趣，以及你对自身价值的信心。例如：“我对咱们公司和这个岗位都非常感兴趣，我相信我的XX经验和XX技能能够很好地胜任这份工作，并为公司带来XX价值。”然后，可以尝试反问HR，了解公司对这个岗位的预算范围。例如：“方便请教一下，咱们公司针对这个职级/岗位的薪酬范围大概是多少呢？”或者“根据我了解的市场情况，类似岗位的薪资水平大概在XX到XX之间，不知道咱们公司的薪酬结构是否与此接近？”

反问的目的是为了获取信息，了解公司的底线和弹性空间。如果HR愿意透露薪酬范围，那么你就可以根据这个范围，结合你自己的期望，给出一个更有针对性的数字。

第二步，如果HR没有透露具体的薪酬范围，或者坚持让你先给出期望，那么你就需要结合你前期做的市场调研和对自身价值的评估，给出一个合理的薪资期望。注意，给出的数字最好是一个范围，而不是一个固定的数字。例如：“根据我了解的市场行情，以及我个人的能力和经验，我期望的年薪范围在XX到XX之间。”给出范围，既给自己留有余地，也方便与HR进行进一步的沟通和协商。

在给出薪资范围的同时，一定要阐释你的依据。例如：“这个范围是基于我对XX行业XX岗位的薪资调研，以及我过去在XX项目中的突出表现（数据化的成果）和我在XX技能上的优势来确定的。我相信我的价值能够匹配这个薪资水平。”清晰地说明你的依据，能够增加你薪酬期望的说服力。