第108章：深入洽谈

场景宽敞明亮的会议室里，一张长长的会议桌被双方团队成员围坐。阳光透过窗户洒在桌上，照亮了摆满文件资料的桌面。洪莹莹带领着公司核心团队，与合作方相对而坐，气氛严肃而紧张。

旁白洪莹莹率先打破沉默，脸上带着自信而友好的微笑。

洪莹莹（真诚地）：“很高兴我们能就合作事宜进行深入探讨。相信通过这次合作，我们双方都能在行业中取得更大的突破。那么，我们就从产品研发分工开始讨论吧。”

合作方项目负责人（点头表示赞同）：“好的，洪总。我们认为在产品研发方面，我司在核心技术研发上具有显著优势，所以核心技术部分应由我们主导。而贵公司在产品外观设计和部分应用功能开发上经验丰富，这两块可以由贵公司负责。”

研发部经理（思考片刻后）：“我们认可贵司在核心技术上的实力，但产品外观设计和应用功能开发与核心技术紧密相连，我们希望在核心技术研发过程中有一定的参与度，以便更好地将核心技术与我们负责的部分融合。”

合作方技术专家（皱眉）：“核心技术研发涉及到一些技术机密，我们担心过多的参与会带来风险。”

洪莹莹（微笑着解释）：“我们理解贵司对于技术机密的重视。但我们参与并非要获取机密，而是为了产品整体的协调性和用户体验。我们可以签订严格的保密协议，确保贵司技术机密的安全。”

合作方项目负责人（与技术专家低声交流后）：“好吧，洪总，既然您这么有诚意，我们可以考虑让贵公司研发团队在核心技术研发关键节点参与讨论，但必须严格遵守保密协议。”

洪莹莹（点头致谢）：“非常感谢贵司的理解，我们一定会严格遵守协议。接下来，我们谈谈利润分配的问题吧。”

合作方财务负责人（严肃地）：“根据双方在合作中的投入和预期贡献，我们初步认为利润分配应该按照6:4的比例，我司占六成，贵司占四成。”

洪莹莹（微微皱眉）：“这个比例我们认为不太合理。在这次合作中，虽然贵司在核心技术上有投入，但我们公司在市场渠道拓展和产品后续优化方面也将投入大量资源，而且我们的市场推广能力也会为产品的成功起到关键作用。所以，我们希望利润分配能调整为5:5。”

合作方财务负责人（坚持）：“洪总，核心技术是产品的关键竞争力，我们投入了大量的人力、物力进行研发，这个比例已经是我们经过深思熟虑的结果。”

销售部经理（接过话茬）：“没错，核心技术很重要，但市场推广同样不可或缺。如果没有良好的市场推广，再好的技术产品也难以获得市场认可。我们公司在市场推广方面的能力和资源是有目共睹的，相信这一点贵司也清楚。”

合作方项目负责人（思索片刻）：“这样吧，洪总，我们各退一步，利润分配调整为5.5:4.5，您看如何？”

洪莹莹（与团队成员短暂交流后）：“好，5.5:4.5的比例我们可以接受。接下来，知识产权归属也是一个重要问题。”

合作方法务负责人（严肃地说）：“我们认为，由于核心技术由我司主导研发，知识产权应主要归我司所有。”

洪莹莹（认真地回应）：“贵司主导核心技术研发，这一点没错。但整个产品是双方合作的成果，从产品整体知识产权角度来看，应该由双方共同拥有。不过，对于贵司的核心技术部分，我们可以在知识产权协议中明确界定，在合理使用范围内，不侵犯贵司核心技术的独特权益。”

合作方法务负责人（与身边同事讨论后）：“洪总，您提出的共同拥有知识产权，我们需要进一步研究。毕竟知识产权归属涉及到公司未来的战略布局和利益。”

洪莹莹（诚恳地）：“理解，这确实是个重要问题。我们希望能找到一个既能保障贵司核心技术权益，又能体现双方合作成果的解决方案。要不这样，今天先暂时搁置这个问题，双方法务团队回去后深入研究，下次洽谈再讨论。”

合作方项目负责人（点头）：“好的，洪总，就按您说的办。”

旁白第一轮洽谈结束，虽然在知识产权归属上未达成一致，但在产品研发分工和利润分配上取得了一定进展。

场景几天后，双方再次坐在会议室，继续洽谈。

洪莹莹（微笑着）：“上次洽谈后，相信双方都对知识产权归属问题进行了深入研究。不知贵司这边有什么新的想法？”

合作方法务负责人（表情有所缓和）：“洪总，经过我们法务团队的研究和公司高层的讨论，我们认为可以接受知识产权由双方共同拥有。但在核心技术的使用和授权方面，需要有明确的限制条款，以保障我司的核心利益。”

洪莹莹（立刻回应）：“这一点我们完全理解，也非常赞同。我们可以在合同中详细规定核心技术的使用范围、授权条件等内容，确保双方的权益都能得到保障。”

合作方项目负责人（满意地）：“好，既然知识产权问题也达成了共识，那么其他一些细节条款，我们再确认一下。”

场景双方就一些细节条款逐一进行核对和确认，气氛逐渐变得轻松起来。

市场部经理（笑着）：“经过这几轮洽谈，感觉我们双方的合作越来越清晰了。”

合作方市场负责人（回应道）：“是啊，虽然过程有些波折，但结果还是很令人满意的。”

旁白经过多轮艰苦的谈判，双方终于在大部分条款上达成了共识。

洪莹莹（兴奋地）：“非常感谢大家这段时间的努力，经过多轮协商，我们在众多关键条款上达成了一致。接下来，就进入合同起草和审核阶段了。”

合作方项目负责人（同样兴奋地）：“没错，洪总。希望我们双方的法务团队能高效完成合同起草和审核工作，让合作尽快落地。”

场景会后，双方法务团队迅速投入到合同起草工作中。

场景洪莹莹的办公室里，法务部经理向洪莹莹汇报合同起草进度。

法务部经理（认真地）：“洪总，合同初稿已经起草完成，我们会仔细审核，确保合同条款严谨，保障公司权益。”

洪莹莹（点头）：“好，一定要严格审核，任何细节都不能放过。有什么问题随时向我汇报。”

旁白合作方那边同样在紧锣密鼓地进行合同起草和审核工作。双方都期待着这份合同能顺利完成，为正式合作奠定坚实基础。

场景洪莹莹站在落地窗前，望着公司忙碌的景象，心中充满期待。

洪莹莹（自言自语）：“这次合作经过深入洽谈，终于看到了曙光，希望一切顺利。”