正文

田雨岚接过南俪递过来的策划书

田雨岚家居体验馆计划

田雨岚翻看着这个计划书

南俪目前蔚暖做床上用品，卖的只是产品，我的方案是拓展家居理念，增加周边品类将整个专柜做成卧室空间，就是我说的家居馆

田雨岚费时费力的，你不在火力一线不知道我们实体商场，竞争有多激烈，要我说过阵子我们商场周年庆，不如你们来个大促吧！

南俪我刚刚才说过，我们从来不做柜面促销

田雨岚就是因为从来都不做，破天荒做一次效果才好啊

田雨岚你是新官上任三把火，我发自内心地愿意支持你，但是我们商场采取的是末位淘汰制

田雨岚业绩为王，我这个楼面经理，压力很大的

南俪壹佰商场，2016、17年家纺销售业绩还是本市商场的排头兵，到了18年10月掉出前三名之后，就再也没有回去过，2019年第一季度，你们各个品牌的平均客单价竟然只有五百五十三元

南俪虽然你们商场的促销扣点已经让到了百分之十三，但是业绩还是逐月下滑，上个月销售额本市排名第七

南俪说完喝了口水，田雨岚听后脸色稍微有一些差

南俪这才是你的现实

田雨岚可是这种超前的务虚的计划是需要养的，等到你们这个家居馆把市场给捂热了，有回头客了我这儿黄花菜都凉了

南俪（听后点了点头）没事，这事不勉强，我建议你在好好考虑考虑

田雨岚先不聊这个，我也有事找你

田雨岚钟老师的事，我打算召集一些家长向学校联名上书，人越多越好，也算你一个吧

南俪我从来不喜欢凑热闹

田雨岚这怎么是凑热闹呢，这不也关系到你们家欢欢吗？

田雨岚这样咱们呢，有来有往，你和我一起上书，这个家居馆计划咱们再商量

南俪我想你可能是搞错了，家居馆计划是有利无弊的事，对商场来说是福利，不符合条件的我还不答应呢

南俪你当我是在求你？我更不可能公私不分，跟你搞什么有来有往

说完两个人脸色都很差

南俪对了，还有你早上在群里话递得不是很明白了吗？你看有人响应了吗？不光是我，没有家长会同意签这个字的

南俪这里面的利害关系没你想的那么简单

田雨岚我还就不信这邪

回到家的田雨岚还在找家长和她一起联名上书

田雨岚我拟好你们签个字就可以了

没想到大家都拒绝了，颜鹏看见后就去哄田雨岚，但田雨岚越想越气，颜鹏也觉得没必要，但田雨岚还是觉得不好

钟益慢点吃，没人和你抢

张雪儿你不懂，这配菜煮时间长了就软了，不好吃了

张雪儿刚说完就被烫到了，钟益赶紧给她递喝的

钟益尝尝，尝尝，尝尝

钟益喝口

钟益吃那么快干嘛，又没人和你抢

张雪儿嘿嘿

钟益准备吃饭的时候，群消息响了是颜子悠妈妈在群里面说他开课外辅导班的事

张雪儿谁啊？这么晚了

钟益学生家长

南俪在家里和超超给多肉喷水，夏君山看见了田雨岚在群里发的消息，叫南俪

夏君山俪俪

南俪唉

夏君山你来一下

南俪怎么了

夏君山你快看看田雨岚发群里了

夏君山这反应有点过激了吧！

南俪这不叫反应过激，你以为她是因为钟老师在外面办学习班的事啊！她是接受不了子悠考得差这个事实，输不起

南俪非得从外在找点什么原因

夏君山考得也不差啊，不是八十六分嘛

南俪人家学霸呀，咱们要是考八十六得高兴坏了，人家痛心疾首，什么维权是次要的，人家要显示自己实力强，要求高

南俪就像你看啊，那嚷嚷减肥的，从来都是瘦子，哭穷哭得最响的其实都是有钱的

夏君山听后笑了笑，两个走到餐桌前，南俪给夏君山倒水喝

南俪不过我说你那师弟这事，确实是违规，该处罚处罚，该叫停叫停，不过像他们这样抱团欺压也没多体面

南俪说到底就是为了自家那点利益

夏君山那能怎么罚呀

南俪事都捅开了呀，看他态度，来，喝喝水（对着超超说，后又接着说）他如果态度挺好的话，可能处罚得轻点吧

夏君山我得给钟益打个电话提醒他一下

正和女友吃饭的钟益接到了夏君山的电话

钟益我接个电话啊，你给我留点别给我吃完了

说着起身拿着手机去一点接电话了

钟益“师哥”

钟益“害，什么钟不钟老师的，你有事说呗，怎么了？师哥”

钟益“师哥，这是呢，我本来也没想着要瞒着你，就是说如果欢欢想要来我这儿上课的话，随时都可以来，我只是本来觉得您跟嫂子好像对欢欢的择校，没有什么更高的要求”

夏君山“你误会了，我们不是为了欢欢，我不希望给欢欢增加课外负担，我是担心你”

夏君山“既然现在已经有家长知道了，终归是纸包不住火的，你得好好想想怎么应对，最好是大家能够坦诚相待”

钟益“对，是，谢谢师哥提醒”

夏君山“不客气”

钟益“但是师哥，这个您是自己人，我就直说了啊，该在课堂上教的东西，我一样没落下，我全教了，至于那课外辅导班，你也知道对吧”

钟益“来找我的都是那些家长鸡血，孩子自己也要准备，要拼翰林的那些，我……算了师哥放心吧！我会处理好的”

钟益“对了，师哥，那个过段时间，咱们学校同城校友会那聚会你去吗？”

夏君山“去，一年就一次嘛，大家好好聚聚”

钟益“行，那我也去，那到时候咱们那天见呗”

夏君山“好，那你先忙啊”

钟益“拜拜”

钟益挂了电话后摇了摇头，颜子悠妈妈在等钟益回复自己的消息，就见一个家长说是田雨岚自己误会了，大家都开始说田雨岚没有证据，就公开指认钟老师

大家都站在了钟益那边，而南俪和夏君山陪着孩子玩了一会儿，就准备睡觉了，两人因为谁带孩子去洗漱，开始了石头剪刀布，最后是夏君山带着孩子们去洗漱

田雨岚见那些家长落井下石，最后将钟益告到了教育局那里，第二天一早钟益被叫到了校长办公室，钟益承认自己开校外辅导班，校长很生气，问他是不是课堂上应该讲的内容不讲，钟益听后说并没有这回事，两人在争论时，钟益说家长的理念和教学理念背道而驰，校长说他怀疑学校的教学理念

见张老师也在门外，校长就叫她进来，校长说张雪儿是他女朋友，这件事和她也有关系，钟益立马说没有关系，说全是自己的责任，张雪儿什么都不知道，校长让钟益去取得家长的谅解，最后张雪儿也在劝钟益在群里表个态，两个人因为这个事吵了起来

但是学校最后还是将钟益给开除了，下午放学的时候，田雨岚打着伞进学校接颜子悠就看见淋雨拿着东西往出走的钟益

田雨岚钟老师，你怎么没打伞呢？

田雨岚说着就要给钟益打伞，钟益躲开了

田雨岚着急吗？

田雨岚不着急，我接上子悠送你一趟

看着田雨岚这副嘴脸，钟益扭头就走，但还是对着田雨岚说

钟益连小孩子都知道不能给老师打小报告，你这么大个人了，这点道理不明白是吧？你们怎么不干脆在门口打个打字报算了，我等着看啊，我等着看你这样的家长能培养出什么人中龙凤来

钟益说完就要离开，田雨岚听见更生气了就说

田雨岚打小报告也得有小报告打啊，你要是遵纪守法做个好老师，就别人想害你也没有办法不是吗？自己这样还有理了呢

钟益行，好，你等着啊，我看你把我赶走了，你能落着什么好处，我告诉你风水轮流转的

钟益说完就离开了，田雨岚还在说

田雨岚学生不是老师敛财的工具，就你这样的老师，眼里只有钞票的

田雨岚就是教育系统的败类，你慢走，不送

准备要离开的田雨岚，看见是班主任来接的钟益，觉得两人关系不一般，就问子悠才知道班主任和钟益是男女朋友的关系，田雨岚就去问自己的朋友，知道是真的，一下子愣在了那，颜鹏看着菜快糊了就去关火，田雨岚害怕张雪儿给颜子悠穿小鞋

南思妍下午去接的夏欢欢，又想起在门口看见田雨岚和钟老师吵架了就问

南思妍欢欢，你们钟老师怎么了？

夏欢欢他被开除了

南思妍开除？那他和子悠妈妈发生什么了吗？我看见他们两个人在门口吵架了

夏欢欢我不是很清楚，好像是钟老师开校外辅导班吧

南思妍这样啊

南思妍听后就没再说什么了，开口说

南思妍你今天去小姨家吃饭吧！

夏欢欢好啊！

欢欢听后很高兴，就和南思妍说着学校里面发生的事

张阿姨诶，思妍回来了

南思妍嗯，阿姨你在做两道小朋友吃的菜，我先带着欢欢做会儿作业

张阿姨好的

南思妍走吧，小姨陪你写作业

夏欢欢好

而田雨岚害怕的在想要不要去给张老师送个红包，或礼物，又想着要不然给颜子悠换一个班，但是颜鹏让田雨岚别想那么多，田雨岚又回想起之前南俪说的，这里面的利害关系没那么简单

在陪夏欢欢写作业的南思妍，听见开门声就知道黄寅烨回来了，就对着欢欢说

南思妍走，欢欢，小姨带你去看看小姨夫给你带了什么回来！

说着就拉起欢欢的手往门口走

夏欢欢小姨夫！

听见欢欢叫他，黄寅烨拿手上的东西放下，走向欢欢抱起她

黄寅烨诶呀，欢欢公主

南思妍笑着看向两人，张阿姨听见动静走了出来，将黄寅烨放在门口的东西拿了进来

黄寅烨我听说那天晚上在外公家没有吃上蛋糕，这是小姨夫给你买的冰淇淋蛋糕，一会儿吃完饭我们吃好不好？

夏欢欢好，谢谢小姨夫

说着亲了黄寅烨的脸一下，南思妍看见后说

南思妍哼，我伤心了，欢欢都没有亲我

说着假装伤心的坐在沙发上哭泣，黄寅烨和欢欢看见后，黄寅烨将欢欢放了下来，欢欢赶紧走到南思妍身边，亲南思妍然后说到

夏欢欢好了，小姨，不伤心了

夏欢欢我补给你了

黄寅烨在一旁看着笑了起来，欢欢在那里哄着南思妍，南思妍就假装伤心说

南思妍那你以后都先亲我好不好

夏欢欢好！

这个时候张阿姨出来说可以吃饭了，三个人就去吃饭了，吃完饭见时间不早了，就拿着蛋糕让欢欢回去后和超超一起吃

第二天田雨岚将南俪约了出来

南俪我真的建议你，再好好考虑考虑

南俪壹佰虽然是老牌商场，但眼下实体不景气，大家都知道，你要搞促销跟电商拼价格是没有赢面的，要扬长避短

田雨岚我也没看到你那个家居馆计划哪里长啊！

田雨岚我们壹佰给别的品牌搞促销效果也挺好的

南俪那叫饮鸩止渴，品牌价值建立很难要毁掉很容易的

田雨岚你可别吓唬我，实体商场我比你懂，我从促销员开始干，干了十几年了就不劳你指点了

田雨岚说完就要离开

南俪就因为我没跟你一块胡闹，搞那个联名上书吗？

听见南俪这么说，田雨岚就想起那天晚上问朋友，说南俪知道两个老师的关系，田雨岚就说

田雨岚两回事，别以为只有你会公私分明

说完就离开了，会议上

南俪根据计划表，我们要赶在节日之前全部开业，迎接旺季，那么倒推的话，两个月之内我们要根据各商场的实际情况，完成个别化设计，和装修陈列本周之内我们要确定参加商场的名单

南俪方案之前发给过各位了，不知道大家考虑的怎么样

南俪说完后，大家在下面讨论

南俪如果有什么建议或者意见，请畅所欲言

田雨岚听后笑了笑说

田雨岚我们家纺专柜向来就是卖被子的，四件套、六件套、八件套了不得再搭配个靠垫啊，异形枕，你搞这些个杂七杂八的周边，这不是给我们的促销员平添工作量吗？

田雨岚顾客来了，我们巴拉巴拉介绍一大堆，人家买双拖鞋走了，有这功夫我们的促销员还不如打扫打扫柜台，擦擦灰什么的

“是啊，而且这些个睡衣、拖鞋、毛巾、肥皂盒都得扫码入库，我们搞下去啊，这不就成小商品批发市场了吗？”

一个人附和着田雨岚的话，大家听后都笑了起来，南俪听后笑着点了点头后说

南俪各位说的我都能理解，也都很有道理，只是我还是想跟各位探讨一下，女士们都应该知道，我们去商场买一支口红，柜姐一定会不辞辛苦地做全脸彩妆，最后我们带回家的往往不只是一支口红

南俪男士们本来要买一只茶杯，最后抱回整套茶具回家，被太太罚零花钱，这样的也不在少数吧

大家听后也都笑了起来，田雨岚见后看着旁边的人说

田雨岚你笑什么？你又不喝茶的

南俪不管卖任何产品，我们都应该为顾客竭力打尽，与产品相关的使用氛围，尤其是我们卖床上用品的，需要为顾客营造，有温度的生活氛围，这样顾客才会对产品产生忠诚度

南俪从而产生连带销售和长期黏性

南俪说完后，坐了下来给了让大家考虑的时候后问

南俪各位考虑的怎么样？

但大家还没有考虑好

田雨岚归根结底都是卖床上用品的，搞这些虚头巴脑的花架子，谁爱吃第一只螃蟹，谁吃好了

最后田雨岚拒绝后，大家都同意了。会议结束后田雨岚来到南俪的办公室，找她说南俪坑她，两个人因为这件事吵了起来，最后田雨岚走了，南俪去赵娜家

南俪妈！妈！

在阳台的赵娜抬起头说

赵娜在这呢！

南俪诶呦，你干什么呢？

说着走向了阳台

赵娜诶呦，你看不是都说洗衣机里面这个细菌多，那我洗床单的时候，我就，我就到了点八四进去，出来就成这样了

南俪那消毒液是要先稀释的，你直接倒进去了吧！

赵娜我不知道啊！没有人告诉过我啊！

南俪诶呦，真是

然后提着菜进了厨房

赵娜不是，一套好好的床单啊！就被我洗成这个样子了，诶呀，我真是，我，我真是什么事都不能干了

南俪记着围裙走了出来

南俪别别别，别这么说

南俪没事，不就是一破床单被套吗

南俪我回头给你买个更好看的啊

南俪没事没事

赵娜诶呦，你说说看

南俪你不要生气，不要生气啊，那根被套比起来，你这损失可大了，来来来

南俪把手套摘下来

赵娜我真是，我怎么，我怎么能干成这样呢

南俪没有，一点事都没有，特别好，你是长公主，不要干这些的，来来来，洗洗手，涂点护手霜，晚上给你做点好吃的

南俪好不好

赵娜精致的吃着牛排，南俪在一旁问

南俪怎么样

赵娜行的

赵娜她当着这么多的人面跟你抬杠啊！然后一扭头还理直气壮地质问你啊

南俪是啊！挺闹心的，不是你说这世界这么大，共用一个钟点工也就算了，这怎么工作也能撞到一块啊

赵娜我早就给你说过了，钟点工换掉她啊！

南俪阿姨做得没毛病的呀，而且人家从来不搬弄是非，我招她的时候我就知道，她在他们家做了，知道以后再辞掉，倒显得好像我是有点心虚似的

赵娜吃着牛排问

赵娜那工作上呢？怎么闹心了？

赵娜你在上，她在下，你愿意抬手放过她，不爽虐她，再说了还有思妍给你撑腰呢

南俪听后笑了起来

南俪基本的职业素养我还是有的，好吧！而且思妍现在怀孕了，你让她好好养胎，别因为我的事再烦心了

南俪只要是那田雨岚有被害妄想症，觉得我老想害她，公司现在是不知道我们的关系，知道的话，恐怕我也说不清楚

赵娜餐巾纸

南俪嗯

拿起身旁的餐巾纸给赵娜

赵娜那索性做实她，不然你不亏了吗？

南俪我就是嘴上说说，我真这么干的话，你不得鄙视我呀

长公主听后和南俪笑了起来，然后说

赵娜我知道你不会那么干，诶呀，我的海盐呢？

赵娜我的蔬菜沙粒呢？

南俪好好好

南俪听后站了起来去厨房给长公主拿

南俪好好好，要求还挺高

然后去阳台给长公主洗床单被罩。颜子悠在家弄起了显微镜和蚂蚁，见田雨岚回来了赶紧放下去做作业

田雨岚作业写完了吗？没写完就在那玩啊，当我没看见啊

田雨岚给你的零花钱全买那些恶心兮兮的东西了，还把它当成了宝，你玩这些东西能考上翰林吗？

田雨岚迟早有一天给你扔了，这么大的人了，一点自觉性都没有

颜子悠听着妈妈的唠叨，心里很难过就说

颜子悠今天作业又不多，只有一号本抄写和二号本订正

田雨岚听后说

田雨岚二号本呢？

田雨岚拿来我看看，看看都错在哪了

颜子悠听后小心翼翼的说

颜子悠我二号本忘在了学校

田雨岚走了过来，听见后生气的说

田雨岚我说了你多少次了，课本跟书本都要随身带好了，都五年级的人了，还是不长记性，到处丢三落四的，你备忘录呢

田雨岚我每天让你记备忘录是干什么用的？天天嘱咐你养成好习惯，养成好习惯，你当耳旁风啊

颜子悠生气的瞥向田雨岚，而田雨岚还在喋喋不休的说着

田雨岚我这个当妈的做到这个份上，你还想让我怎么样？你看着我干什么？我脸上有二号本啊！

说着走到了子悠身边拿起他正在写的东西看了起来

田雨岚课内作业就这么点啊，课外的呢？

把作业放下后又问

田雨岚择数的奥数作业拿来我看看

颜子悠今天择数分班考，所以就没有留作业

田雨岚今天就分班考了啊，那金牌班考的怎么样？

颜子悠在书包里拿出来了卷子，田雨岚从颜子悠手里夺了过来

田雨岚知道九十分以上几个人吗？

颜子悠十一个

田雨岚你是第几啊？

颜子悠和另一个同学，并列第八

田雨岚真的啊！第八名啊！那进金牌班肯定没问题啊！

田雨岚儿子啊！进了金牌班，你这个择数杯就有希望啦，哎呦，儿子

说着就捧起颜子悠的脸亲

田雨岚太棒了，太棒了

田雨岚妈妈早就说过，我儿子最聪明了，又聪明，又用功，又听话，而且还长得这么帅，你晚上想吃什么？妈妈给你做啊

又拿起了一旁的卷子看，然后说

田雨岚这个卷子的难度是不小啊，你错的这个题也不能都怪你，及时订正过来就好了，既然都完成了，那就别写了，玩会儿吧！

颜子悠听后站了起来问

颜子悠那，那我下去能踢会儿足球吗？

田雨岚踢足球就算了，弄得一身臭汗，一会儿回来又静不下心来，你睡前还得背单词呢，你别忘了

颜子悠听后，原本高兴的情绪一扫而空

田雨岚你这样，看会儿课外书，要不看会儿电视吧！

说完就离开了，颜子悠失望了坐在椅子上。田雨岚去了学校，去了颜子悠抽屉里拿了东西准备离开，又看向讲桌上的东西，走进发现是成绩单，见夏欢欢居然是倒数第一名

本章完

第三章