超模39

千禧年初，国内中端通勤女装市场一片荒芜。

市面款式陈旧老气，配色永远逃不开黑、藏蓝、酒红三板斧，审美固化严重，潜藏着巨大的赛道红利。

回国之后经过多番比较，选了一家位于深圳郊区的小型服装厂，作为自己创业的首个落地根基。

这次来先在香港注册创立女装品牌 Eleganza（茉兰黛），主打平价轻奢路线。

也在意大利创立同名品牌。

为了降低初创投入，她选择依托现有工厂搭建供应链，没有另行开线下店。

只是目前的服装厂已经停工，明溪是带着设计图来的。

她敲定了第一季夏季新品方案，主打辨识度极高的柔色系职业装。

春夏装以衬衫+套裙和衬衫+长裤套装为主，收腰修身，分为西裤款与包臀裙款，面料采用 92% 聚酯纤维加 8% 氨纶；

配色选用海盐蓝、北欧蓝、鼠尾草绿等十种低饱和彩色系列。

现在的国内职业装基本只有黑、藏蓝、酒红三种颜色，这一次的色彩创新，足以让人眼前一亮。

全套版型均可搭配简约西装外套，为规避库存积压风险，外套仅做小批量备货，稳中求进。

明溪手中囤积着大量前沿新潮设计，却深谙新品牌的生存逻辑——初创期切忌激进冒险。她选择以大众接受度最高的简约版型、独家定制柔色体系为核心突破口，稳步积累口碑、打开市场。

品牌上线初期，线上渠道仅初步搭建、未成气候，运营重心全部聚焦线下落地铺货。

不同于同行低价铺货、粗制宣传的模式，明溪自带顶级时尚审美，自主把控品牌视觉、策划模特大片宣发。

为节省初创经费，她联动圈内熟识的小众摄影师与兼职模特，提前敲定多元化拍摄阵容：气质温婉的亚裔大学生、轮廓柔和的斯拉夫白人模特、甜度灵动的黑人模特，三种截然不同的风格，完美诠释当代女性多元美感。

她坚定贯彻轻资产运营思路，彻底放弃成本高昂的直营门店。

计划于次年春季正式全面入市，通过与本地精品女装店、高端写字楼集合店联营铺货的模式，快速渗透市场。

搭配专属穿搭画册、实景时尚大片、门店主题海报做线下落地推广，用极低成本撬动本土消费市场。

同时长线深耕线上渠道，以三年为周期沉淀用户口碑，完成线上店铺核心布局，实现双线稳步发展。

回来一趟老家，给母亲修了坟，以后回来的应该不多，一次做到位。然后，明溪为品牌定下专属公益准则，固定从每笔营业额中抽取专项资金，资助家乡失学女童，全额承担孩子们的学费与在校免费午餐，也算是为家乡做了一些贡献，这样也没有人打扰母亲安眠。

余下的日子里，明溪辗转上海、北京两座大都市，行程排得满满当当。

接连接下数支商业广告，丰厚的代言酬劳轻松入账。

入账后，她没有继续投入股市，能买的股票，已经入手了，她准备买两处房产。

还是中国人的老思想，没有房子，好像没有家一样。趁着楼市行情还未升温，在两大一线城市添置了数套房产，算投资，也算有个家。