第189章生活有时需要点猛料

春节过后，在完美连锁店周边的各种广告位上，无一例外出现了美丽新饰界的醒目广告和珠宝超市ＡＰＰ的广告，严重影响了完美的销售。完美珠宝的传统加盟体系在互联网的冲击下迎来了雪崩式溃败，又被美丽新饰界的价格战迎来当头痛击，在春节这个一年最旺的销售季，销售比去年同期低了５０%居多，除了个别门店，大部分门店都出现了亏损。看着财务报表上的赤字，王原中有些心力交瘁。王原中万万没有想到，梅岚会在一年中最挣钱的季节，丢掉利润和全行业开战，梅岚终于要破斧沉舟了，他只是没想到这一天会来得如此之快。为了应战，王原中被动接招，和巫惠进行了单独沟通。

“一策略性调价，各门店拿出滞销商品，价格和美丽新饰界同步。其它黄金商品在原价格基础上每克优惠１０元。二节流，压缩进货频次，加速商品流转，各店之间相互调配。三止损，连续亏损六个月的门店关店。”

“春节刚过就关店，对公司和加盟商都是负面消息。就没有别的办法了吗？厂家的货款都是多年的老关系了，不能再通融通融吗？”巫惠看着王原中布满血丝的眼睛有些痛心，这是谁也不想看到的局面。能让王原中做出关店的决策，他一定是下了很久的决心。这个在商界杀伐果绝，攻城略地绝不妥胁后退的商界英雄，今天终于在巨大的压力下，后退了。

巫惠和当年的梅岚一样，王原中在她的心里就是商界的英雄，战无不胜，无往不利，没有人能打败他。梅岚的三年之约，在巫惠看来不过是虚张声势的炒作而已，她甚至都没把梅岚的挑衅放在眼里。可仅仅不到一年的时间，形势就发生了翻天覆地的变化。梅岚这个妖孽一样的存在，求生欲还真是顽强，当年把她打得身败名裂，想不到落到那种田地竟然还能卷土重来，这个女人只会让男人头疼，女人心疼。她越发对梅岚恼恨起来。

“亏损的店占用资源还不赢利，不如把它们的货分到各门店，让这些店关的更有价值。公司的财务状况很不乐观。”王原中的声音里透着疲惫。

“梅岚就是个妖孽，价格战，杀兵一万，自损八千，这么做对她有什么好处？”巫惠终于抑制不住心里对梅岚的嫉妒和痛恨，咬着牙吐出了一句话。

“实体店的亏损不是因为梅岚的价格战，公司的报表早就出现了亏损，线下实体店高额的租金、人工都让运营成本居高不下，早已不堪重负。以前实体店竖在街边商场多少还有一个广告功能，现在在互联网的冲击下广告功能也随之弱化，也就没有了存在的意义。我们的模式落后了。”王原中终于承认了一个不愿在外界面前承认的事实，实体连锁这种延续几千年的传统模式，在面对互联网的网商、电商加微商模式下，被攻击得千疮百孔。

“都这个时候了你还要替她说话？她就是不懂感恩的白眼狼。”

“就算没有梅岚，我们一样会受到互联网的冲击，也许她说的对，可怕的是世界变了，而我没变。”王原中声音低沉，梅岚对他说的话似乎都在一一应验。梅岚的价格战无非是加速了完美实体店的亏损。“开源节流。集中火力，打开突破口，是我们最后的防线。”

面对梅岚强势的进攻，王原中采取的是保守防御。厂家的货款、银行上亿的贷款、过桥资金，公司的日常周转都是要考虑的，春节刚过，完美就传出关店裁员的消息，对于倍受压力的王原中是雪上加霜。由于资金的紧张，新货品种少，大批加盟商为了个人利益开始串货、一批合同到期的加盟商纷纷倒戈投靠美丽新饰界。这种恶性循环王原中不是看不到，只是龙困浅滩，他已经用尽了全力在遏制这种局面，但早已于事无补。

对于倒戈的加盟商，梅岚早有预料，她提出了“收编”计划。在会上提出了几点原则：“美丽新饰界从来不落井下石，我们的态度是不主动、不煽动、不被动。不在加盟商面前说对手的坏话，不甩包袱增加加盟商负担，不给投诚加盟商设置障碍。除了承担前期的售后外，要求新加盟商必需并入公司ＥＲＰ库存管理系统，这样就可以避免加盟商串货，并随时监控、调整各店库存情况。加盟商没有大局观，以利为重，今天他们能倒戈完美，明天也可能会倒戈我们，所以从这件事上，我们要有前车之鉴。我有个不成熟的想法。”梅岚看着会议室的里管理人员，顿了顿，“要想让加盟商和公司成为真正的利益共同体，可以将他们并入股东计划里。每个加盟店其实就是变相的投资，无非是换了一种形式，他们要的是实打实的利润。根据他们的特点可以按照投资规模大小，划分几个等级企业上市后配额相应的股票，有了股票他们就真正和我们捆绑在了一起，不会轻易退出。而且加盟店的快速复制是合法吸纳现金流的最好形式，更是一种变相融资。”梅岚的话激发了大家的思路，会议室里一时议论纷纷。

“实体经济是虚拟经济的补充，我们虽然靠互联网经济后来居上，但是实体经济也是我们将线上线下完美融合的连接点。我们和普通互联网项目最大的不同就是虚实结合，所以我同意梅总的建议。”杨炚第一个发表了意见。

经过讨论大家一致通过，并由嵇辉协调律师出具具体法律文书。接着梅岚提出了第二步“造势”计划。把鲁晓奇和东方创投先后投资的消息大肆炒作。中国各个行业都存在跟风，风口项目风投更是扎堆进入，加盟商更是如此，买长不买跌，所以她要吸引更多的风投，获得更多的资源和关注。

“可是，熊猫资本投资合同还没签定，万一……会不会对公司造成影响？”徐来有些担心地问。

“舆论是个非常可怕的东西，网上没有是非对错，只有先入为主。我就是想让消息公开，让创投骑虎难下，将他们一军。即使合作不成，他们也会落下出尔反尔的骂名。”梅岚望着会议室里的伙伴眼底全是自信，有他们在，这场仗她有持无恐。

“可是，他们的对赌协议，我们并没有同意。”嵇辉也有些疑惑，不知道梅岚的真正用意。

“不急，生活有时需要点猛料。”

“啊？”会议室里爆发出一片疑问。