Name: 书影之旅：和光同尘
Author: 杏雨梨花

晚上八点半，胡明昊和晚柠送走了客户，却并没有松一口气的感觉，反而更忐忑了，胡明昊：“回去找刘律复盘一下。”1

段评

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进电梯时，胡明昊率先进入，但是立即用手挡住了电梯的感应门。

张晚柠（Elaine

我感觉要挨批了

胡明昊

批也是批我，我感觉你说话时，刘律的眼神都变随和了

张晚柠（Elaine

刚刚刘律坐我旁边，我连呼吸都不敢太随意，就感觉那双眼神，一直盯着我们

张晚柠（Elaine

就……客户的压力都还是其次，主要是刘律的眼神，太有压迫感了

胡明昊

要不下次我坐刘律旁边

张晚柠（Elaine

那可太感谢了，我在这里先行谢过了

晚柠的笑容和淡定，感染了胡明昊，逐渐放下了心中一直紧绷的感觉，回了公司，刘律已经在会议室等候。

刘思远

来，复个盘吧

胡明昊

我确实公司法基础比较薄弱，面试完一直在补，但是显然还是没有补够

胡明昊

然后，也确实很多地方没太想的很周全

胡明昊

一直在想互利共赢和情怀这些

胡明昊

然后如果对面真要走诉讼，我们的抗辩其实是比较弱

刘思远

你们觉得哪些问题，跟你们想的不一样，或者哪些你们没想到的

胡明昊

下午我和晚柠其实是有角色扮演的，晚柠代表投资方，我代表公司，很多点都是晚柠提醒我的

胡明昊

比如说诉讼的流程和时间，客户的终极诉求，案例的支持，以及在最终判决前存在的各种可能性，都是她想到的

胡明昊

因为她说来的人是公司法务，无论是案件基本情况，还是对公司的了解，都比我们更齐全，那么我们准备的问题，也要更齐全才是

刘律听到晚柠提出的点，心里很是满意，包括刚刚见客户时，她对晚柠的临场反应，以及善于倾听发现，并及时解决问题，安抚客户急躁情绪，表现的也很优秀。

胡明昊

遗漏的地方是诉讼程序后面，具体能拖多长时间

刘思远

角色扮演这点很好，就其实你们是知道可能会面对的问题，你是知道民事诉讼程序，也学过仲裁法，知道仲裁程序，但这些东西怎么运用到商业实践当中，打成一个组合拳，去做出一个方案，对吧

胡明昊

（点头）

刘思远

但这就是作为甲方，他们很关心的一点

刘思远

哪怕是我一个必输的事情，我能不能给自己争取到一个缓刑

刘思远

也许时间换空间我就换来了呢

刘思远

比如说昨天的辩论，其实晚柠何尝不知道存在侵权行为，但是为了维护当事人利益，依旧不得不变换对策，把你们打懵

刘思远

你们找的这些还是不错的，但要怎么让投资方律师听得进去，愿意达成互利共赢，还需要进一步细化方案

刘思远

不能给客户太乐观的估计，这个时候我们的职业风险就产生了，早上刚培训过的

胡明昊懊恼的双手捂脸，张晚柠也是积极的吸取教训，应该对客户进行一个心理上的管理。

胡明昊

律师执业持续了三天，结束

一句话成功破冰，刘律笑道：“今天应该是你们给客户吃定心丸的，但是并没有，当事人是惴惴不安的过来，忐忐忑忑的回去。”

说笑完，刘律立马切换工作上严谨认真的态度：“今天见的还是委托人，是我们自己的客户，而且是一直的合作伙伴，所以我敢让你们俩这么试，明天你们面临的是对家律师，就不会对你们这么宽容了。”

刘思远

他们是没有任何和解的意愿，所以十九号是我们最后的机会

刘思远

19号你们起码得把意向谈下来

刘思远

不要让对方谈完之后，觉得那彻底没希望了，我明儿就诉吧，那还比如不谈

胡明昊

明白

刘思远

那约一下具体时间吧，好吧

张晚柠（Elaine

好的

刘思远

好的，拜拜，早点回去啊

刘律离开后，胡明昊和晚柠开始复盘，胡明昊说：“我感觉这趟，有点白来了。”

张晚柠（Elaine

白来我觉得也不至于，起码我们确认了一些信息，虽然我们事先就预估过当事人的诉求，但都只是预估，没有听到实际的，客户亲口说了诉求

张晚柠（Elaine

然后，提供了一些想法，比如融资的问题，我们想到的点，其实并不那么乐观，对不对

胡明昊

这是我人生中遇到的最大的困难之一

短暂的复盘后，两人又迅速的切换工作模式，细化方案，仲裁流程。

张晚柠（Elaine

因为我也有四五年没有接触国内法，不太了解国内的仲裁程序，可能你比较熟悉一些

胡明昊

我还可以，仲裁这块我比较熟悉

张晚柠（Elaine

太好了

胡明昊

我不懂《公司法》，我总的懂点别的吧

张晚柠（Elaine

我反正是没做过仲裁

胡明昊

我刚在仲裁院，我上个月还在仲裁院实习

张晚柠（Elaine

厉害厉害

总得懂点别的吧