第六十七章 孟少的“反向带货”

乌蒙大草原的“云端大秀”虽然落幕了，但互联网上的风暴才刚刚开始。

“念宇设计”的官方账号后台，私信已经爆了。

“求链接！”

“这件《山魂》长袍到底卖不卖？我出五万！”

“孟总，别藏着掖着了，上链接吧！”

孟承轩坐在回上海的私人飞机上，刷着手机，眉头紧锁。

“老婆，这帮人太疯狂了。”他把手机递给顾瑜，“有个网红说要出十万买念瑜那件样衣，还要直播吃桌子。这都什么跟什么？”

“这说明我们的品牌溢价起来了。”顾瑜淡定地合上杂志，“孟总，现在的局面是：供不应求。念瑜和小宇的手工产量有限，根本满足不了这么大的市场需求。”

“那怎么办？”孟承轩不耐烦地挥挥手，“让工厂加班啊！把流水线开起来，一天生产一万件！把这帮人的钱都赚了！”

“不行。”顾瑜摇了摇头，“如果现在大规模量产，‘念宇设计’就会瞬间变成地摊货。那种‘稀缺感’和‘高级感’就没了。我们要做的，是‘饥饿营销’。”

“饥饿营销？”孟承轩挑眉，“你是说，有钱不赚？”

“不，是换个方式赚。”顾瑜眼中闪过一丝精光，“孟总，你最近不是嫌那个‘时尚深扒’还在阴阳怪气吗？我们不如利用他，来一场‘反向带货’。”

“反向带货？”

“对。你发个微博，就说因为工艺太复杂，产量太少，决定不卖了，只展览。”

“不卖了？”孟承轩瞪大了眼睛，“那我女儿累死累活做出来的东西，就这么挂着看？”

“你等着看吧。”顾瑜微微一笑，“在这个时代，‘买不到’才是最大的诱惑。”

……

第二天上午十点。

孟承轩的实名认证微博发布了一条动态：

“关于‘念宇设计’《山魂》系列：经设计师团队慎重考虑，因该系列采用非遗古法手工织造，工期极长，无法量产。为保证品质，本系列仅作为艺术展品，不予发售。感谢各位厚爱，散了吧。”

这条微博一出，全网炸锅。

“卧槽！孟总你玩我呢？我都准备好钱了！”

“不卖？这是什么凡尔赛操作？”

“越是买不到，我越是想要啊！”

就在这时，“时尚深扒”果然跳出来了。

他发了一篇长文，标题是《孟氏千金耍大牌？限量不卖，是饥饿营销还是看不起普通消费者？》。

文章痛斥“念宇设计”饥饿营销，把消费者当猴耍，并暗示这种“只看不卖”的行为是资本家的傲慢。

这条微博迅速被顶上热搜。

然而，顾瑜要的效果达到了。

网友的逆反心理被彻底激发出来了。

“楼上的黑子闭嘴吧！人家手工做的，本来就少，凭什么要卖给你？”

“孟总说得对，好东西就是要留给懂的人！我就喜欢这种高冷范儿！”

“求孟总松口！哪怕卖一件也行啊！我愿意抽签！”

舆论的风向，从“质疑”变成了“求售”。

……

三天后。

“念宇设计”工作室。

孟念瑜看着后台的数据，有些担心：“妈，这样真的好吗？网上都在骂我们耍大牌。而且，确实有很多粉丝真的很喜欢我们的设计，我们真的不卖吗？”

“傻孩子。”顾瑜正在修剪插花，淡淡地说道，“他们骂，是因为他们想要。现在，时机到了。”

她拿出手机，拨通了孟承轩的电话。

“孟总，可以‘松口’了。”

……

当晚八点。

孟承轩再次更新微博：

“被大家骂醒了。念瑜说，设计是为了服务生活。虽然手工很难，但我们决定，抽取10位幸运儿，以‘盲盒’的形式，发售《山魂》系列的10件配饰（围巾或手包）。价格：999元。今晚8:08分，在‘念宇设计’小程序抽签。”

“999元？还抽签？”

这个价格和购买方式，再次引爆了网络。

通常奢侈品发售，都是价高者得。但“念宇设计”反其道而行之，用极低的价格（相对于孟氏集团的产品），加上极低的概率（10/100000），制造了巨大的话题性。

“孟总大气！”

“999买孟氏千金设计的非遗手作，抢到就是赚到！”

“快！叫上七大姑八大姨一起来抽签！”

小程序开启的一瞬间，服务器直接瘫痪了。

孟承轩看着后台那个不断飙升的参与人数，笑得合不拢嘴。

“老婆！神了！真的神了！”他对着电话吼道，“这才五分钟，参与人数就破了十万！这10个包的成本才多少钱？这广告效应值几个亿啊！”

“孟总，”顾瑜提醒道，“别忘了，这只是引流。真正的利润，在于后续的‘城市游牧’常款。现在流量进来了，要让林小宇他们接得住。”

“放心吧！”孟承轩拍着胸脯，“我已经让市场部准备好了，只要这10个人收到货，发了买家秀，我们就顺势推出常款预售！这叫……叫什么来着？哦对，‘私域流量转化’！”

……

一周后。

10位幸运儿收到了“盲盒”。

当他们打开包装，看到那条绣着精美图腾、手感厚实的围巾时，都被震撼了。

没有精美的包装盒，只有一张孟念瑜亲手写的卡片：“愿这份来自大山的温暖，陪你走过城市的寒冬。”

10位幸运儿不约而同地拍了视频，发到了网上。

“天哪，这质感，绝了！”

“孟总家真的不缺钱，这做工完全就是做慈善啊！”

“已关注！坐等常款上架！”

口碑彻底爆了。

孟承轩坐在办公室里，看着那一连串的“好评”，心里美滋滋的。

“老张！”他喊道，“给那10个幸运儿每人再寄一份礼物！就寄那个……那个孟氏集团的限量版茶具！算是我个人的心意！”

“是，孟总。”

孟承轩靠在椅背上，看着窗外繁华的上海夜景。

他突然觉得，这种“不靠砸钱，靠脑子”赢的感觉，比直接收购一家公司还要爽。

“老婆说得对。”他自言自语，“这就是‘格局’。”

就在这时，林小宇的电话打了过来。

“孟叔叔……”林小宇的声音听起来有些犹豫，“那个……常款预售的数据出来了。”

“怎么样？”孟承轩紧张地坐直了身子，“是不是爆了？”

“爆了。”林小宇深吸了一口气，“但是……孟叔叔，我们好像……接不住。”

“接不住？什么意思？”

“因为刚才的抽签太火了，常款的预订量……超过了五万件。可是我们的工厂，现在的产能，一个月只能做五千件。”

孟承轩愣住了。

五万件？

这哪里是接不住，这简直是幸福的烦恼啊！

“孟叔叔，”林小宇焦急地说道，“如果发货延期，我们会被骂死的。怎么办？”

孟承轩沉默了三秒，然后嘴角勾起一抹熟悉的、霸总式的坏笑。

“小宇啊，把电话给念瑜。”

“哦，好。”

“念瑜。”孟承轩的声音充满了自信，“告诉你的粉丝们，发货可能要晚一点。因为……爸爸决定，把孟氏集团旗下的那个‘云锦纺织厂’，借给你们用一个月。”

“啊？那个不是给皇室做贡品的厂子吗？”

“对啊。”孟承轩得意地说道，“既然要做，就做最好的。我要让全世界知道，我孟承轩的女婿和女儿，做出来的东西，连发货都是‘皇家待遇’！”

窗外，夜色更深，但瑜园的灯光，依旧温暖如初。