签约

接下来的几个月里，杜华隔三差五就会让助理给夏峙瑶发来问候，有时是一份精心准备的礼物，有时是一份业内顶尖音乐人的讲座邀请函，有时只是一句简单的“最近学业忙不忙？注意休息”。

夏峙瑶每次都会礼貌地回复感谢，但依然没有松口签约。

直到有一天，夏峙瑶在学校附近的咖啡馆复习功课。一个穿着干练西装的女人走到她面前，微笑着递上一张名片：“夏小姐，你好。我是乐华娱乐的经纪人王姐。杜总听说你在准备学校的音乐节，特意让我送来了这份礼物。”

王姐打开一个精致的盒子，里面是一把定制的吉他拨片，上面刻着夏峙瑶的名字和一句手写的寄语：“愿你的音乐之路，永远有光。——杜华”

夏峙瑶看着那行字，心里涌起一股暖流。她没想到，杜华不仅记得她的名字，还关注着她学校里的每一件小事。

“杜总说，乐华不会强迫你做任何决定。”王姐看着夏峙瑶，语气诚恳，“但她希望你能知道，乐华看中的不仅是你的商业价值，更是你对音乐的热爱和坚持。如果你愿意，随时可以来公司聊聊，哪怕只是喝杯咖啡，交个朋友。”

夏峙瑶握着那枚定制的拨片，沉默了许久。她想起了比赛时导师们的鼓励，想起了杜华电话里的那句“乐华的大门随时为你敞开”，也想起了自己内心深处对舞台的渴望。

“王姐，”夏峙瑶抬起头，眼神里带着一丝坚定，“麻烦你帮我转告杜姐，我想和她见一面。”

几天后，北京，乐华娱乐总部大厦。

夏峙瑶再次坐在了杜华的办公室里。这一次，她的心里没有了之前的犹豫和忐忑，取而代之的是一种尘埃落定的踏实感。

杜华的办公室宽敞明亮，她正坐在办公桌后翻看文件，见夏峙瑶进来，笑着指了指对面的椅子：“来啦，随便坐。想喝点什么？咖啡还是茶？”

“谢谢杜总，温水就好。”夏峙瑶大大方方地坐下，神态轻松。

杜华起身倒了杯水递给她，顺手从身后的展示架上取下一个包装复古的礼盒放在桌上：“前几次去拜访，听你提过一嘴喜欢早期的民谣。正好我手里有一张绝版的黑胶唱片，市面上很难找了，想着你应该会喜欢，就拿来送给你当见面礼。”

夏峙瑶有些惊喜地接过礼物，打开一看，正是她心心念念的那张专辑。她抬起头，笑着道谢：“谢谢杜总，这礼物太珍贵了，您竟然还一直记着。”

杜华喜欢就好。其实我也没别的意思，就是觉得你很有才华，是个做音乐的好苗子。咱们也别绕弯子了，今天就是想听听你的想法，看看有没有合作的可能。

夏峙瑶杜总，您的诚意我确实感受到了。不过我有个问题想请教您，圈里优秀的新人很多，您为什么会这么坚持想签我呢？

杜华靠在椅背上，身体微微前倾，眼神里透着商人的精明与专业：“问得好。说实话，光有才华在这个圈子里是基础，但我看中的是你身上那股稀缺的‘综合价值’。第一，你的原创能力非常稳定，这意味着我们不需要花大价钱去买歌，你能自己造血；第二，你的形象和气质很干净，自带观众缘，这在现在的路人盘里非常吃香，后续的商务代言潜力很大；第三，也是最让我心动的一点，你的性格温和但有韧性，这在长期的艺人管理和团队配合中，能帮我们省下巨大的沟通成本。签你，不仅仅是签一个歌手，更是签了一个能长期稳定增值的‘品牌’。”

这番话条理清晰，直击要害，夏峙瑶听完，若有所思地点点头：“明白了，谢谢您的认可。既然杜总这么看重，那我也说说我的想法吧。关于合约，我有几个具体的点想和您确认一下。”

夏峙瑶首先是版权方面，我希望我原创词曲的著作权能保留在我自己手里，公司享有独家代理权就好；其次是分成比例，前期公司投入大，我可以接受常规的阶梯式分成，但希望随着营收达到一定量级后，艺人的分成比例能有相应的上浮；最后是关于创作自由度，我希望在专辑的概念和选曲上，能拥有最终的一票否决权。

杜华听得很认真，手指轻轻敲着桌面，思考了片刻后爽快回应道：

杜华版权代理权归公司，著作权归你，这条没问题，行规如此。分成比例我们可以写进补充协议，设定几个明确的营收节点，达标就自动上调，这对双方都是激励。至于创作上的一票否决权……”她笑了笑，“只要不违背公序良俗和市场大方向，我充分尊重你的专业判断。合约条款咱们都可以按这个方向来定，回头让法务拟好发给你。

两人你一言我一语，沟通得十分顺畅，没有半点剑拔弩张。没过多久，双方的大方向就完全敲定了。

“那就这么定了，合作愉快。小夏”杜华笑着伸出手。

“合作愉快，华姐。”女主笑着握了握她的手。