第六十九章培训销售员

和洪英谈好后，约定一周后昆市见面，因为洪英的新店铺还要装修。在这一周中江春月得拿出培训方案和课程、奖惩制度、合作的协议。

通过与杨英、洪英的合作，江春月想到了信托。有些人手里有钱，有经济意识，但是又不懂投资，就想找个信得过的人帮忙投资。

那接下来要不要去开一家信托公司？她现在与杨英、洪英做的就类似信托，只是还没上升到公司层面，只是个人之间的交易。

这次从昆市进货回到平阳，一个星期的时间，得要好好规划，不然时间真的不够用。

师娘的服装店说不上装修，只是简单的进行粉刷，因为这个时候在一个小县城还不需要装修，所以马上就可以投入使用。

第一件事就是先把师娘服装店的开业布置好。边布置时就要对肖怡战进行理论指导。

江春月说：“其实销售的技巧也并不复杂，宗旨一个：凡是进店的就是客，因为不管是家还是店，客进就旺门。不管买与不买，都要招待好。顾客是上帝，你把上帝都招待好了，你难道还不好过吗？”

服务好一个顾客，会带来一群顾客，同样得罪了一个人，就得罪了一群人。

因为分享是一个人的本能，每个人的背后都有一群人。

帮忙布置的肖瀚战问道：“我只有一个星期就要回部队了，店里我能帮上什么呢？请领导指示。”

江春月上下左右加前后打量了一遍，咽了咽口水，打趣的说道：“这身材，不去走秀太可惜了。”逗得一肖怡战“咯咯咯”笑。

不过江春月还是一本正经的说道：“你就帮忙试衣服，因为来买衣服的多数是女性，男人的衣服多数是女人买，有女人来买男式衣服时，你就穿给她们看。”

江春月接着说：“这个招待顾客又不需要你请吃饭喝酒，只要会说话，说的话让客人听起来舒服就行。进店不买东西，但还有行个方便的，根据自己的情况给予力所能及的帮助，比如下雨天躲个雨、要点水喝、歇个脚之类的。”

她每说一点，肖怡战都认真的点头，并一一记下，答道：“好的，春月姐，我知道了，我会做到。”

这个想法呢源自母亲方梅兰的教导：母亲说过，能给人方便就给人方便，没有哪个人出门顶着房子走。

江春月接着培训：“服装店不同于其他店，顾客买衣服肯定要试穿，这个不要觉得麻烦，只要顾客愿意试，试多少随便。即使试了不买，也依然要客气对待。”

肖怡战对这一点有点疑问，问道：“都不买了，为什么还要客气对待呢？”

江春月说：“一般情况没有哪个人会专门只是去试衣服，想想一个人，特别是女人，试到了自己喜欢的衣服，哪个会舍得脱下嘛？试了又不买，一定是没有找到自己喜欢的。这个就在销售人员在搭配上下功夫了。”

肖怡战“嗯嗯，好好”的答道。

江春月接着说：“搭配呢，明天开业现场时你先看我是怎么做的，边看边解。

服装店布置好后，江春月又得去租礼品店房子，一男一女两个跟屁虫依然跟着。

好在这个时候房租费都很便宜，江春月给的房租在当时当地又是最高的，很快就谈妥。礼品店就选在电影院附近，实际看电影那晚她就打好了这房子的主意。

江春月想礼品店的装修，她还是想以最低的成本，达到最好的效果。

也不需要多复杂，与商店、服装店比起来只要多加了些灯，配上玻璃柜台。灯光照射在玻璃上，配上玻璃柜中的礼品，自然就显得光彩夺目，有一种奢华感，效果就出来了。