第123章众口铄金

当时梅岚拓展加盟市场，提交过一份业务提成申请，对于洽谈成功的加盟店给予业务人员单店提成 3000 元的奖金，加盟部主管每人 3000 元奖金，职员每人 1000 元奖金。当时我就非常认同，马上向公司提交，但是梅总报到总经理那时，却碰了钉子。

“公司所有职能部室都没有提成，如果只给加盟部业务提成，其它部门就会有意见。加盟是因为公司的品牌效应，这些加盟商大多是自己主动上门洽谈的，这么容易的业务，提成这么高，那人人都要调往加盟部了。”格格巫的回复让人很生气，梅岚当时拒理力争。

“巫总，业务提成或奖励是市场部门薪酬体系必备的一项，也是奖励业务的一种手段，很多公司提成是按加盟费百分比核算，比这个高的多，咱们公司算是低的。如果一分没有，肯定对员工的积极性是个打击，签不签加盟店都是一个工资，谁还费力去谈业务？正所谓重赏之下必有勇夫。”

“公司的薪酬如果靠重赏之下必有勇夫来核算，那一定会失衡。你不能光看谈成了多少加盟店，还要看为了拓展加盟业务公司花费了多少广告费。按你们这么说，财务每年为公司省下上百万费用，更应该提成。”巫惠的理论让人十分无语。

“梅小姐，激励员工不能只靠重赏。”

“巫总，激励员工不能只靠画饼充饥。”

“梅小姐，你要培养员工的忠诚度，要有奉献意识，不能干了一点工作就马上要奖励，你要吸取旗舰店员工开业的教训，学会做员工的思想工作。”

“巫总这根本是两码事。”

“你这是助长员工的不良习气。”

“业务部门合理的奖励制度是薪酬体系中不可缺少的一项。一年洽谈七个加盟店，三百多万加盟保证金入帐，没一分提成，员工积极性怎么激励？明年工作怎么开展？这是把业务员都逼到对手阵营的节奏。”

“加盟部虽然开店有功，但是不能破坏整体的薪酬体系，引起其它部门的心理失衡，你是总监要有一定高度，要以大局为重，干好自己的本职工作。薪酬制度我会安排人力资源部考虑。”

梅岚不仅没申请成，还被扣了一堆帽子，十分郁闷。申请的报告总经理驳回就到不了最高领导王原中那里，又不能越级汇报，梅总无奈为了激励下属，从自己的年终奖金中拿出大部分，奖励给加盟部的所有员工。想不到的是，自掏腰包对下属的奖励反而引来了公司一片质疑声。

首先提出异议的是财务总监，她第一个到王原中那投诉：“梅小姐这么做是什么意思？她用自己的奖金发给员工，那让我们这些总监如何自处？我们不发是不是就代表我们这些领导不会体贴下属，对下属的政绩熟视无睹？她这是破坏团结，要求必须收回下发的奖金。”

第二个提出意见的区域总经理董静，她一向是温和派，提出的异议也十分的婉转：“梅小姐啊，你是单身贵族，但是你看我们这有家有口的，好不容易发点奖金，管理的员工这么多，想发也发不起啊！”

第三个提出异议的是格格巫，态度强硬语气直接：“梅小姐，你是什么意思？故意让公司难堪吗？你感觉公司发不起奖金是吗？你逞什么个人英雄主义，你在影响大局你知道吗？你私自发奖金不要紧，你知道影响了多少其他部门吗？作为总经理，我要提醒你，不要在公司搞特殊化，你应该知道执行力和拉帮结派的区别。”

面对众口铄金的质疑，梅岚顶住了压力。

“让员工奉献是所有领导的自嗨式意淫。”杨炚露出一个自嘲地笑容。

“这话够毒舌。”叶清峯笑了笑。

“在商战中，她带领的是完美冲锋陷阵的前锋部队，一旦队伍士气低落，可能就不是说几句风凉话，质疑几句就能解决的问题。她这么做是牺牲个人利益确保部队的战斗力。”

王原中接到几个总监的投诉后，在会上对人力资源提出了批评。

“人力资源部在拟定薪酬方案时，就应该把业务部门的提成考虑进去，而不是等业务部门来申请，这是工作滞后。”我当然有想法，于是提出了意见。

“我们在提交方案时，列出过提成项目，但没有通过，被删减掉了。所以才会有业务部门后面的申请。”例会上我不能点名道姓地说被领导否决，只好委婉自辩。

“说服领导是一门学问，领导就一定都是对的吗？认为对的就要据理力争。”王原中的话很有深意。

“加盟部的提成有待商议，加盟业务是团队协作，没有门店树立的形象和广告配合，不可能有这么多加盟店的开立。况且公司薪酬不是个人随意就可以发放的。个人英雄主义只会破坏集体和谐，形成以个人为首的小帮派，公司是一个整体，个人必需服从大局。”格格巫的反对上岗上线，理由充份。

“是呀，这么做让我们以后怎么管理下属。”

“加盟业务是很辛苦，但是哪个岗位不辛苦呢？”

“不能因为业绩突出就搞特殊。”

例会上一些职能部门的主管议论纷纷，意见很大。让本来赞同业务提成的王原中有些为难。“这个问题我会慎重考虑，一流的下级能提醒上级，末流的下级总要上级提醒。我希望大家都能成为一流的下级。”王原中的话很深奥，也点到即止，给所有开会的部门提了个醒。会后王原中和梅岚进行了一场不太愉快的沟通。

“我说过，我永远都是你的后盾，这些问题，为什么不来和我商量？”王原中对员工有些高冷，但对梅岚，说话永远都很有耐心。

“公司的制度是禁止越级汇报，我不想因为越级汇报再引发矛盾。”梅岚当时是憋着一口气的。

“知道自己的问题在哪吗？”

“我用自己的工资激励员工有什么错？难道吃大锅饭就对吗？”梅岚的倔强是一把双刃剑，有时会伤到自己。

“职场强调的不是个人能力，而是团队协作能力。一个人再有想法，能力再强，可如果爱逞个人英雄主义，结局往往事与愿违，能力再强，一己之力难成功。团队意识第一，个人英雄主义第二，个人英雄主义永远服从于团队利益。”王原中的语重心长刺痛了梅岚的积极性。