苏山和苏媚娘一十八年没见，自然有说不完的话。
苏山小时候，苏媚娘有啥好吃的，都会想着苏山和他的弟弟妹妹们。
小孩子，都爱吃甜食。
苏山，小时候，最爱喝的就是姑姑做的银耳莲子羹，最爱吃的是姑姑做的糖醋里脊。
苏山父亲在工部衙门，早出晚归，见面时间稀少。
苏山母亲又要照顾弟弟妹妹，所以苏山从小就和姑姑特别亲近。
以至于刚才只喝了一小口银耳莲子羹，就想起了小时候的美好回忆。
苏山拉着苏媚娘的手，“姑姑，这么多年，您在斗家辛苦了。”
苏山摩挲着苏媚娘手上的老茧，看着姑姑略显苍老的脸庞，再想想姑姑当年作为京城四美之一，眼泪止不住的流了下来。
苏媚娘帮苏山擦去泪水，“傻孩子，咱们姑侄相见，这是好事啊，应该笑，怎么哭呢？”
苏媚娘劝说苏山应该笑，自己却忍不住已经泪眼婆娑。
“姑姑，你看你又哭了，还说我呢？”
“不哭了，不哭了。咱都不兴哭了啊。”
苏媚娘擦干眼角的泪水。
“你祖父，祖母，父亲，母亲，二叔，三姑，还有弟弟妹妹们，有消息吗？”
“这些年我一直在京城吕家话本行，虽然多方打听，但也没有其他亲人的消息。”说到亲人，苏山眼神变得暗淡。
“这次要不是偶遇圣弟，还见不到姑姑呢。”
“圣弟他就是我的福星，本来我在这偏远的清水县，与其他人竞争副掌柜，根本没有多少信心。”
“圣弟的《西游记》话本，还有连环画，让我立于了不败之地，我有信心打败其他的竞争者。”
“对，你们兄弟同心，其利断金。”苏媚娘把苏圣的手，放到苏山的手心里。
“娘，您就放心吧，我一定会帮助山哥，打败其他所有人，别说一个副掌柜，就是话本行的大掌柜，咱也不在话下。”
苏圣倒不是吹牛，一本《西游记》，几十本连环画，就搅动的大秦话本行业，风起云涌。
《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》，四大名著，一本比一本精彩，一本比一本吸引人，还有《聊斋异志》、《儒林外史》、《封神榜》等名著，实在不行，还有《金瓶梅》啊，还有外国小说啊。
再说现在大秦帝国的连环画，都是黑白版本的，自己还可以升级彩色版的。
苏圣不知道京城吕家话本行大掌柜的能量，苏媚娘可是清楚的很。
虽说吕家是商人起家，世代行商，但其数百年积累的财富，可以说富可敌国。
当年秦家起事，推翻前朝统治，吕家没少出力。
打仗打的就是钱，粮草辎重，兵器盔甲，军饷经费，哪样不需要钱？
大秦帝国始皇帝秦明治，立国之后，封赏有功之臣，其他的权贵世家，都是封侯封王，世袭罔替，萌阴子孙。
只有吕家先祖，求了一块始皇帝的手书，赐予“奉旨行商”的牌匾。
一朝天子一朝臣，随着皇帝的更替，当年被封王封侯的权贵世家，被流放的有之，被下狱的有之，被抄家的有之，被灭族的有之，而吕家，却始终屹立不倒。
这么多年来，皇家还有两位公主，下嫁给吕家。
所以，吕家虽说是商人世家，但却被打上了官商的烙印，谁如果因为吕家是商人世家而轻视，最后吃亏的只能是自己。
苏媚娘听到儿子夸下海口，害怕将来会因此而吃亏，就把吕家的发家史，一五一十全部告诉了苏圣。
苏山这么多年就生活在吕家，窥一斑而知全豹，深知吕家的水深的很。
时不时的补充几句，毕竟姑姑知道的是十八年前的吕家，经过这些年的发展，吕家比前更加强大。
“娘，山哥，你们放心吧，我心里自有分寸。”苏圣也知道，只要自己走上经商之路，将来和吕家的争斗是不可避免的。
苏媚娘以为苏圣少年心气，说说气话，将来吃点苦，遭受过挫折之后，就会从幼稚变得成熟，也就没再多说。
“姑姑，您搬到堂屋住吧。来到家里，再让您住客房，于情于理都说不过去。”
苏山原先不知情，现在姑侄已经相认，再让姑姑住西厢房，被人知道了，背后会戳脊梁骨的。
“姑姑觉得这个房间幽静素雅，视野开阔，没有必要再搬来搬去了。”
苏山见到姑姑这样说，便也没有再坚持。
“那姑姑，你们今天起了个大早，又赶了路，逛了半天街，应该很累了吧，不如早点休息。”
苏山本来还想和姑姑继续聊天，看到苏圣三人哈欠连连，实在是不忍心。
再说以后的日子还很长。
一夜无话。
第二天，苏山临出门时，召集府里的丫鬟仆人，厨娘花匠，说明苏媚娘是自己的亲姑姑，苏圣，梅香雪是自己的表弟，弟媳，以后和自己一样，都是这个家的主人。
苏圣，梅香雪吃过早饭，都到苏山店里帮忙。
苏媚娘吩咐丫鬟小翠，上街买了些绣线。
有空就绣绣花，做做女红。
偶尔也会下下厨，变着花样，给苏山三人，做出许多新的菜品。
一开始厨娘梅姨害怕苏山责怪，不让苏媚娘上手。
后来在苏媚娘的一再保证之下，才让她偶尔参与一下。
苏媚娘，作为兵部右侍郎之女，品尝的菜肴，制作的菜品，哪是一个小小县城厨娘可比的。
虽说十几年没有下过厨，做过菜肴，但是刻在记忆里的东西，从拿起锅铲那一刻起，就像流水一样，自然而然流淌了出来。
桂花鱼，松鼠鱼，糖醋里脊，糖醋排骨……
一道道新菜肴，色香味俱全，看着就让人垂涎欲滴。
从这天起，苏山的味蕾再度被唤醒，苏圣和梅香雪的胃，被苏媚娘养的越来越刁钻。
厨娘的身材，也是肉眼可见的，越来越圆润。
日子如流水一样，一月的时间悄然而逝。
苏山的“猎奇”话本行，随着《西游记》的传播，特别是连环画的后续发行，掀起了一波又一波的高潮。
《西游记》已经整整加印了十版，连环画翻印的次数，苏山也记不清了。
每天来清水县进《西游记》话本和连环画的，络绎不绝。
如今清水县的客栈，天天爆满，人满为患，很多上档次的客栈，都已经预定到了一周之后。
“猎奇”这边订购话本的，都已经挤破了门槛，同在清水县城的孙氏话本行，则显得门可罗雀，几天也卖不出一本。
“掌柜的，咱们这个月仅卖了十本话本，利润一百文，而我们的伙计工钱，铺面租金，加起来开销了十多两银子，这样算下来还净赔了十两纹银。长久下去，可不是个办法啊。”
孙氏话本行的账房先生，拿着账本，向掌柜的汇报。
“嗯”，孙掌柜一边扯着山羊胡，一边思索对策。
俗话说，强龙不压地头蛇。
作为地头蛇，孙氏话本行，以前也遇到过同样的情况，阳谋不行，就上阴招，帮助孙家，度过了一个又一个的难关。
作为一个百年的世家，自然有着许多消息来源，这次的强龙，来头有点大，苏山背后有着吕家的背景，所以他也只能公平竞争，而不敢背后下黑手。
“看来只能走一趟猎奇话本行了。”
以前，孙掌柜作为百年老店的掌柜，自然看不起一个刚刚开业不久的同行。
《西游记》话本发行后，就有人提议，让他去和苏山谈谈，代销《西游记》，他没同意。
后来连环画出来后，又有人再次提议代销的事情，他还是低不下那个头。
如今自己不得不低头了。
孙掌柜安排好伙计看守店铺，自己和账房先生，往“猎奇话本行”而去。
两家店面就隔着几条街，步行十几分钟就到了。
看着“猎奇”话本行门前人山人海，车水马龙的热闹场面，孙掌柜简直开了眼，自己做了这么多年话本，从来没见过哪家话本行这么热闹过。
随着业务的不断拓展扩大，“猎奇”话本行现在已经把旁边五六家生意不景气的店铺全都盘下来了，作为存放话本的仓库。
孙掌柜过来的时候，正好看到许多马车，板车，拉着一车车的话本，连环画，从“猎奇”离开。
孙掌柜迈步走进“猎奇”，看到郡城刘家话本行的掌柜刘能，正双手紧紧的握着苏山，不停地说着感谢的话。
“刘掌柜，您亲自来清水县，怎么也不说一声，我安排人给您接风啊”，以前孙氏话本行的好多话本，都是从郡城刘家进的货。
“小孙啊，现在话本行生意忙的很，下次有时间再说吧。”
刘能掌柜摆了摆手，对着苏山一拱手，快步离开。
“那就恭敬不如从命了。”
孙掌柜内心腹诽，你忙，还不是亲自来清水县啦。
孙掌柜还看到了许多郡城，县城，甚至京城来的熟悉的同行，弓着身子与苏山说着话，谦卑的有点过分。
转过身去，还没出门，一个个又变得趾高气昂。
好不容易等苏山轻松了下来，孙掌柜赶快走上前去。
“苏掌柜，我是”，孙掌柜老远就伸出双手。
“额，这不是孙掌柜吗，什么风把你吹过来了？”
苏山倒没有和孙掌柜握手。
同在一城，又是同行，两人是竞争关系，孙掌柜没少打压他。
“我，我，我”，孙掌柜我我我了半天，也没说出个一二三来。
“有啥事，你就直说，你也看到了，我这忙的很。”
苏山指了指店里，还有许多话本行的掌柜等着呢。
“我想代售您的《西游记》和连环画。”
孙掌柜连您的敬称都用上了。
“额。”同在一个城，如果孙掌柜也卖《西游记》话本和连环画，就会抢走自己的客源，苏山正准备拒绝。
苏圣走了过来。
“表哥，在清水县我认为孙家代销是可行的”。
这些天，苏圣，梅香雪一直在店里帮忙，不但要接待来自全国各地的话本行，还要搞零售，天天累的像狗一样。
苏圣觉得这样下去，也不是个办法。
苏圣思考了很久，准备借用前世的代理商制度，这样自己就可以解放出来。
苏山的“猎奇”话本行，就是总经销商。
京都，各郡城的话本行，订购数量多的，作为一级代理商，拿货定价相对较低。
各县城来的话本行，订购数量相对较少，作为二级代理商，价格相对高于一级代理商。
以后“猎奇”作为生产厂家，经销商，只对接代理商，只搞批发，不搞零售。
苏圣把自己设想的代理商制度，和苏山，以及在场进货的掌柜，作了个说明。
很多大掌柜，都觉得这个方法好，价格透明公道，自己还能多赚钱。
那些小掌柜则感觉自己吃了亏，因为他们的价格比一级代理商高。
“其实，你们没有必要从其他郡城跑过来，我们一级代理商，二级代理商的价格，都是透明的，你们以后去相应的郡城话本行进货，省去了车马费，人力费，还有吃住费用，是不是利润比现在更多。而一级代理商，因为要出这些费用，所以，我们总经销就把他们的价格定的相对低些，这样更合理不是吗？”
苏圣搬着指头给大家算了算，以后二级代理商从距离较近的郡城订购，利润空间的确更大。
这样一说，不论是一级代理商，还是二级代理商，都纷纷赞成。
苏山当场拍板，“以后就按代理商制度运营，具体的细则，请圣弟再好好琢磨琢磨。”
苏圣没有想到，自己借鉴前世微商模式的代理商制度，竟然改变了整个大秦帝国的经商模式。
代理商制度，从话本行业开始，逐渐被其他行业所认可，吸收，借鉴，从而席卷了整个商业帝国。
津ICP备2022002164号-2 © 2016-2023 iHuaBen.com 版权保护声明 不良信息举报:jubao@ihuaben.com
京公网安备11010502036362号