第一百一十一章销售方案

江春月被李燕叫醒，眼泪已经浸湿了枕头，都已经清醒了还沉浸在那种情境中。才知道真的是做了个梦，一个既真实又虚幻的梦。

梦醒时分，第二天清晨，江春月又像打了鸡血一样投入到市场分析中。历宏伟虽是老板，是总经理，可是在经营上却完全任由江春月做主。

反正那些经济上的专业名词他也听不懂，他的目的只有一个，有人把事做了，能产生效益，不管你用的是什么方法。

更何况做任何事，江春月从来不需要老板去吩咐，有时候感觉倒是她在推着老板走。历宏伟何乐而不为呢？况且还是一个比较放心的人。

在深市的考察及订货顺利完成，便打道回府。只需要在昆市坐等收货。

几人坐上火车之后，依然是聊天的聊天，睡觉的睡觉。只有江春月不会错过这样清静的时间，货与场地都准备好了，接下来就是如何销售，得要做一个销售方案。

别人觉得坐车无聊，她却觉得坐车是思维最集中的时候，因为没有其他事，不会被外界所打扰，能更专注的做分析。

见江春月工作这么敬业，历宏伟说：“燕姐，你以后其他工作都不用做了，你只需要把江小姐照顾好即可，回去我就做出调整。”

李燕点头道：“好的，宏哥，我一定会照顾好江小姐。”

江春月听了历宏伟这安排，感动谈不上，至少觉得自己跟对了人。这个老板知道你在付出，知道你的价值，即使没有得到多少回报，但能得到他的认可，这就很难得了。

在火车上，江春月把回昆市要做的事分成两块。

一是音响、电器等产品的销售。

1、采用捆绑销售，与百货大楼、一些商场、自己公司的音响产品店结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感。

2、借鸡下蛋，与一些小商铺合作，产品批发给小商铺。需去双龙商场租一个铺面，设立一个电器批发店。批发店虽然利润低，就走薄利多销的路线。

3、抢占市场份额，先实行定期活动价销售打开市场，让别的经销商进不来，等占领大部分市场之后，再恢复原价，当然这个提价不能太高。这时候消费者已经认同这个牌子的产品，已经形成了消费习惯，一般不会再去用别的产品。

因事先已经告知消费者是活动价，活动期满将恢复原价，消费者在心理上是能接受的。如果没有事先的告知，则会得罪了一部分消费者。

有了事先告知，将为以后的销售打下很好的基础，在下一次搞活动时，消费者就会自动配合活动价消费。

3、存货处理，一批产品，剩下一些不配套的，以成本价处理，尽量不压本钱，如果有技术更新产品出现，原来的剩余产品做公益性处理，送给贫困地区的人，赢得社会效益。

二人人力资源公司的招人。

短期内争取与当地ZF合作，从乡镇、村开始，先招到一批人解决深市目前的用工问题。第二步与厂方合作，以订单办学的方式，由厂方出资，让农村孩子参与学习，学习结束送到相应的企业。

这种方式工人与用人单位都是互利互惠的，对于农村人来说，成本就是人，其他不出任何费用。对于企业来说，只是把进企业的岗前培训提前到学校来执行。

对于历宏伟和江春月本人来说，私人办学，为国家、为ZF分忧，是名利双收的事。