第二十八章 转型（番外）

　　“春生，我们现在转型搞研发，的确能在市场上掌握主动权，但是研发周期长，之后生产线的投入大，机器的调试，维修，升级等等方面都需要充足的流动资金。风险还是很高的。”齐天对于春晓从服务为主的业务模式转型为研发生产为主的工业型公司还是持保留意见的。

　　“天哥，我明白你的顾虑。但是你看随着信息越来越透明，服务型产业越来越容易被复制。进入这个行业的门槛低，我们面临的竞争也是越来越激烈。免费试用，定制服务，压低价格，最终我们是不是只能靠牺牲产品质量才能做到盈利呢？转型是迫在眉睫了。天哥，你有顾虑我很理解，如果你不想要冒险我也可以...”

　　“打住啊打住！”天哥阻止春生再说下去：“你是我小舅子，我是你姐夫。一路走来这么多年，我能在你需要的时候撒手不管吗？搞生产这块，我的确什么都不懂，所以免不了有些顾虑。”

　　“我就知道天哥最讲义气。”春生拍拍天哥的肩膀：“不过天哥，事在人为嘛。我已经让评估公司做了一个大致的风险评估。第一期的资金我们基本不用担心。你放心，我也不想一口气吃成个胖子。代理的业务我们也继续做着，自主研发期间，我们还可以先试着生产一些医护人员的基本防护用品。这些相对来说比较简单，投入也少。我已经和几家相熟的医院谈好了。还是和以前一样，先生产一批标准版的给大家试用，如果觉得好还可以有定制版的。”

　　“那研发团队呢？”齐天接着问。

　　“我已经和芳子联系过了，她会在他们学校帮我物色人选。晓梅也让她的导师帮忙推荐了几个退休老教授。已经有好几个备选人员了。我准备下周开一个小小的研讨会，我相信聪明人在一起一定能碰撞出不少火花。”

　　春生说完，齐天忍不住佩服：“我说春生，原来你早就运筹帷幄了。不打无准备之战！”

　　“天哥，你可别急着夸我，这事才刚开头呢。而且以后这生产线要真是开了，就不是说停就能停的。起子和瓶盖也能有用武之地了。”

　　齐天知道起子，瓶盖能进春晓医疗全是因为春生看着齐天的面子。他俩大字不认识多少，以前和黑子混着一起做做小买卖还行，现在要去跑去正经业务，要了解医疗器械的专业知识，他们真的就差了不是一星半点儿了。这些年全靠他齐天护着。

　　但是当年倒腾收音机买卖的时候，起子，瓶盖对电路焊接这一块倒是熟悉的很，天哥抓渠道，拼装这块就靠起子和瓶盖。以后生产线真的投入运营后，再让两人好好培训培训，那么维修维护这块倒是可以安心的交给他俩。

　　“还有一件事天哥，目前我们公司的账主要就是我姐管着，但是我听说服务业做账相对简单，工业的账目更为繁琐。如果能找个有工业做账背景，又为人可靠的就好了。到时候那些实际操作就可以让别人来做，我姐也能轻松一些。”

　　“这个，我倒是可以去问问艳秋之前工厂的同事，艳秋和她们单位一个叫金羽的总账会计关系不错。现在国有企业很多效益不好，都在搞合并，搞买断，提前退休那套。如果我们开出的条件好 应该能找到有经验的熟手。”

　　“销售这块我有天哥就够了。只是...”春生撇了撇嘴欲言又止。

　　“怎么，我看你都安排的挺好，还有啥顾虑？”齐天问。

　　“嗯... 这生产工人不好招啊。”

　　“生产工人咋不好招了？现在那么多来北京打工的。生产工人对学历要求也不高。”

　　“是，打工的人是多，但是他们的目的就是挣钱，也就意味着那家厂子给的工资高，他们就为谁打工。如果人员流动太频繁，就会加大培训成本，出错率会增加，同时增加产品的回厂率，不利于公司的长期发展。”

　　“说的也没错...”齐天听春生这么一分析觉得很有道理。想了想提议到：“这我倒是可以和东哥打听打听。年龄没限制吧。”

　　“没什么限制，50岁以下都可以考虑。以后主要是机器生产，人员不过是做一些辅助性工作。最主要是要稳定！”

　　”欸，不对啊春生，你说要和我聊聊公司转型的事情。但这合着是给我安排工作呢？你听我给你捋捋啊。

　　第一，说服且安排瓶盖起子接受专业培训，为以后的机器维修维护工作做好准备。

　　第二，去以工业为主的国营单位挖挖墙脚，看看有没有合适的财务人员。

　　第三，去招一批稳定的生产工人。”

　　“果然什么都瞒不过天哥。我的好姐夫，现在我可就指着你撑我啦。我这边要负责研发和质检的团队建设，以后公司还要有专门的法务团队负责合同的审核以及法律相关事宜。我就算三头六臂也忙不过来啊。现在天哥揽了一半的活，我也就安心了。” 春生笑着说。

　　“你呀，就直接跟我说不行吗？非得这么拐弯抹角的，等着我自己开口。”

　　“天哥既然这么说了，那我就直说咯。”春生笑嘻嘻的看着齐天。

　　“还有任务？”齐天扶额，这是挖了坑自己跳呢！

　　“现在陪我去看看备选的几个新工厂吧。”说完笑着把齐天推上了车，“厂址都选在郊区，一会儿路上我再和你说说生产安全，员工食宿以及物流的一些问题。预订的生产线到位后，我会让小六他们负责学习组装和调试，你也让瓶盖起子一起去看看，先熟悉起来... ....”

　　齐天苦笑着摇头，要说春生还真是块做生意的材料。心思缜密，考虑周全又有情有义。只是这套路自家姐夫的本事怎么也是越来越高明：“春生啊，所以这转型的事你是考虑很久了？”

　　“没错，自从我们的销售收入增长变缓，利润开始横盘，我就一直在考虑转型的事情。我也有想过引进别人现有的技术，我们进行组装，同时配合生产零配件。这样试错率低，但是公司的命脉始终掌握在别人手中。只有掌握核心技术才能让我们更上一个台阶。”

　　齐天听了频频点头。想到以前自己的营生，也是拿着别人的东西拼拼凑凑，还有就是倒买倒卖。可这些一旦失去了核心渠道，那就全盘皆输了。

　　“现在前期准备差不多了。改天召集了大家一起吃个饭，再看看有什么疏漏的地方，也能一起相互打气。” 春生提议。

　　“春生你这招高啊，先把芳子，小六和我的思想工作都做通了，工作也都给安排好了，再宣布转型。就算有人有异议，看着这艘大船已经起锚了，也只能跟着一起前行了呀！” 天哥忍不住伸出了大拇指。

　　“哥，以后的路也不会好走，我们就一起努力，还和以前一样，关关难过关关过吧。”春生拍拍齐天的肩膀。接着又摆出了一张有些为难的脸。

　　“我呀肯定是上辈子欠了你的。”天哥叹了口气，“说吧，还有什么吩咐？我的大舅子欸！”

　　“还要麻烦天哥在酒桌上和芳子配合，唱个红脸？”

　　“那芳子知道她唱白脸？”

　　“芳子看好转型，自然会大力支持。不需要刻意提醒。”

　　“春生啊，好在你是我兄弟。要有你这么个敌人，我晚上可睡不安稳。

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完