沪市金融中心的晨晖刚漫过景洛科技的玻璃幕墙，叶安洛的办公桌上已摞起三份签好的合作协议 —— 来自新加坡、马来西亚的两家中小储能电站，以及国内一家专注于乡村光伏项目的企业，这是他们调整业务策略后，一周内签下的第五批订单。苏景年推开办公室门时，手中的平板电脑正显示着最新数据：“定制化小型电池组的订单量突破预期，成本控制率比上月提升 6%，董事会刚发来贺电，同意追加 1500 万研发资金。”
叶安洛放下手中的协议，指尖划过 “公益背书” 条款，忽然想起两周前在沈若森别墅的谈话。那时他们还困在与锐能科技的正面竞争中，是沈若森 “避开巨头、深耕中小市场” 的建议，让他们找到了新方向。“还记得我们第一次拜访新加坡那家电站吗？” 她抬头看向苏景年，眼中带着笑意，“他们原本更倾向于锐能的大型设备，直到我们提出‘每合作 1MWh 电池，就为当地乡村捐建一座小型光伏路灯’，才打动了负责人。”
苏景年走到落地窗前，指着楼下缓缓驶入的物流车：“那批捐建路灯的组件正在装车，下周就能运到新加坡。我们还和国内公益组织合作，把乡村光伏项目的发电数据实时同步到云端，客户可以通过 APP 查看自己支持的公益项目进展，这种‘可视化公益’模式，已经吸引了三家欧洲客户主动联系。”
业务的转机并非一帆风顺。调整策略初期，团队内部曾出现质疑 —— 有人认为中小客户订单分散、利润低，不如集中精力攻克大型项目；也有人担心公益背书会增加成本，影响产品竞争力。叶安洛和苏景年连续三天召开动员大会，苏景年用数据说话：“中小储能市场的增速是大型市场的 1.8 倍，且竞争格局尚未稳定，我们只要抢占 10% 的份额，就能覆盖前期研发成本。” 叶安洛则带着团队走访乡村光伏项目现场，用孩子们在光伏路灯下读书的照片，让大家看到公益背后的商业价值。
真正的突破发生在与马来西亚客户的谈判中。对方提出，希望景洛科技能提供 “电池全生命周期服务”，包括后期回收与梯次利用。这个要求超出了原本的业务范围，技术团队表示需要至少三个月才能制定方案。叶安洛却当场承诺：“一个月内给出方案，且回收服务不额外收费。” 会后，苏景年有些担忧：“一个月时间太紧张，万一无法兑现承诺，会影响公司信誉。” 叶安洛却拿出早已准备好的合作方案：“我联系了国内顶尖的电池回收企业，他们愿意与我们联合开发服务体系，虽然短期利润会减少，但能建立长期竞争壁垒。”
那一个月，两人带领团队连轴转 —— 叶安洛协调回收企业与技术团队对接，优化服务流程；苏景年则驻场马来西亚，根据客户需求调整方案细节。当最终的服务协议摆在客户面前时，对方负责人感慨道：“你们不仅解决了我们的设备需求，还考虑到了环保责任，这是其他厂商做不到的。” 这份合作不仅带来了订单，还让景洛科技获得了当地政府的环保认证，为后续拓展东南亚市场铺平了道路。
如今，景洛科技的业务版图已逐渐清晰 —— 以定制化小型电池组为核心，搭配 “公益背书 + 全生命周期服务” 的模式，在中小储能市场站稳了脚跟。最新的行业报告显示，景洛科技的市场占有率已从 4% 提升至 9%，虽然仍落后于锐能科技，但增速位列行业第一。在每周的项目例会上，团队成员不再谈论 “如何对抗锐能”，而是讨论 “如何优化公益项目对接流程”“如何拓展非洲中小市场”。
夕阳西下时，叶安洛和苏景年站在办公室窗前，看着物流车将一批批电池运往全国各地。“还记得我们刚启动新能源业务时，你说要做‘有温度的科技企业’吗？” 苏景年忽然开口，手中把玩着一枚印有光伏路灯图案的纪念币，“现在我们做到了。” 叶安洛接过纪念币，指尖摩挲着上面的纹路，忽然想起第一次与苏景年在竞标会上交锋的场景 —— 那时他们是对手，如今却成了并肩前行的伙伴。
“接下来，我们可以启动‘绿色校园’计划，为偏远地区的学校提供储能设备与光伏供电系统。” 叶安洛眼中闪烁着光芒，“既拓展了业务，又能让更多孩子受益。” 苏景年笑着点头，取出一份新的业务规划书：“我已经让团队做了初步调研，这是方案草稿，我们明天就开始推进。”
办公室的灯光渐渐亮起，映照着两人并肩讨论的身影。他们知道，业务策略的成功只是开始，未来还会遇到新的挑战，但只要保持这份对 “有温度的科技” 的坚持，保持彼此间的默契与信任，就一定能在新能源领域，走出一条属于景洛科技的独特道路，让商业的成功与社会价值，在时光的打磨中共同绽放光彩。
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