第18章 传销与直销的区别大不同

我们在社会中可以发现一个很明显的现象，就是传销一般喜欢冒充直销，其实两者有很大的一个不同点，主要区别是在概念上直销是指直销企业招募直销员由直销员在固定的经营场所之外直接向最终消费者也就是我们供应链中的客户推销产品的经营模式。

这一模式被记载在职校管理条例的第3条中。

而传销是组织者或者是经营者发展人员通过人员或者是直接间接的发展人员数量来达到销售业绩或者是给付报酬等各方面来牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的一个行为。

简单一点就是在行为特征中直销是一个合法经营的行为，它主要是以单层次的发展和推销产品。

与之相比，传销则是非法经营，拉人头多层次的主要特征显示其行为的违法性和犯罪性。

在人员管理上直销活动中的直销企业招募直销员对直销员是一定要进行有培训和考试，而只有考试合格的直销员才会发直销员证，并且与其签订推销合同。

直销企业在招募直销员的过程中是不允许以缴纳费用或者是购买商品为条件，对直销员进行业务考试也是不应该收取任何的费用。

直销员在签订推销合同，60日内也是可以随时的解除推销合同。

但是在传销活动中参与者是要缴纳或者是认购一些产品的费用，也就是说你需要先交钱，然后通过不断的发展人员拉人头，形成上下关系网络，从而在上下关系网络中的人员缴纳的费用中来提取自己的报酬。

这两者，前者与后者的行为有天壤之别。

我们再讲到一个产品售后问题上，直销活动中的消费者、直销员在购买直销产品30日内，只要它的产品是没有开封的，是可以凭借着直销企业开具的发票或者是在售获得一个凭证向直销企业或者是分支机构，所在的服务网点或者是产品的直销员办理换货退货点进行退换货的。

但是，传销活动中一旦购买其所谓的产品或者是缴纳其入门费，通常它是不允许有退还的可能性。

参与者的基本经济权益根本无法得到任何的保障。

简单来说，直销和传销的最直接的区别就是：直销合法，传销违法。

通俗点理解就是一个是招人卖货，另外一个是拉人骗钱。

传销为了使自己合法化，自吹自擂。借用了国家多项政策，但是都不具有合法性，也不具有法律性。

甚至将一些国家管理连锁店的一些经营模式对一些法律条文，作为他们对于行业发展的保护伞，显然这是掩耳盗铃，自欺欺人的行为法律是不认可的。

而且我国对于直销的管理十分严格，不仅要保护消费者的权益，而且在规范化管理监督体制下，要使直销企业能够正常、正规合理的发展。

在2015年12月1日，实施了直销管理条例直销企业保证金，存缴使用管理办法，直销员业务培训管理办法以及商务部关于搭设及直销业有关问题的函等。

从以上无论是直销的行为目的产品以及国家对直销企业的态度都是允许其存在的，也并没有说是正面打击，侧面扶持这种谎言式的，欺骗式的答复。