第187章对赌协议是创始人和投

春节后的第一个工作日，鲁晓奇按合同如约开始了Ａ轮投资，同时也派了自己的财务入住美丽新饰界。杨炚和梅岚配合的珠联壁合，一个在外面开疆拓土，布局国内市场；一个统筹全局虚实兼顾，ＡＰＰ注册用户从百万激增到千万，在抢占网络市场的同时，一家家直营连锁店跟随着杨炚拓展的步伐旱地拔葱。

Ｆ４也各尽其职，叶清峯这个人力总监成为后勤人员补已的坚实后盾，不断向一线输送各类人员；徐来这个市场总监将网红配合网店、加盟店运营得风声水起，在所有完美涉足的市场都占据了一块领地；电商总监熊毅从杨炚手上接管了ＡＰＰ运营，稳步推进；行政总监嵇辉做为内务总管，将公司内外事务和政府关系处理的井然有序。整个个团队正按照杨炚设定的珠宝生态圈不断完善。

随着Ａ轮投融资的到位，美丽新饰界也成了政府重点扶持企业，被市孵化园吸纳，提供孵化园内低租金的一栋企业基地。这是个重大利好消息，因为入驻孵化园不仅可以享受低租金还有各项免税、免息贷款，就象梅岚常说的，一切都在往好的方向发展，一切都会有的。

鲁晓奇投资之后，叶澜珊代表东方创投开年便在视频沟通会议上公布了考察结果。

“经过东方创投的综合评估，美丽新饰界各项数据符合投资要求，东方创投计划首期投资五千万美金。”

熊猫资本的任总也在视频沟通会上表明了态度，“熊猫资本经过综合评估，美丽新饰界各项数据符合投资要求，计划首期投资四千万美金。”

叶澜珊在视频中公布决意后，美丽新饰界的会议室里却异常安静，静得连大家的呼吸声都听得清。两家共计九千万美，这么大的投资，在国内创业项目初期是极期罕见的，所以大家都屏息静气等待叶澜珊的下文。

“当然，这么大的投资对于投资人的风险也是显而易见，所以为了维护投资方的利益，我们有个附加条件，希望能签定对赌协议，一年内加盟店开到五百家，两年内上市，三年内业绩增长达到５０%。”

熊猫资本的任总也提出了对赌协议，条件基本大差不差。

这是风投合作的惯用套路。对赌协议是投资人为降低信息不对称导致的投资风险对自身利益的保护，与被投资人就未约定的事项进行的一种约定。这里的事项可以是公司未来的经营业绩，可以是限期内完成的某些数据。如果被投资方在承诺期限内不能完成相关的事项，则投资方有权行使某种权利。

比起鲁晓奇的投资东方创投和熊猫资本的条件相当严苛，鲁晓奇除了投资收益率外，只是要求ＡＰＰ的注册用户初期规模上五千万，销售额按照公司提报计划如期按月完成，在首轮投资后各项数据达标的基础上，商榷Ｂ轮投资，更象是天使轮投资。而东方创投和熊猫资本的投资象是一场有极大的诱惑豪赌，和鲁晓奇的五千万人民币比，两家共计九千万美金足以将美丽新饰界推向一个更高的台阶，这无疑是个难得的机会。但是对赌协议也有着巨大的风险，视频会议结束后大家各持已见，分成了两派。

徐来一向快人快语，“这些风投算得也太精了吧？这就好比你有个烧烤摊，你觉得有能力再开一家，同样赚钱，但没有摊位费。于是隔壁富婆愿意给你投10万开第二个摊子，挣钱了，年年分红10%；亏损了，原来的摊位不仅归人家抵债还得给富婆打工。这是标准的财色兼收，这个赌约不能签。”

“投资人的目的性非常明确，就是在较短的时间内赚取超高额利润。为实现这个目标，投资人通常会要求签订对赌协议。近期赴港上市的某手机品牌，全力争取上市的原因就是受到对赌协议的胁迫。对赌协议不是不能签，但赌约必需慎重有待商榷。”叶清峯是Ｆ４里最理智的，也是军师，他的意见一直都很客观。

“大佬都签对赌协议，奶业一哥在私募基金的助推下实现了超常规发展，真正实现了双赢。当年的对赌协议是如果业绩增长率低于５０%，以创始人为首的管理团队要向投资方赔偿7800万股企业股票，或以等值现金代价支付；反之，外方将对企业股票赠予以创始人为首的管理团队，最后成功将他们推到了奶业的顶端。”嵇辉说的是众所周知的成功案例。

“可是当年某电器就是因为没实现业绩增长目标，被竞争对手另一家电器收购，太子奶也因为对赌失败，破产重整，这些都是失败案例。互联网经济瞬息万变，每天都有品牌倒下去，也有新品牌冒出来，业绩增长达到５０%需要后续资金的持续投入，但是Ｂ轮、Ｃ轮现在还早，这个时候定增长目标太难了。这个协议不能签。”熊毅的态度也很明确。

会议室里大家七嘴八舌，唯独梅岚和杨炚一言不发。嵇辉做为会议主持，用胳膊悄悄碰了碰沉默不语的杨炚，杨炚有些恍惚，象是又回到了三年前，自己和风投的博弈现场，自己也是坐在会议室的首席上，面前也是公司的高管争执不下。不同的是，如今首席位置上坐着的是梅岚。

“对赌协议是创始人和投资人的一场豪赌。不同的是赌场上的赌局，一方赢钱，另一方输钱。创业的对赌协议恰恰相反，是为了保证双方都能够胜利，就像以前中国入世的时说的共赢，是双方一起把市场做大，去更多地赚别人的钱。所以，这不失为一个好手段，在资本和创业者面临博弈的情况下，能够为了同一个目标，形成强大的战斗力。

当然，在经济上，不可能只有好处不管坏处。如果对赌失败无法保证资方利益，创始人就会出局，听起来很残酷。但是，就象熊毅说的互联网是超速发展，我们缓慢的增长就可能代表着被赶超以至于失败，这就是发展的代价。就算没有对赌协议，我们就不给自己设定目标了？不是，我们的目标洽洽和对赌协议是相似的，只不过没有形成具体的军令状或约束文字。

市场倾向于有魄力的创始人，对赌协议成为了公司估值的参照物，也可以吸引资本青睐。我们吸引风投的目的无非也是为了上市，股市作为一个巨大的资金池，是最快的变现渠道，所以，上市必然是公司发展的关键点。如果成功上市，当然是大家一起圈钱，可以双方坐下来开心割韭菜。如果上市失败，在资本的市场，创始人当然是处于食物链的下游，只能任由资本方宰割分肉，毕竟，资本不论输赢，都是要赚钱的。就算没有资本的进入，没有对赌协议，那些发展迟缓的企业一样会出局。

九千万美金近十个亿的资金到位，我们在现阶段还用不到，但是只要资金进入，企业就要同时承担融资利息，十个亿的融资成本并不低，所以精打细算，可以吃着碗里的，看着锅里的。两家创投，我们择其一而用。”杨炚的发言字里行间都流露着对对赌协议的认可。做为ＡＰＰ项目的操盘者，他的态度将左右整个项目的方向，会议里突然从刚才的交头接耳变得鸦雀无声，大家都在等着梅岚的拍板定案。