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给你们的，打开看看

这是最后一战了，我想给你们打个气鼓励一下，然后给你们带了早餐，我很久没有带过实习生了。我跟你们熟悉的起点是早餐，那今天最后考核呢，也用早餐来结束，有始有终这样子的

来来来，先吃早餐，衣衣的卤煮，雨橦的淮南牛肉汤，雅琪的猪脚饭

天哪天哪

太贴心了

我吃过了，你们三个吃吧，雅琪你可以光吃猪脚，我知道你大早上不想吃米饭

昨天怎么样？你们加班到几点？

十二点不到，任律来接衣衣，把我们都赶走了

我不信你们回宿舍没搞？

我到四点吧

我就是又回到了最开始那个状态，就可能是因为最后一个课题了……

所以你再担心什么呢？

就是觉得如果没有一个好的收尾，会很遗憾

我觉得无论结果是什么，你能尽了自己最大的努力，就不遗憾

嗯

衣衣准备的怎么样

有什么说什么啊，你犹豫什么

那你就拿出横着走的气势！输赢无所谓！你现阶段重要的是你可以在这个课题里面，跟仲裁委员跟刘律他们学到多少

所以不要怕，先把气势拿出来！

雅琪呢？有没有什么问题

没有！我现阶段准备的我自己觉得已经是我能力范围内最好的了！所以无论什么结果，我都能接受

好好好，那希望你得偿所愿这样子！

那你们专心吃饭，我先回办公室

通知一下大家，十分钟后到二号会议室集合

九个人吗

对

都还在忙最后的准备呢？

（看大家抬头听讲）时间过得很快，你们第一天来的时候也是在这里，我带着大家开启了这次的实习

一个月过去了，今天是我们实习期的最后一天，那么孩子们就要出征了，带教律师们有什么想说的

我分开两边说吧，先仲裁这几个同学

其实呢我作为一个非诉律师，今天可能是我人生第一次走进仲裁庭，所以我非常期待你们能给我上一课，也非常期待你们的表现

然后是给我们做商业谈判的四位同学

我前天听到了你们的谈判，坦率的讲，还是有点像在辩论。

其实谈判呢，特别是这种商业谈判，对双方来讲都是好事，目的呢，都是双赢，对吧。所以在这种谈判的过程中有一个原则，我觉得可以是针锋相对，但是尽量避免咄咄逼人。

也希望在接下来的谈判中你们都有非常棒的表现

一路奋战，到最后的关头了，大家必须拿出全部的勇气和你们准备的所有的这些武器，好好的最后的表现一场。

对，今天是实习期的终点，但是也是你们追逐人生精彩梦想的有一个新的起点。

那我希望你们都能全力以赴、享受当下、青春无悔

我来带大家聊一聊法律信仰

在我看来，律师第一层，你需要去帮助当事人，解决她（他）的问题，保障她（他）的利益。

第二层，律师需要参与社会的经济管理秩序。最后，其实我们每个人可以用我们自己的力量去推动法治的进步、社会的发展、经济的前行，以及人类文明的延续。

每一位法学生，每一个法律人，心中可能都印着一句话，这句话会在你漫长的职业道路中给你莫大的力量，艰难的时候激励你，黑暗的时候照亮你，这就是我们每个人心中的法律信仰。

我自己很喜欢一句话，“我不同意你说的每句话，但是我誓死捍卫你说话的权利

现在，我就请大家每个人在我们身后的白板上，写下你们自己的法律信条，带着它去打赢我们今天最后一场仗！

肖杨先来

Innocence until proven guilty.（无罪推定。）他会时刻提醒我，要尊重事实、尊重法律

挥法律之利剑，持正义之天平。除人间之邪恶，守政法之圣洁。积人文之底蕴，昌世界之文明

公理之下，正义不朽

Pacrta sunt servanda.有约必守

法律不能使人人平等，但在法律面前人人是平等的

没有被听见不是沉默的理由，法律让我们不需要保持沉默，仍然能够争取自己的公义

法不阿贵，，绳不挠屈。我觉得这是法律的本质

法学的美德是宽容，法律它应当是在一个宽容的前提下，保障每一个人按照自由的意志有尊严的生活

那我们还是非诉组的股权交易谈判先进行

好，双方律师，下午好

经过前期比较充分的沟通，我想大家对股权转让主要条款已经做了充分的前期的准备，今天我们就几个主要的条款再进行一次磋商，希望能达成明确的共识

如果双方都准备好了，那我们可以准备开始了

这场表现出来的气氛比前一次好很多

遇到争议问题，双方没有先对抗而是求同存异。推进其他事项的谈判

汪雨橦也是明显比之前进步很多

对，她现在在引导对方推进谈判的流程

她今天很沉稳

对，她今天就是有把握的我才说，没把握的我也不随便说！我觉得这是成熟的表现

王艺妍妤还是很亮眼的，很放松，然后节奏把控的比较好，该坚持的坚持，该放的放

好了，那就今天的谈判情况，到目前为止，取得了比较大的进展

一些主要的重要性条款都取得了相对比较一致的意见

那还有个别条款需要征求各自客户的意见，我建议你们双方尽快和客户做一个沟通

沟通完了以后再把双方的条款做一个合拢，你们现在之间没有达成一致的，就是在股权转让第一期，买方是愿意支付百分比和卖方想要得到的百分比不一致。

然后第二个就是意向金是否要涉及意向金转定金的这种模式，这个也要去跟客户做一个确认

那祝我们合作愉快！

合作愉快

？？？你们这么快就合作愉快啦？

我觉得你们是不是双方应该约定一下把今天确认下来谈定的大原则、内容，双方再有一个相互的统稿，形成一个最终版本，给各自的客户确认。

应该有这么一个流程，然后确认完了以后才进入到正式的等待客户的签署

鼓个掌吧我们

好，谈判成功

谈判到此结束，各位同学先回办公室，我们几个总结一下今天的商务谈判