苏记茶叶在风波中站稳脚跟，声名远扬。苏念并未满足于现状，她深知，若想让苏家村的生意更上一层楼，必须拓展商路，将生意做到更远的地方。经过深思熟虑，她将目光投向了水路运输。
苏家村附近有条蜿蜒的河流，直通州府。苏念打听到，州府作为交通枢纽，商贾云集，贸易繁荣，若是能将货物运到州府售卖，不仅销量可观，还能通过州府的商队将商品销往全国各地。然而，水路运输风险大，且需要打通各种关系，绝非易事。
苏念先是找到村里一位曾在水路上跑过货的老人请教经验。老人捋着胡须，语重心长地说：“水路运输看似便捷，实则暗藏凶险。不仅要防备河盗，还要应对复杂的水情，而且各码头都有势力盘踞，没有熟人引荐，根本行不通。”苏念点点头，将这些注意事项一一记下。
为解决河盗问题，苏念与家人商议后，决定雇佣一些身强力壮的村民进行武装押运。她亲自挑选了十余名年轻人，请来镇上的武师教他们拳脚功夫和简单的防身技巧。同时，她还准备了一些防御武器，如弓箭、长矛等，确保货物运输安全。
在打通码头关系上，苏念带着精心准备的茶叶和香料，前往州府拜访各码头的主事人。每到一处，她都以礼相待，详细介绍苏家村的商品特色，并送上样品。起初，这些码头主事人对这个来自小村落的商人并不在意，但在品尝了苏记茶叶和香料后，纷纷改变了态度。
其中，州府最大的码头“长风码头”的主事刘掌柜对苏念的商品尤为青睐。刘掌柜是个爱茶之人，喝了苏记的养生茶后赞不绝口：“苏姑娘，你这茶叶口感独特，品质上乘，若是通过我们码头运输，定能畅销各地。只是这运输费用……”苏念早有准备，她微笑着说：“刘掌柜，我们初来乍到，还望您多多关照。运输费用方面，我们愿意按规矩来，只是希望在货物装卸和存放上能给予方便。”双方很快达成合作意向。
解决了运输问题，苏念开始筹备首次水路运输。她将茶叶、香料和新研制的茶点进行精心包装，打上“苏记”的专属印记。为确保货物安全，她还特意在每个箱子上做了特殊标记，方便押运人员识别。
首次运输的船队出发那日，苏家村全村出动，为他们送行。苏念站在船头，望着岸边送行的乡亲们，心中充满了使命感。船队沿着河流缓缓前行，一路上虽遇到几次小风浪，但在押运人员的守护下，货物安然无恙。
到达州府后，苏念在刘掌柜的帮助下，顺利租下了一间商铺。她将店铺进行精心布置，将苏家村的特色商品整齐陈列。开业那日，她邀请了州府的商贾名流、达官显贵前来捧场，并安排了茶艺表演和香料品鉴活动。
精美的茶艺表演和独特的香料香气吸引了众多路人驻足观看。一位来自京城的商人尝过苏记茶叶后，当即下了一笔大订单：“苏姑娘，你这茶叶风味独特，我要将它们带回京城售卖，若是销路好，以后我们长期合作！”
随着生意的逐渐步入正轨，苏念在州府结识了越来越多的商人。她敏锐地察觉到，州府的丝绸、瓷器等商品在周边地区很受欢迎，但价格昂贵。于是，她萌生了将这些商品引入苏家村，与村民进行物物交换的想法。
苏念找到几位合作愉快的商人，提出了自己的想法：“各位掌柜，我们苏家村虽小，但盛产茶叶、香料和一些特色农产品。我想与各位进行物物交换，你们提供丝绸、瓷器，我们以农产品抵价，这样既能满足我们村民的需求，也能为各位开拓新的市场。”商人们听后，纷纷表示赞同。
就这样，苏家村与州府之间的贸易往来日益频繁。村民们不仅能通过售卖农产品换取银钱，还能以物易物，获得以前从未见过的丝绸、瓷器等物品。苏家村的生活水平得到了极大提升，村庄也变得更加繁荣热闹。
苏念站在州府的商铺前，望着熙熙攘攘的街道，心中充满了自豪。她知道，这只是商路拓展的第一步，未来，她还要带着苏家村走向更大的世界，书写更加辉煌的商业传奇。
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