【长风渡】神女16

付溶“印红，你去把这个交给周老板，他若是想来便来，我会一直在这里等他。”

【印红】“是，小姐。”

顾九思“又要出去啊。”

付溶“我得再去看一下周老板。”

顾九思看着付溶离开的身影，小声道。

顾九思“真是魔怔了。”

…

付溶“我知道洛家商号催得紧，今日又让周老板上门落字纳定，但我及时赶来，还是想请周老板看看我们顾家货行的样品。”

【周烨】“顾家货行的样品，品质自然没的说，绝对是上品，可是这商品的价格以及交货日期，是否可以有些商量的余地呢？”

付溶“周老板，我同您敞开说话，这报价已几无利润，最多再让出一成半，但这交货工期，却是一天都少不了。”

【周烨】“这笔单子，洛家商铺比你们低了两成半，交货日期也比你们提早了一个月，若是按顾老板所说，我是不是更该考虑洛家商铺。”

付溶“非也，请周老板细看。”

付溶“被衾以粗麻做面，鸭绒做里，亦可抵挡北气寒地风沙，较普通棉絮更加轻薄，可随时快速叠整，虽价高量少，但最适合行军。”

付溶“您再看这套衣袄鞋袜，皆是粗布短打，辅以特殊复纹织法，较寻常粗布，更加密实耐用，染浓绿深棕之色，行走于山地荒林之间，皆不引人注目，又以驱虫草药津过，不仅防蛇虫，还可霉烂，疫病，只这一遭工序，就要一个月的功夫，半日都少不得。”

付溶“革件去脂浸软，可与铜铁勾嵌挂靠，亦可单穿，足够软，不磨体肤，足够韧 可挡沙石，兵刃。”

付溶“这些时日，我跑各处货行巡货，少不得细细揣摩周老板的货单，这被衾，革件，犀角皆同等规格，衣袄鞋袜的大小数量之比，亦不一般，皆是青壮年男子身量，我心中难免有些思量，我虽唤公子一声老板，但知道您并非商人，而是军中之人，来为悠州军筹备军需辎重的。”

【周烨】“难得受顾主母看重，才识过人，心细如发，坐下聊。”

付溶“这军需辎重向来由朝廷采买，我本不应点破此事，但是在商言商，若不细细讲解一二，岂不是锦衣夜行，白做了功夫。”

【周烨】“付老板快言快语，坦诚爽快。”

付溶“既担了周老板这句话，我便再多说几句实话，周老板这货单，起初我看着心里着实犯难，您出的货单要求繁多，光衣裳制式就有八尺长，要求这么高，还要价格低，工期短，不仅如此，还要日日督工验收，货款缴纳金却不为所动，连我们家做了一辈子生意的老掌柜都说从没有见过这么难伺候的主顾。”

付溶“当我惊人提点，想清此间关窍后，却对周老板生了十万分敬意。”

付溶“明日午时，我会在翠明楼天字号雅间等待，若您想与顾家做这笔生意，可来此寻我，即使此番不成，日后若有合作之机，我必定倒履相迎。”

【周烨】“劳烦付老板。”