三个月后,深圳科技园。
林小满站在实验室里,看着工程师们调试最新款的空气净化器。这是"满月计划"中最关键的产品,采用了全新的负离子技术。
"林厂长,"首席工程师王明走过来,"测试结果出来了。净化效率比市面上的产品高出40%,噪音却低了30%。"
林小满点点头,"量产准备得怎么样了?"
"已经准备好了,"王明说,"就等您一声令下。"
就在这时,秘书急匆匆地跑进来,"林厂长,不好了!我们的销售团队在华东地区遭到围攻!"
林小满心里一沉,"怎么回事?"
"是张明,"秘书气喘吁吁地说,"他联合了当地的经销商,抵制我们的产品。我们的销售人员被围在酒店里,出不来!"
林小满立即拨通了陈远山的电话,"陈总,我需要您的帮助。"
"你说。"
"我需要借用您在华东地区的关系网,"林小满说,"另外,我想请您帮我联系几家媒体。"
陈远山笑了,"你这是要搞大事啊。"
"没错,"林小满眼中闪着光,"既然他们想玩,我们就陪他们玩个大的。"
当天下午,林小满就飞到了上海。
在酒店会议室里,她见到了被围困的销售团队。看到林小满亲自来了,大家都激动不已。
"林厂长......"
"大家辛苦了,"林小满说,"现在情况怎么样?"
销售经理小李汇报:"张明联合了本地十几家经销商,威胁说谁敢卖我们的产品,就断他们的货。现在没有一家商场敢接我们的产品。"
林小满点点头,"我知道了。你们先休息,明天跟我去个地方。"
第二天,林小满带着团队来到了上海最大的家电卖场。
"林厂长,"卖场经理为难地说,"不是我不愿意帮您,实在是......"
"我明白,"林小满说,"所以我想跟您谈个新的合作模式。"
"新的合作模式?"
"对,"林小满拿出一份计划书,"我们不要进场费,不要保底销售额。我们只要求一个展示区,销售利润我们五五分成。"
经理眼前一亮,"这......"
"而且,"林小满继续说,"我们会在这里举办一场新品发布会。到时候,会有很多媒体来报道。"
经理犹豫了,"可是张明那边......"
"张总那边我来处理,"林小满说,"您只需要考虑,是继续被经销商控制,还是跟我们合作,开创一个新的模式。"
经理终于点头,"好,我试试。"
新品发布会当天,林小满特意请来了陈远山和一些商界名流。
"各位,"林小满站在台上,"今天我要向大家展示的,不仅仅是一款新产品,而是一个全新的生活方式。"
她按下遥控器,大屏幕上出现了一个现代化的家居场景。
"这是我们的'满月智能家居系统',"林小满介绍道,"通过这个系统,您可以远程控制家里的空调、加湿器、空气净化器,甚至可以根据室内外环境自动调节......"
台下响起一片惊叹声。
就在这时,张明带着一群人闯了进来。
"林小满!"张明大声喊道,"你这是不正当竞争!"
现场一片哗然,记者们纷纷举起相机。
林小满不慌不忙,"张总,您这话从何说起?"
"你......"张明指着大屏幕,"你这些技术,都是偷我们的!"
"哦?"林小满笑了,"那请问张总,您能说出这些技术的具体参数吗?"
张明一时语塞。
林小满转向记者们,"各位,我们的每一项技术都有专利证书。如果有人质疑,欢迎去查证。"
记者们纷纷记录,闪光灯不断。
张明恼羞成怒,"林小满,你别得意!没有我们经销商,你的产品根本卖不出去!"
"张总,"林小满平静地说,"时代在变。传统的经销模式已经跟不上消费者的需求了。我们要做的,是建立一个新的生态系统。"
她调出另一张图,"这是我们即将推出的'满月会员计划'。消费者可以直接从我们这里购买产品,享受更优惠的价格和更好的服务。"
台下响起热烈的掌声。
张明脸色铁青,带着人灰溜溜地走了。
发布会结束后,林小满接到了陈远山的电话。
"干得漂亮,"陈远山说,"不过你要小心,张明不会善罢甘休的。"
"我知道,"林小满说,"但我已经准备好了。"