签订协议

经过很长一段时间的考察，楚风对开办茶厂的事情，做了详尽细致的计划。制茶分为:原材料--工厂深加工--包装--销售等四个环节，每一个环节都不可或缺。从楚风现在的实力看，要想把四个环节全部做到面面俱到是不可能的。

　　就眼下楚风能够拿出的活动资金也就几十万，开一个规模小一点的厂子都差点意思。所以楚风是这样盘算的：原茶材料这一环节，因为前期资金紧张，包山会占用大量资金，还要投入人员管理，楚风决定和茶农签订提前采购协议，择优收购把对茶叶的质量要求在协议中单独列一项硬性要求的条款。当然收购价格可以高一些。

　　原茶解决后，厂址的选择也很重要，建必须选在一处山清水秀的地方。厂子的建筑必须古香古色，还要想办法聘请大师级的制茶师，然后包装设计也要有特点，其实这些都不是最烧钱的。

　　所有环节里最烧钱的就是营销和渠道，好的营销手段虽然不一定会花多少钱，但是要想把卖茶叶这件事做到世人皆知肯定是要花大价钱的。在楚风的计划里，一旦营销做不出效果，那么楚风办茶厂这件事也就功亏一篑了。

　　楚风和宋阳经过大量的走访打听，蹲点璧山市的几大茶山，又在市场里对茶叶质量和价格对比，最后想要和城北的两个大茶园：锦绣茶园和青山茶园试着看看能不能谈合作。为了谈成合作，楚风和宋阳两人置办了一身得体的行套。

　　楚风二人开着车来到锦绣茶园门口，当梳着大背头，带着小墨镜，穿着大头皮鞋，夹着黑皮包的楚风走下汽车时，不知道楚风底细的外人，一定会把楚风当成事业有成的大老板。

　　敲开茶园大门，楚风说明了来意，看门大爷把两人带进了院子里的一个屋子后就出去找老板去了。其实茶园并不是大家想象中那种拥有大量房屋建筑，犹如山庄一样的地方，实际上经营茶园的大多都是祖祖辈辈的茶农，都是出苦力的劳动人民包下的茶山。

　　锦绣茶园承包了的两座茶山有500亩，承包人叫刘云龙，五十多岁的样子，周围的老百姓都管他叫刘大龙。刘大龙家里祖祖辈辈都是茶农，锦绣茶园道刘大龙这一代已经是第三代了。

　　经过简单的互相介绍后，刘大龙让家里人给楚风二人泡了一壶茶，几人边品茶边谈。

　　楚风笑着问刘大龙说：“大龙叔，不知道咱家的茶园一年能产多少茶？”

　　刘大龙看着楚风客气的说：“我这个茶园又500亩左右，每年能产好茶30吨左右吧，碎茶20吨左右。”

　　楚风听了刘大龙给的产量数据，心里简单的盘算了一下后接着问道：“大龙叔，好茶每年的收购价个是多少呢？”

　　刘大龙是一个性格比较直爽的人，也没隐瞒楚风直接开口说道：“好茶一斤5块，碎茶2块一斤。”

　　一年30吨好茶，一斤好茶5块，也就是一吨茶1万块，30吨茶叶30万。楚风合计了一下后，心里就有底了。于是直奔主题向刘大龙说道：“大龙叔，我这个人呢办事不墨迹，我是这样想的，我想和咱们锦绣茶园签订采购合同，锦绣花园每年产的顶级好茶我都要了。”

　　刘大龙没想到楚风年纪轻轻竟然有这般魄力，当然乐意答应下来。

　　最后楚风和刘大龙以每斤四块五的价格，拟定了一份收购协议，楚风需要预付五万块的定金，其余尾款等到采茶后再按照实际数量结算，协议里楚风明确标注了关于茶叶的质量条款，质量是楚风的重要指标。

　　协议签订完成后，双方皆大欢喜，又聊了一会天后，楚风谢绝了刘大龙想留二人吃饭的提议，离开了锦绣山庄后，开车直奔下一个目的地--青山茶园。与青山茶园的沟通也很顺利，青山茶园拥有400多亩茶山，每年能产上好的茶叶20吨，最后楚风同样以四块五的价格与青山茶园签订了采购合同。至此楚风第一步计划完成，钱都交了接下来就不得不继续走下去了，办厂的事算是箭在弦上不得不发了。

　　宋阳和楚风离开青山茶园的路上，宋阳崇拜的和楚风说道：“大哥，咱们这就花出去十万块了啊，跟做梦一样啊，大哥就是牛，十万块钱花出去连眼皮都不眨一下。”

　　楚风笑着和宋阳说道：“小阳，记住了，无论做什么事，只要是经过深思熟路后，决定干了，那就什么都不要想，干就完了。事情一旦做起来，会有这样那样的问题，解决就完了，要是犹犹豫豫思前想后的，最后你会发现，你只是想了想结果啥也没干成。”

　　宋阳笑着回道：“大哥，你说的对，以后我得多喝你学习。”

　　两人有说有笑的回城了，明天等待两人的会是更多更大的挑战。