长风渡（38）

墨香“少夫人，这笔单子我们还抢吗？”

一出来，墨香就立刻追问着，毕竟刚才在里面，墨香也看出来那个洛子商不是什么好对付的，若是执意要抢，说不好会用什么手段对付安芷凝

安芷凝“抢，为什么不抢，他洛子商再厉害，也动不到顾家和安家头上来。”

是了，安芷凝本就出身安家，大多数人都得罪不得，如今到了徉州，还嫁到了徉州第一商户顾家，在这徉州城，想动安芷凝，还得看看自己有几个脑袋

画染“但是这个洛子商将价格压得这么低，又能提前交货，我们该如何抢走这笔单子呢？”

安芷凝皱起眉头思考了一小会，不过多时，露出了一个笑容

安芷凝“这几日跟着玉茹也学到了很多，周老板要的竟然是军需物品，想必质量也是极为重要的，洛子商初到徉州，对当地的布料了解不够，那么质量，便是我们最大的突破口。”

安芷凝“走，回总号。”

安芷凝又恢复了慢慢的干劲，身后的墨香和画染不自觉的揉了揉自己的腿

得，这双腿又要遭殃了

--------------------------------------------

雅间内，安芷凝和周烨对坐着，后者脸上满脸的不解

周烨“今日洛家商号已经邀请周某上门落字纳定，安老板此时前来，是否是因为价格和交货日期还有得商量？”

安芷凝“这笔单子，报价已几无利润，最多再让一成半，但是这交货日期，却一天也提前不得。”

周烨“可洛家商号比顾家低了两成半，还能提前一个月交货，无论从哪个角度想，都是同洛家合作更为划算。”

安芷凝用团扇遮脸，轻笑了一下

安芷凝“周老板这话可就说错了。”

周烨“哦？”

安芷凝“请周老板细看。”

安芷凝引着周烨去到了旁边摆放样品的地方，周烨也跟着细细观察起来

安芷凝“被衾以粗麻做面，鸭绒做里，亦可抵挡北地寒气风沙，较普通棉絮更加轻薄，可随时快速叠整，虽价高量少......”

安芷凝“但，最适合急行军。”

听到这话，安芷凝明显看到周烨的身体顿了一下，就知道，这笔单子拿下的概率大大提高了

毕竟当初若不是安芷凝猜出这是军需用品，她想周烨也不会主动告诉别人

而新的样品，安芷凝则是充分的将军队特点考虑在内，重新选用材质，比起他人准备的，自然是更加吸引周烨一些

安芷凝“您再看这衣袄鞋袜，皆是粗布短打，辅以特殊复纹织法，较寻常粗布，更加密实耐用。”

安芷凝“染浓绿深棕之色，行走于山地荒林之间皆不引人瞩目，又以驱虫草药浸过，不仅防蛇虫，还可防霉烂、疫病。”

安芷凝“而这一道工序则需要一个月的功夫，半日都少不得。”

安芷凝又挨着介绍了后面的许多样品，而每一道样品上，都有安芷凝的小心思，而这写小心思，全都往周烨的心窝子戳

看着周烨越来越震惊和满意的表情，安芷凝的心情也跟着好了起来

果然，过不了一会，周烨就邀请安芷凝坐下聊

安芷凝“周老板，不妨直接同您说了，让了这两成利，我已经一分不挣，之所以想促成这笔单子，更多的还是希望能为悠州将士出一份力。”

周烨“可是安老板若是一分不挣，周某心里也过意不去。”

安芷凝倒是一脸淡然，喝了一口茶

安芷凝“此番我虽未挣到钱，但是结识了周老板这个朋友，打开了悠州的客源，你怎知，最后赚的人不是我？”

安芷凝这番话，让周烨有些震惊

在这个年纪，就能将眼前的利益看的这么轻，眼光放的这么长远，想来，这小姑娘以后必然大有作为

周烨也乐意交下这个朋友