每次相亲都是一场销售演讲。
三十岁的陈明已经在相亲市场摸爬滚打两年了。累计见过四十七位女生，没有一个进入第二次约会的阶段。他开始怀疑自己是否适合婚姻这个"终身售后"的大项目。
今天，他又一次坐在咖啡厅里，等待第四十八号"客户"的到来。内心已经开始排练那套自我介绍："我是陈明，三十岁，互联网公司中层，有房有车，性格稳重..."
陈明看着桌面上的咖啡，思考自己究竟哪里出了问题。
"你好，是陈明吗？"一个悦耳的声音打断了他的思绪。
抬头一看，是今天的相亲对象林小雨。身材适中，穿着得体，微笑中带着一丝职业化的礼貌。
"你好，是我。请坐。"陈明站起身，礼貌性地伸出手。
接下来的一个小时，陈明按部就班地执行着他的"相亲流程"：自我介绍、询问对方情况、谈论工作与爱好、未来规划。整个过程滴水不漏，但也毫无波澜。
林小雨一直保持着礼貌的微笑，偶尔点头，偶尔附和几句。陈明知道，这是又一次失败的预兆。
分别时，林小雨客气地说："认识你很高兴，有机会再聊。"
陈明心里清楚，这句话翻译过来就是："再见，永远不见。"
回到家，陈明躺在沙发上，回想今天的相亲过程。为什么总是不成功？明明他条件不差，为什么就是无法吸引对方？
正当他苦恼时，手机响了。是大学室友王哲的电话。
"明子，最近怎么样？听说你又去相亲了？"王哲的声音总是充满活力。
"别提了，今天又是一场失败的演出。"陈明叹气道。
"兄弟，你知道你的问题出在哪吗？"王哲语气中带着笑意。
"在哪？"
"你把相亲当成了一场简历宣讲会，而不是互相了解的过程。"
陈明一愣："什么意思？"
"你有没有想过，为什么有些条件一般的人能轻松找到伴侣，而像你这样条件不错的人却屡屡失败？关键在于你的'销售策略'出了问题。"
"销售策略？我又不是在卖东西。"陈明不解。
"恰恰相反，相亲本质上就是一种自我销售。但大多数人选择了错误的销售方式。简单来说，有三种典型的错误策略。"
陈明来了兴趣："说来听听。"
"第一种是'简历型销售'，就是你现在的做法。你不断向对方强调自己有多优秀——我有房有车，我工作稳定，我性格好。这就像销售员一直在说'我们产品多么多么好'，却从不关心客户的真实需求。"
陈明若有所思："好像是有点道理..."
"举个例子，上次我朋友张强相亲，全程都在讲自己月入五万、刚买了新房、年底要升职。结果女方礼貌地听，直接婉拒了。为什么？因为他忙着展示自己的'产品参数'，却忽略了对方需要的是什么。"
"第二种是'乞丐型销售'，就是不断降低自己的要求，希望通过'打折'获得对方的认可。比如不停地表示'我可以接受你的一切缺点'、'你想要什么我都可以满足'，把自己放在一个乞求者的位置。"
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