场景洪莹莹深知市场变化迅速，为了让店铺持续保持竞争力，她每天都会花时间研究市场动态和竞争对手的策略。这一天，她在分析行业报告时，发现了一个新的消费趋势——环保材料饰品开始受到越来越多消费者的青睐。
旁白洪莹莹敏锐地意识到这是一个新的商机，她立刻召集团队成员开会讨论。
场景会议室里，大家围坐在一起，洪莹莹拿着报告，神情专注。
洪莹莹（目光坚定地看着大家）：“大家看，现在环保材料饰品市场在逐渐扩大，我们是不是也可以往这个方向发展？”
晓敏（眼睛一亮，兴奋地）：“洪姐，我觉得可行啊！现在消费者都很注重环保，咱们要是推出环保饰品，肯定能吸引不少顾客。而且这也能让咱们店铺在众多竞品中凸显特色。”
大华（微微皱眉，有些疑惑）：“可是洪姐，环保材料我们不熟悉啊，从哪找供应商，成本会不会很高？要是成本太高，价格也就高了，顾客可能不买账。”
洪莹莹（思考片刻，冷静地）：“这些确实是问题，但我们可以慢慢解决。我先去联系一些供应商，看看材料的价格和质量，大家也都在网上多了解了解环保饰品的相关信息。晓敏，你重点关注下消费者对环保饰品的喜好和期待；大华，你看看有没有同行做了类似产品，他们的市场反馈如何。”
晓敏（干脆地）：“好的，洪姐！我这就去收集信息。”
大华（点头）：“行，洪姐，我马上查。”
旁白会后，洪莹莹一头扎进寻找环保材料供应商的工作中。她在行业内四处打听，同时在网上搜索相关资料。
场景洪莹莹坐在办公桌前，不停地打着电话，记录着信息。
洪莹莹（在电话里与供应商沟通）：“您好，我了解到你们有环保材料的饰品原材料，能给我详细介绍一下产品的特点、价格和起订量吗？我这边是做饰品零售的，对环保材料很感兴趣。”
供应商A（热情介绍）：“我们的环保材料都是可回收再利用的，质量有保障，价格根据您的订购量会有不同的优惠，起订量也比较灵活。像您前期试运营的话，起订量可以低一些，等后续量大了，价格还能再谈。”
洪莹莹（认真记录）：“嗯，那产品的种类丰富吗？都有哪些适合做饰品的材料呢？”
供应商A（详细说明）：“种类挺多的，像再生金属、回收塑料加工的仿宝石，还有天然的有机材料，比如竹子、贝壳等加工后的材料，都很适合做饰品，而且能做出不同风格的产品。”
洪莹莹（眼睛一亮）：“听起来很不错。那产品的环保认证齐全吗？现在消费者很看重这个。”
供应商A（自信地）：“齐全的，相关的环保认证我们都有，您放心。”
旁白洪莹莹又陆续联系了几家供应商，详细了解他们的产品信息。与此同时，晓敏和大华也在各自负责的领域忙碌着。
场景晓敏坐在电脑前，通过在店铺留言区、社交媒体等渠道发起话题，收集顾客反馈。
晓敏（在小红书上发文）：“宝子们，我们店铺打算推出环保材料饰品，大家对这类饰品有什么期待或者建议吗？要是有想法，快来评论区留言呀！”
#很快，顾客们纷纷留言：
顾客3：“如果是环保材料，希望款式也能时尚新颖，不要太土气。毕竟是戴在身上的，好看还是很重要的。”
顾客4：“价格别太贵就行，环保意识要有，但也得考虑性价比。大家挣钱都不容易呀。”
顾客5：“最好能有一些关于环保理念的小设计，比如做成环保标志的样子，这样戴出去还能宣传环保。”
晓敏（一边看留言，一边认真记录）：“哇，这些建议都好棒，顾客们的想法真的很有参考价值。”
场景大华则在网上搜索同行做环保饰品的相关信息，还潜入一些行业交流群，了解大家对环保饰品的看法。
大华（在群里看到有人讨论环保饰品）：“请问你们有做环保饰品的吗？市场反馈怎么样啊？”
同行同行1：“我们做了，刚开始推广有点难，毕竟大家对环保材料不太了解。但后面通过一些宣传，让顾客知道环保饰品不仅环保，还好看，销量就慢慢起来了。”
同行同行2：“对，而且环保饰品很容易做出差异化，在竞争中还是有优势的。不过材料成本确实比普通材料高一些，定价得好好琢磨。”
大华（仔细记录大家的发言）：“好的，多谢各位分享，很有启发。”
旁白几天后，洪莹莹、晓敏和大华再次聚在一起，分享各自收集到的信息。
场景洪莹莹 （看着笔记本，对大家说）：“我联系了几家供应商，产品质量和价格都有了初步了解。有一家供应商的材料种类丰富，环保认证也齐全，价格在可接受范围内，但起订量稍微有点高。晓敏，你那边顾客反馈怎么样？”
晓敏（翻开记录的本子）：“洪姐，顾客们希望款式时尚新颖，价格要有性价比，还有人建议融入环保理念的小设计，方便宣传环保。”
大华（接着说）：“洪姐，我了解到同行做环保饰品前期推广有点难，但做出特色后销量还不错。不过材料成本高，定价得慎重。”
洪莹莹（思考片刻）：“看来要推出环保饰品，款式设计、价格定位和推广宣传都很关键。晓敏，你和设计师沟通一下，看看能不能根据顾客的建议，设计出既时尚又能体现环保理念的款式。大华，你再核算一下成本，看看不同起订量下，我们的成本和利润空间，我们要在保证质量的前提下，尽量控制成本。”
晓敏（点头）：“好的，洪姐，我马上和设计师沟通。”
大华（应道）：“行，洪姐，成本核算这块我尽快弄好。”
旁白晓敏找到设计师，和他详细沟通了顾客的需求和期望的设计方向。
场景晓敏 （对设计师说）：“李老师，洪姐让我跟您说，咱们打算做环保饰品，顾客希望款式时尚新颖，最好能融入环保理念的小设计，您有什么想法吗？”
设计师（沉思片刻）：“嗯，我觉得可以用再生金属做出简约现代的风格，再搭配一些用回收塑料做的彩色点缀，体现环保又不失时尚。至于环保理念的小设计，可以把环保标志融入到饰品的造型里，比如做成项链的吊坠或者手链的扣子。”
晓敏（眼睛一亮）：“哇，李老师，您的想法太棒了！这样肯定能吸引顾客。那您大概多久能出设计初稿呢？”
设计师（自信地）：“一周内吧，我尽快。”
旁白大华则在办公室里认真核算成本，他仔细计算着不同材料、不同起订量下的成本和利润。
场景大华 （一边在电脑上输入数据，一边自言自语）：“这个起订量的话，材料成本加上加工费，再算上其他费用……利润空间还是有点紧张啊。得再想想办法降低成本。”
旁白#大华想到可以和供应商再谈谈价格，或者寻找更优化的加工方案。于是，他再次联系了供应商。
场景大华 （在电话里对供应商说）：“您好，我是之前和您联系过的[饰品店名称]的大华。我们对您的环保材料很感兴趣，不过目前核算下来，成本还是有点高。您看在起订量不变的情况下，价格能不能再优惠些呢？”
供应商（犹豫了一下）：“这个……价格方面确实已经给到比较优惠了。不过如果你们后续订单量稳定增长，我们可以考虑给您再降点价。”
大华（思考片刻）：“好的，我理解。那您看能不能在加工工艺上给些建议，看看怎么能降低成本，又不影响产品质量。”
供应商（热情地）：“这方面我可以帮您问问我们的技术人员，看看有没有好的方案。”
旁白洪莹莹也没有闲着，她开始策划环保饰品的推广方案。她在网上搜索各种成功的环保产品推广案例，学习他们的推广思路和方法。
场景洪莹莹 （对赵刚说）：“刚子，我觉得环保饰品的推广可以从社交媒体入手，现在年轻人都喜欢在网上分享。咱们可以找一些环保博主合作，让他们帮忙宣传，再结合店铺自身的活动，吸引顾客关注。你觉得怎么样？”
赵刚（点头赞同）：“莹莹，这个想法不错。可以先和一些中小博主合作，成本相对低一些，而且他们的粉丝可能更精准。同时，在店铺里设置环保饰品专区，做一些促销活动，比如买环保饰品送环保小礼品之类的。”
洪莹莹（眼睛放光）：“对呀，刚子，你这个补充得好。还可以在包装上突出环保理念，用可降解的包装材料。这样从产品到包装，全方位体现环保。”
旁白随着各项准备工作有条不紊地进行，洪莹莹对推出环保饰品充满了信心。但她也知道，新领域的开拓总会面临各种挑战，需要团队齐心协力去应对。接下来，洪莹莹和团队将继续完善环保饰品的开发计划，从设计、成本控制到推广宣传，每个环节都精心打磨，力求让环保饰品在市场上取得成功。
场景一周后，设计师把环保饰品的设计初稿拿给洪莹莹和晓敏看。
设计师（拿着设计稿，兴奋地）：“洪姐，晓敏，这是环保饰品的设计初稿，你们看看。这款项链用再生金属打造主体，搭配回收塑料做的彩色宝石，吊坠部分是环保标志的造型，是不是很有创意？”
洪莹莹（仔细端详设计稿）：“哇，李老师，这个设计太棒了！既时尚又突出了环保理念。晓敏，你觉得呢？”
晓敏（激动地）：“我也觉得超赞，顾客肯定会喜欢。不过，李老师，能不能再设计几款不同风格的，满足更多顾客的需求？”
设计师（点头）：“没问题，晓敏。我再设计几款简约风格和复古风格的，这样选择就更多了。”
旁白洪莹莹和晓敏对设计初稿很满意，同时也期待着大华那边成本核算和优化的结果，以及推广方案的进一步细化。在这个过程中，团队成员们各司其职，为了环保饰品项目共同努力着，他们都期待着这款新产品能为店铺带来新的发展机遇。
京公网安备11010502036362号