林悦事件平息后,项目组顺利完成了大型企业品牌推广策划项目,成果显著,为公司赢得了极高的赞誉与丰厚的利润。公司高层对叶萱的表现尤为赏识,在项目庆功会上,公司总经理亲自为叶萱颁发了“最佳项目贡献奖”,并当众宣布将一个更为重要且充满挑战性的新项目——国际高端化妆品品牌在中国市场的全面推广,交由叶萱主导负责。
面对这突如其来的重任,叶萱心中既满是激动与感激,又深知责任重大。这个国际高端化妆品品牌在全球享有盛誉,但其在中国市场却刚刚起步,如何打破市场固有格局,成功打开中国市场的大门,让品牌深入人心,是叶萱亟待解决的难题。
叶萱迅速组建了一支精英团队,成员们来自不同的专业领域,各有所长。团队组建完成后,叶萱带领大家全身心投入到项目筹备工作中。他们首先对中国化妆品市场进行了全面且深入的调研,从市场规模、增长趋势、消费群体特征到竞争对手的产品特点、营销策略等,都进行了细致入微的分析。然而,就在调研工作紧张有序进行的时候,团队遭遇了第一个重大挑战。
他们发现,国内高端化妆品市场竞争异常激烈,众多国际大牌与本土崛起的优质品牌早已占据了大量市场份额,消费者对品牌的忠诚度较高,新品牌想要从中分得一杯羹,难度极大。而且,这个国际高端化妆品品牌以往的营销风格较为保守、传统,与中国年轻一代消费者追求时尚、个性化的消费观念存在一定差距。如果不能及时调整品牌定位与营销策略,很难吸引到中国市场的主流消费群体。
叶萱深知,必须要找到一个独特的切入点,才能让品牌在这片红海市场中脱颖而出。她组织团队成员进行了一场又一场头脑风暴,大家各抒己见,提出了无数个创意与想法,但都未能让叶萱眼前一亮。就在团队陷入困境,士气略显低落的时候,叶萱偶然间在社交媒体上看到了一位美妆博主分享的国货品牌“跨界联名”成功案例。这让她灵光一闪,一个大胆的想法在她脑海中逐渐成形——为何不尝试让这个国际高端化妆品品牌与中国传统文化元素进行跨界联名呢?
叶萱将这个想法在团队中提出后,立刻得到了大部分成员的认可与支持。但也有部分成员对此表示担忧,他们认为国际品牌与传统文化元素的结合如果处理不当,可能会引发品牌形象受损的风险,而且在执行过程中也会面临诸多困难,比如寻找合适的联名对象、设计出既符合品牌调性又能吸引消费者的联名产品等。
面对这些质疑,叶萱并没有退缩。她耐心地向团队成员阐述了自己的详细规划:先从中国传统文化中筛选出几个具有代表性且与化妆品品牌理念相契合的元素,如京剧脸谱、传统刺绣、古典诗词等;然后针对每个元素,设计出初步的联名概念草图,包括产品包装设计、宣传文案创意等;再邀请专业的市场调研机构,对这些概念进行市场测试,收集消费者的反馈意见,以此来确定最终的联名方向。
在叶萱的坚持与努力下,团队成员们逐渐被她的热情与决心所感染,纷纷重拾信心,全身心投入到联名方案的设计工作中。经过无数个日夜的努力,他们终于设计出了几套令人眼前一亮的联名方案。其中,以京剧脸谱为灵感的联名系列产品,将京剧脸谱的色彩与图案巧妙地融入到化妆品的包装设计中,口红的颜色以京剧脸谱中的经典色调命名,如“贵妃红”“霸王黑”等;眼影盘的设计则模仿京剧脸谱的轮廓,色彩搭配既富有传统韵味又不失时尚感。宣传文案更是以京剧的历史故事与文化内涵为背景,强调品牌对传统文化的尊重与传承,同时突出产品的高端品质与独特魅力。
然而,当叶萱满怀期待地将这些方案提交给品牌方时,却遭到了品牌方的质疑与反对。品牌方认为,这些方案过于大胆创新,与品牌一贯的风格差异过大,担心会引起品牌原有消费者群体的不满,影响品牌在全球市场的形象。
面对品牌方的反对,叶萱并没有气馁。她深知,想要说服品牌方,必须要用更有说服力的数据和案例来支撑自己的观点。于是,她带领团队再次展开深入调研,收集了大量国内外品牌跨界联名成功的案例,详细分析了这些案例中品牌是如何通过创新的联名方式实现品牌形象升级与市场份额增长的。同时,她还组织团队对中国市场的潜在消费者进行了大规模的线上线下问卷调查与访谈,用详实的数据向品牌方证明了这种跨界联名策略在中国市场的巨大潜力。