第1章

高价值的沟通：别再"追"了，学会"吸引"

人际关系中，最核心的力量不是追求，而是吸引。

很多人在社交关系中一直扮演"追求者"角色，不断付出却收获甚少。他们忙着讨好别人，不断展示自己的热情和好意，却换不来对方的重视和珍惜。

这种现象在各种关系中普遍存在——职场上对上司过分谄媚，友情中单方面付出，恋爱关系里一味迁就对方。这些人总是在想："只要我再多做一点，对方就会看到我的价值。"

然而现实往往相反，过度追求反而会降低你在对方眼中的价值。

为什么会出现这种矛盾？问题的本质是什么？

我们可以用"社交价值交换"模型来解释这一现象。

1、高吸引力源于高价值，这是基本面问题；而追求方式，只是技术面问题。

2、我尊重你，愿意付出，这是我的选择。我愿意理解你的诉求，也会考虑满足合理要求。但这一切都源自我的判断和决定，而非因为你的索取我就必须照做。

3、如果关系深度不够，强行推进只会适得其反，导致关系倒退甚至破裂。

人际关系的本质是价值交换。当你不断低姿态追逐时，你传递的信息是："我的价值低于你，需要通过持续付出来弥补这种差距。"

让我们通过"市场营销"视角，重新审视人际关系中的吸引力法则。

社交关系中的三种常见模式

模式一：强推销型

强推销型的人像不懂市场规则的销售员，他们认为多一点接触就多一份机会，不断"骚扰"潜在客户。他们频繁发信息，反复邀约，甚至不顾对方明显的拒绝信号。

张明是公司的销售主管，他对每个客户都采用"轰炸式"策略：每天打电话，频繁发消息，即使客户明确表示暂无需求。结果客户们开始将他的号码拉黑，业绩持续下滑。

这种类型的人际关系中，他们过度热情，不给对方喘息和思考的空间，强行要求关系升级，结果往往适得其反。

模式二：好人模式

好人模式的人总是过分在意对方感受，不断满足对方需求却从不提出自己的期望。他们希望通过无限付出换取对方的好感。

李华是个典型案例，她对公司里的王总特别关照，帮忙买咖啡、整理文件、甚至主动加班成王总的工作。她期待通过这些付出获得提拔，却发现升职机会给了那个经常与王总直言不讳、甚至偶尔争辩的同事。

好人模式的问题在于过度付出导致贬值，违背了市场基本规律：稀缺的东西才有价值。当你的好变得理所应当，它就不再被珍视。

模式三：混合型困境

大多数人其实是两种模式的混合体，时而强推销，时而低姿态，但本质上仍是"追求"思维而非"吸引"思维。

小陈在交友软件上认识了一个女生，开始时每天精心设计话题和幽默段子（强推销），对方反应冷淡后，他转为无条件满足对方一切要求，包括频繁送礼、接送等（好人模式）。两个月后，女生委婚告诉他："你是个好人，但我们不合适。"