第191章选人

这个词语，对林宇琛来说，的确实很新鲜。

苏瑶看着他，眼里没有丝毫嘲讽。其实林宇琛的学习能力很强，只不过自己有时候脱口而出的概念，来自更超前的商业理念，他不理解也很正常。

“就是品牌形象展示者，或者叫走秀模特。”苏瑶解释道，“过几天‘锦绣坊’就要开业，我想要一炮打响，让整个时尚圈和高端客户群，第一时间记住这个名字。”

苏瑶说得很有野心，那样子仿佛已经看到名流云集、媒体争相报道的盛况。

林宇琛不禁觉得有些想笑：“做生意讲究的是口碑积累和资源沉淀，哪有刚刚开业，就能立刻引爆市场的？即便是初期投入大于回报，也很正常。”

他说的是这个行业，乃至苏瑶原本时代也常见的商业模式——新品牌创立，往往需要大量前期投入来塑造形象、拓展渠道，所谓“战略性亏损”。

之后，才能靠着逐渐建立的品牌认知和忠实客群，慢慢收回成本，实现盈利。在这个过程中，还要不断维护客户关系，应对激烈的市场竞争。

苏瑶也明白，他说的都有道理。但她就是要不走寻常路。

不早点让那个“李记布庄”背后的势力尝尝苦头，看不到他气急败坏又无可奈何的样子，她都觉得遗憾。

“没事，商业策略这块，你就交给我吧。不过这些模特资源，你得帮我牵牵线。”

林宇琛觉得自己好像听错了。平日里接触那些时尚圈人士或者特定场合的表演者，要么是为了商业酒会助兴，要么是为了品牌活动站台，更多是作为一种资源置换或娱乐消遣，谁会真正把她们视为商业合作的核心环节？

即便其中有些人洁身自好，只凭专业能力吃饭，在某些保守的圈层眼里，也难免被贴上标签。

“你确定，要找那些人，来帮你展示你的服装？”林宇琛确认道。

“那又怎么了？好看的设计，自然需要合适的人来演绎，才能最大化地传递品牌精神和视觉冲击力。”苏瑶还没完全明白林宇琛担心的是什么。

“如果潜在的客户，因为展示者的背景，而对品牌本身产生抵触或者轻视，你打算怎么办？”林宇琛干脆直接问了核心问题。

苏瑶终于听懂了。她想了想，还是有自己的办法。

“没关系，我可以动用一些人脉资源。比如，倩倩身边，不是有一些形象气质都很好的朋友或生活助理吗？我们可以请几位来帮忙。她们的身份背景，总归更‘正统’一些。虽然可能并非主角，但只要她们和那些专业的模特一起穿上我们的衣服，出现在同一个场合，自然就能平衡观感，堵住一些人的嘴。”

“而且，”苏瑶的语气认真起来，“我从来不觉得凭借自己专业能力工作的人有什么低贱。她们靠本事吃饭，比许多不劳而获、坐享其成的人更值得尊重。”

林宇琛笑了：“希望你说的这种观念，市场能接受。不过倩倩那边，我倒是可以帮你打个招呼。”

“不用了，我自己跟倩倩说就行。反正她对我这个嫂子印象还不错，也对我们‘锦绣坊’很好奇。”

“对你印象不错的，应该不止倩倩吧？”林宇琛意有所指。

苏瑶想起了那位背景深厚的张雅雯，那才是能在家族内部产生影响力的人。自己这件事，要不要跟她通个气？她在心里想着，差点就说出来。

林宇琛看着她略显纠结的表情，就知道她可能还没拿定主意，或者有所顾虑。

“既然想做，不如我明天陪你一起去见见相关的人。”林宇琛想着，既然她犹豫，不如自己推一把。

苏瑶却反应过来：“何必等到明天？我今天就去联系倩倩，敲定人选。回来之后，再去模特经纪公司挑人。”她这雷厉风行的性子，一点没变。

林宇琛的宅邸里，林倩倩听说苏瑶特意来找她商量事情，还挺高兴。

“苏瑶嫂子找我？”她好像已经自动忽略了跟着苏瑶一起来的林宇琛。

林宇琛则去跟父亲林仲宣和周芳打招呼了。毕竟这次要用到一些与家族相关的人脉资源帮自己太太撑场面，于情于理还是要知会一声。

这些受邀者的身份，在圈内自有其分量。即便是一些眼高于顶的人，看在林家的面子上，也不会轻易怠慢。谁知道她们会不会在某个场合，影响到别人对林家的看法。

苏瑶很自然地向林倩倩阐述了自己的“品牌开幕秀”想法，并提出了借用她几位“形象好、气质佳的朋友”来助阵的请求。

林倩倩虽然对“时装走秀”的具体形式不太了解，但觉得很有趣，很痛快地答应了，还说自己可以帮忙问问看。

她们这边刚刚说定不久，周芳那边，也让人传话过来，表示可以推荐几位常与家族来往、形象口碑都不错的年轻名媛，让苏瑶看看有没有合适的。

虽然周芳可能有自己的算盘，但这确实提供了更多“高端”选择。

林倩倩还笑着调侃：“这种事，二伯母也想凑热闹，真是的。”

“这也是夫人对晚辈的一点支持。你哥哥在那边，想必是帮我说了些话。”苏瑶分析道。

林倩倩有些不敢相信：“就我哥那个性子，能帮你主动说好话？他不冷着一张脸站在那儿，我都觉得稀奇了。”

她对林宇琛的这个评价，让苏瑶实在想笑。不过她还是忍着，这时候要适当维护自己丈夫的形象。

“他真的和以前不太一样了。你想想，如果不是他表态，夫人怎么会这么快知道我来找你商量这件事，还主动提出帮忙？”

林倩倩想了想，好像也对。

“看样子，哥哥自从有了嫂子之后，真的变了个人。我都开始期待他将来的样子了。”

林倩倩这样的直言不讳，在苏瑶看来，生长在这样的家庭还能保持这份率真，是一种难得的品质。

等她再长大些，步入更复杂的社交圈，不知道还能不能保留这份天真。

苏瑶从林倩倩和周芳推荐的人选中，挑选了几位身材高挑、骨架匀称、能撑起服装线条的。

林倩倩还有些疑惑，那几个公认长得特别漂亮、家世也最显赫的，为什么苏瑶没选。

“嫂子，我觉得这几个人更美啊……”

苏瑶笑了：“倩倩，我们选的是能最好展示服装的‘衣架子’，不是单纯选美。我会用‘锦绣坊’的设计，让你发现，我选的这些人，能穿出独特的气质和风格。而且，如果模特个人特质太过突出，观众们的注意力，还能完全放在衣服本身吗？”