182我的小目标3

“早啊，这些人都是看了你视频来找我们的，我们让自己的接待给他们介绍他们还不愿意，就说要等你，现在他们都在会议室里，你快点吧！”老板纪闫庭催促着磨磨蹭蹭踩着点在早上九点进公司上班的顾汐晏，她的客户已经到了。

“行，叫人给他们买点零食，再给配个喝的，放到隔壁的两个会议室里，我会安排真想买房的过去签合同的，你让他们机灵点东西都好好送，那些不买的也好好接待，还有把出定制图纸的还有搞设计的都给我叫进来，让他们机灵点，哪怕被问了什么奇怪问题也别跟客户呛，一会儿签合同跟过去配合他们提的要求，把约定的东西写进合同里，这样谁都不麻烦，另外就是我需要老板你的承诺我，你们不会偷工减料，用的建造材料都是跟给我家用的同样等级的对吧？”顾汐晏淡定的整理了下衣服，提出要求。

“行行行！赶紧去办！材料质量和建筑质量我们都保证的，我们公司是给那个号称房屋管理最严格的国造房子的，房子质保五十年，五十年后如果出现不可修复的损坏，我们收房价的三分之一成本价给修复或者半价买回土地，这都是备案过可以查的！”纪闫庭回答，他家公司做的就是口碑。

“那就好，我去给他们介绍，你们让人等着跟他们签合同就行，这里的人，起码有三分之一能签约吧……”顾汐晏进了会议室，开始向来的客户做推销。

“你们看啊，这是我家，现在就正在盖，我家原来住哪你们知道的呀，原本那个两室两厅，在这摇身一变就是套大别墅，还是按我要求设计的，还有啊，你们来的路上有路过市场吧？水果蔬菜多便宜你们看到了不？超市就在这附近，要是需要我可以让同事带你们去逛逛再考虑签合同，而且这里全年不冷不热温度刚刚好，哪怕是楼房吧，也能按照自己心意适当调整房屋布局，不用你们后期出钱砸墙还能适当优惠一点，而且独栋也才多少钱，独栋的布局就可以完全按照我们自己的需求，结合……”

“设计师来了！你们要是想买别墅可以跟他们沟通怎么设计，他们可都是专业的，能够在满足你们需求的情况下设计出更合适你们生活的房子哦！还有还有！我们这家公司在外国，就这个国，你们可以自己搜一下，我们公司是做那个国家的房子的，所以这里的房子质保时间也跟那里差不多，有五十年哦！具体的你们可以看宣传册，上面的内容都是可以写进合同里的，每一条都是实打实的承诺，你们想想，多安心？”

顾汐晏介绍着房子，挑客户们有兴趣的重点说。

“是哦，小顾我们买你卖的房子这么多年就没出过问题，但你突然换了公司……”“是啊，换公司了我们还是有点担心”但客户们对顾汐晏突然换了公司还是有点担心的，万一这家公司的房子不好，对顾汐晏这个销售来说没什么，对他们来说可就是要亏损一辈子。

“不用担心哦！我也来这个公司了，我们两家公司是有合作的公司，这个公司口碑我可以保证的，我们公司的建筑商不知道你们有没有仔细看过，就是他们公司的建筑商，供货商我们用的也是同一家，大家担心的质量问题我可以向大家保证的！”时署霆出现在会议室外，穿得西装笔挺人模人样的走进来替顾汐晏解了围。

“他们家公司质保才十年，这家质保五十年，你们担心什么啊！人往高处走知不知道？我有更好的房子给到你们，你们却在留恋过去，前男友难道比现男友香？唉……”顾汐晏指了指跟着时署霆一起进了会议室的纪闫庭和他的助理。

“还有啊，房子一旦开始建造了，他们会天天直播造你们家房子的过程的，直播是不是就能看到房子建造的过程了？有问题能立刻沟通，有需求那肯定也能立刻让他们配合不是？你们看我家，现在就在建着呢，老板，让大家看看我家在建的房子直播行吧！我手机屏幕小，我让老板给你们开大屏看啊！”

“行！大家稍等，这就是我们公司的建造直播平台，现在在建的是小顾的那栋别墅，和这些大楼，每一栋都有直播摄像机二十四小时在做直播的，你们随时可以查看，而且白天工作时间你们提问我们的客服都会回答，有任何问题，只要你们提出来，我们都会尽快为你们解决的！”纪闫庭打开了公司直播造房子的直播网站。

“大家想买楼房的先挑自己想要的房子，然后跟我们小助理去三号会议室签合同，买独栋的请跟这几个帅哥去隔壁二号会议室挑位置谈房子的设计配置和价格，还没考虑好的可以继续在这慢慢考虑，我跟他们去看看，接下来有问题可以问我的同事，他们也跟我一样的，都是有问必答的”顾汐晏示意同事们带走那些已经有意向挑房子的客户，她自己也跟了过去，留下了几个助理在那里接待还没考虑好买房的客户。

“你们都已经签了合同付了定金了？真快啊！哦！钱叔家已经付了全款，厉害厉害，不愧是老钱啊！我们公司还有福利呢，是给今天签约的客户准备的，能源收集设备大家都听说过没？这次可以作为福利优惠给到大家，只需要市价的对折，而且质保是终身的，如果能源转化率跌到原来的百分之五十以下，我们还给免费换新，好像很多人不清楚这个能源转化设备有什么用啊，你们看宣传单啊，这个设备可以让你们节约生活成本，电就不用再怎么花钱了，像我这种平时只用个空调用个网的人，根本就不用交电费了还能把电卖给相关机构赚点零花钱，用这个钱去交水费物业费不香吗？而且我们公司找的水源可是当地的泉水，这里的水质有多好，就不用我多说了吧？而且我说的内容宣传册上都有，都是可以作为合同条款的，这含金量有多高，就不用我再多说了吧？”

“对！小顾说的，我们都可以保证的，买房图的就是一个安心，有这么多保障和福利，不知道大家会不会开心呢？”纪闫庭附和，同事们也跟着点头。

“我们公司除了人和设备设施上的福利之外呢，还有一些其它小福利，对比小顾已经跟你们解释的就真的不是很值得一提了，都在这本宣传册上，从孩子读书，到物业的管理费用的优惠和业主的分成等等，大家可以针对着看一下自己需要的东西，不清楚的尽管问我！”

同事打开了宣传册向客户展示，买房是人生大事，而顾汐晏把客户照顾的很好，承诺宣传内容都是可以写进合同的，价格和福利也都是实打实的，因此她的客户粘性都不小，像建造期间的全程直播啊，质保五十年以及孩子读书的学校等等符合客户需求的东西顾汐晏都会要求公司写进合同，除了房价的正常涨跌外，她没让客户在买房中受到过损失和欺骗。

“今天谢谢大家来这么远找我买房，按照我之前承诺的，大家把来回的油费估算一下，车费截个图，还有住宿的费用和之后回去的费用，都加他发给他，公司会给你们报销的，今晚大家要是不着急回去的话，我请大家吃饭，希望大家继续关注我那个卖房的短视频账号，当然也不要介意我发些福利给网友，毕竟我们公司帅哥美女很多，当然，如果还有什么更适合大家的房子我还会发的！”顾汐晏靠卖福利引流，然后把那些真正需要房子的客户拉进购房群，顾汐晏针对这群真正想买房的，还有一些想买但没看上房子的客户，那就不是拍点帅哥美女视频发福利那么简单了，而是说好的全部补贴来回路费，因此一些原本刷到她视频觉得她胡闹的客户也就逐渐的开始相信她，几年下来，她手里除了那些原本找她买过房和之后想找她买房的客户外，还有不少有粘性又明白她套路还有钱的潜在客户，所以她才有胆子一下子从老家搬到这里。

“小顾啊！我找你买房子从来没亏过，但你知道我只喜欢小房子的呀，你这里都是大的几室几厅，还有别墅，这都不符合我的需求，你不能让我白跑一趟吧？”顾汐晏的老客户也在签约的房间，但他没找销售们签合同，而是等着顾汐晏来给他介绍房子，他等顾汐晏给买房的客户介绍完其他情况后，走到她身边勾住了她的腰，手反正是不太老实。

“哎！”时署霆看到后想冲上去，但被纪闫庭拦住了，这个老板顾汐晏说过，他给这个老板单独留了栋楼，可不能因为时署霆的一点醋意就让他没了这么大一笔生意。

“沈老板啊，你是我的老客户了，每次有新盘都会支持，我自然是不能亏待你的，之前我没那么大权利，只能给你压一压楼王，还不一定能漏给你，现在我们老板给我的权限可大了，我逼老板单独给你留了一栋楼哦！只不过这栋楼的房型设计是按照本地的需求来的，面积都不小房间也多，就看你能不能看得上了！如果看不上反正还有些客户没有选好房子，我就把那栋楼推给他们了，你可以看一下图纸和沙盘，位置在这里，未来快递站在这里，学校在这这这和这里这里从小到大都包含了，走路出门到最远的学校不过二十分钟，车站从这个门出去走五分钟，地铁站十分钟十五分钟，这里远一点要半小时，买菜买东西的地方在这，走出去十分钟，大型商场坐地铁半小时，景区往那个方向坐一小时能遇到三个，你再看这栋楼，从这里走就要稍微远一点了，我们今天首推的是哪一栋你也知道吧？还不是我强迫老板给你留了这栋楼吗？你……”顾汐晏忍着恶心开始利诱，不过这个老板有钱也爱投资房子，这里的房子他也是确实因为感兴趣才来的，虽然这栋楼的房型和他之前买房的需求不太相符，但每个地方有每个地方的房型需求，他虽然有钱投房子，但这个需求其实他是拿捏不准的。

“多少钱？一栋有几层楼？多少间房？喊你们老板来跟我聊聊吧，要是价格还能下来一点，我就签了”沈老板还是很感兴趣的，因为顾汐晏确实帮他赚了不少钱了，但这一栋楼的价格，比他预计的还是要高出一点的，而且顾汐晏的腰，要不是因为买房子，他估计也是摸不着的。

“可以啊，但这个价包含了能源设备，老板估计也不能帮你减多少了，我们盖房子肯定还是要赚一点的嘛！”“你别废话了，最低能减多少？”“那就……但要是这价给你，你沈老板可得请我吃饭了啊！”“这可以，就这样，签合同吧！”“哈哈！那我叫老板来！你要是有办法再把价格谈下来一点，那小妹佩服！”“你就是嘴贫！”

今天最大的一单谈完，顾汐晏叫来了一直站在会议室门口偶尔配合她跟客户介绍房子的纪闫庭，等两人谈起合同，她就借机溜出了会议室，把签完合同的客户带送去了附近饭店，那些没想好要不要买房的客户因为没打算第一天就定房子，看销售们都因为签合同订房忙了起来之后他们也就很快离开了公司，只不过因为顾汐晏和全公司销售的共同努力，现在整个小区其实也就剩下了零星十几套房子没有卖出去了，只能说顾汐晏的号召力还是挺不错的，就一天，楼盘销售策略就可以改成清盘了。

“小顾，你这么能卖房，居然不是公司的销冠？”纪闫庭看着今天的报表无比惊讶的盯着眼前正在发着呆等着老板告诉她提成有多少顾汐晏。

“顾汐晏！他们摸你你怎么都不反抗啊！”时署霆气鼓鼓的走到顾汐晏身边询问，但顾汐晏没有理他，她正发着呆等着老板的助理他们算她的分红。

“小顾？”纪闫庭的提问顾汐晏也没有听见。

“我来回答吧，她发呆有半天不会理人了，卖房的逻辑你懂的呀，一开始都是高价，选项多，一般都是一次性生意，生意结束就结束了，但小顾抢的是第二次的客户和捡漏客户，我们公司不是总有人骂说房子买贵了吗，但那些客户为什么没在网上闹，都是多亏了她安抚，你知不知道？”时署霆解释，他现在走到了纪闫庭身后，在他身后来回踱步，希望面朝纪闫庭发呆的顾汐晏能看他一眼。

“嗯？”纪闫庭没太理解，不知道是因为时署霆站位的原因还是什么。

“我们定价都是先高后低，但这样销售周期就会比较长，先来的客户被销冠谈走，销冠带来的利润会高，但多少人都等着捡漏最后剩的房子你应该有点数目吧，小顾的目标客户之一就是他们，对公司来说赚钱的肯定是销冠，但能加速我们回本和最后完成销售的是小顾这种人，而那些先买了房的也不是说之后就不关心房价了，他们打听下来最后买房的那几个花的钱少很多，房子却没比自己的差多少，肯定心里不平衡，然后他们有的人就会去找原来销售的茬，甚至来公司里闹，但她那时候一般都在，能替我们安抚客户，替他们分析价差的原因，公司的礼品你也知道吧，不送白不送，她带着礼品去安抚，还跟他们说以后买房可以帮他们还价，那你想想如果以后他们要买房会找销冠还是找她？长期下来她虽然不是销冠，但口碑和用户粘性都是公司最好的，通常我们公司都是流水的销售铁打的盘，但她一个人就在我们公司干了快十年，你想想她多厉害吧！”时署霆还是挺佩服顾汐晏的，虽然她卖房每套房子的利润都比不上销冠，但给公司带来的总利润是哪个销冠都比不上的，公司就是靠像她这种中间销售赚钱的。

“你这公司资金不是很足，又没在国内做出口碑，没有时间从高价开始耗，而且你也说重点在下一个楼盘，所以我就建议这个盘你就别把价格开的太高，先走量，有点资金了耗得起了，再找那种能卖高价的人给你卖房子，我就替我客户等着捡漏，反正横竖你都能赚钱”顾汐晏突然开口解释，她想问纪闫庭什么时候能把提成给她算出来，结果就听到时署霆好像在夸她厉害，她只是自己愿意捡漏，所以对跟自己一样的客户比较客气而已。

顾汐晏他们在回公司算分红之前在陪客户吃晚饭，被他们之中的部分人吃了豆腐，当然老板和时署霆还有公司同事也一样受了客户的苦，所以她急需回家好好调整调整，过几天她还有一批等着捡漏的客户会来，这剩下的十几套房子估计也能全部卖光了。

“我打算给你股份，你接受吗？公司在初创阶段，资金多一点更好，你又有销售能力，我不想放过……不想那么轻易放走你，不知道你对成为公司股东有没有兴趣？”纪闫庭向顾汐晏发出了成为公司股东的邀请。

“嗯……先把我的提成算给我，我再考虑行吧？你们这提成应该是按售价来的吧？卖了几十亿，我能有两千万的提成不？”顾汐晏就是看重了这个公司是初创好讨价还价才答应一下子帮他们找来那么多客户的，原先她在去时署霆的公司之前，也去过一个小的房产公司，那个公司的提成有百分之三，她觉得很高，以为自己卖出一套五百万的房子能赚到十五万，结果她拿到提成表一看只有一千五，问了领导才知道公司是按照不知道怎么算出来的用人成本的百分之三算的，他们一套房子卖五百万，说一套房子的用人成本要五万，从五万中给她百分之三正好一千五，于是顾汐晏就辞职去了时署霆的公司。

“厉害了啊，你这么多年在我家公司每年也就八十万上下，这换个公司才一天就一下子上千万了啊！”时署霆家的公司房子多，销售更多，顾汐晏不是销冠，每个月只能成交个几套房子，但月月都有成交还有固定客户，因此时署霆就保下了冬天不干活的她，让她在自己家的公司干了小十年。

“你家公司？”顾汐晏疑惑的看着时署霆。

“对啊，我爸是老板，这事你不会干了那么多年都不知道吧？”时署霆看顾汐晏的表情不像装的，难道她这么多年都没发现他是公司小老板吗，要不然她怎么一说下个月不来，连跑人事部办离职都不用，说不来就能不来了呢，之后复职也是，说想来就能来，这几个月的保险社会福利都有人在给她交。

“额……”顾汐晏这人挺糊涂的，时署霆是公司老板的儿子这事，她是今天才知道。

“提成算出来了，这是提成表，差不多两千万吧，但要是你愿意当股东，我给你按公司股份的百分之二十算，三十年后你可以退出，退出时的条件按这个来，你看看……”纪闫庭示意助理快速把提成和股份合同做了出来，就在她陪客户吃饭的时候，公司那些不用陪客户的助理为了这个工作忙的到现在还没下班，终于是拿出了一份纪闫庭能满意的入股协议。

A房小顾【这个协议不亏，未来这就是十个亿都不止，你的任务攒到十亿再过五六年就可以完成了哦，二十年之后你能拿到接近六十亿，三十年之后你的股份我可以帮你操作卖出，起码价值百亿哦！】

顾汐晏的手机响了，是系统给她的发的消息，系统已经计算到顾汐晏的收入和股份的未来收益了，她还有五六年就可以攒到十亿了，未来的钱只会更多，到时候赚钱对她来说就不是困扰，她应该困扰要怎么花钱了。

“嗯……行吧，我回去考虑一晚上，问问我朋友”顾汐晏看了系统的消息后激动坏了，但她得表现的冷静一点，这种事不是立刻可以考虑清楚答应的，所以她拿走了合同，木讷的起身准备离开公司。

“喂！你找谁问啊！你有朋友懂公司经营吗？我可以帮你看啊！请我去你家吧行吗？”时署霆赶快追上了准备开门的顾汐晏。

“噗……”纪闫庭和助理们没忍住笑，都挤在老板桌后面捂着嘴偷笑。

“不用！纪老板，让我考虑考虑，最晚明天下班前给你答复吧”顾汐晏回头跟纪闫庭说了一句，之后就开门离开了纪闫庭的办公室，时署霆追着她，但很快被她利用路况甩掉了。