第149 张俊帮助徐小爱

张俊通过了解知道是徐小爱的四叔四婶觉得徐小爱笨笨不是做生意的料。

张俊凝视着徐小爱的叔叔婶婶说：“徐小爱哪里笨呢，她不笨呀？“

徐小爱的叔叔徐爱华说：“她经常丢三落四的不是牙刷找不到，就是出门没带钥匙。”

张俊人偶然忘记带钥匙这是很平常的事情，和笨没有什么关系，我们有时候也会忘记带钥匙，我不也把产品销售给更多的用户了吗？

徐小爱的叔叔徐爱华说：“我不觉得推销产品有什么好的？“

张俊您平时去超市吗？

徐爱华说：“去啊 我每个月都会去超市采购怎么了？”

张俊那超市里面的营业员是不是呆呆地站在那里一动不动像个雕塑一样？

徐爱华说：“ 那不是，超市的营业员都会介绍正在大促销的商品 每天都有人去超市购物。”

张俊那么超市的营业员都没有觉得自己推销产品有什么丢人的，你看小爱推销产品有什么可丢人的呢？

徐爱华说：“超市里面的商品都是耳熟能详的品牌 而你们的 产品听说过的人比较少价格也不很便宜。”

张俊超市里面一支云南白药的药膏20元到50元之间 我们的牙膏18元一支你觉得哪个贵？

徐爱华说“那是云南白药的牙膏贵，但云南白药的牙膏效果好。”

张俊 你用我们的牙膏没有？

徐爱华说：“没有。”

张俊我们的牙膏是含有三七甙，东青甙的植物牙膏不含三氯生，三氯生在2014年的时候有报告指出长期用三氯生的小白鼠出现了肝硬化的现象，市面上大部分牙膏都有三氯生，如果长期使用含有三氯生的牙膏 对人的身体健康可能不好，而我们的牙膏不仅仅安全有效而且用途广，我有个顾客之前手扭了用了几次我们的牙膏第二天消肿了你要不要试试？

徐爱华说：“行，我就弄一支。”

徐爱华的妻子说：“这做销售总把亲戚拉来做这可不是赚钱是杀熟？“

张俊打开自己的展业簿说：“不是杀熟而是顺便卖给你们，你看我这些I年销售的顾客从南到北哪个是我的亲戚？”

徐爱华的妻子说：“那是你，你看这小爱傻乎乎地能把产品卖给陌生人吗？”

徐小爱说：“我怎么就不能把产品卖给陌生人，那天不是你拦住，我那天就可以把洗发水卖给那位路过的先生了。”

徐爱华的妻子说：“我不拦着，你就一定把产品卖给那位先生吗？”

张俊过去的是非，我无法判断，从明天早上开始徐小爱无论在哪里销售，你们都不要阻拦 给她三个月时间看看徐小爱能不 能把产品卖给陌生人 如果三个月之内有陌生人在徐小爱手里面买过产品无论是牙膏，洗发水还是保健品 还是我们的服务 你们不得再阻拦徐小爱从事销售。

徐小爱的叔叔婶婶同意不再阻拦徐小爱向别人推销产品。

卖汤圆的买了一瓶洗发水却对张俊说：“我们家人不爱这款洗发水，我女儿喜欢用夏士莲的，我儿子喜欢用海飞丝的清爽，因为她经常在我们店里面买汤圆所以我才买了她一瓶洗发水。”

张俊看了看卖汤圆的女士的发质就知道她买了洗发水没有认真用于是对她说：“我想你是误会了我们的洗发水论滋润肯定比夏士莲，力士都要滋润，论清爽肯定比海飞丝清爽你的头发有点枯燥用我们的洗发水搭配护肤素肯定是又黑又亮美过电视剧里面的演员模特 不要看广告，洗发水广告都是特效剪辑出来的 你我的头发虽然短但是清爽没头屑 。

然后挤出一滴洗发水倒在PH试纸上给卖汤圆的看：“你看我们的洗发水是PH值弱酸性对头皮没有任何伤害，有些洗发水是碱性的刚洗发的时候清爽但是会对头皮不好停用两天头屑就回来了，有些洗发水不知道里面添加了什么，有些人用了之后脖子都红了。“

徐小爱说：“这是真的之前马菱用的那个洗发水就会导致人皮肤过敏的我们都劝她停了，起初她不舍得停用后来她去看皮肤科医生 医生劝她停用她才停，停了三天之后她的脖子就恢复正常了。“

卖汤圆的说：“行行我用这个吧。”

张俊和徐小爱暂时离开卖汤圆的店，然后张俊对徐小爱说：“这个卖汤圆的过几天你打电话为问她用的效果怎么样没准我们前脚走，她后脚又丢在一边。”

徐小爱说：“行，我记住了。”

但是徐小爱把给卖汤圆的打电话这事给忘了，所以她在洗发水的销量一直没有上的去。

知道徐小爱忘记问了张俊就建议徐小爱再去买一次汤圆顺便问她洗发水使用效果。

果然卖汤圆的没用从徐小爱手上买的产品

徐小爱说：“你怎么不用呢，我卖给你的洗发水肯定是世界上最好用的洗发水，你一定要用哦。”

卖汤圆的女士满口答应了 第二天她的确用了洗发水觉得这味道还蛮好的就建议她的女儿把夏士莲用完之后试试这个。

她女儿也答应了。

下雨天徐小爱的网友说自己的手容易脱皮，徐小爱就说：“你可以把你家的洗碗的洗洁精，洗衣液都换掉再用我们的护手霜。”

她的网友回复：“我之前有买安利的也会脱皮。”

徐小爱回复：”那是因为安利虽然贵，但是它对皮肤的保护作用没有我们的好。“

她的网友不是很信，所以她请教张俊

张俊分析：“如果一个女孩手总脱皮的话那么就不完全是洗涤用品的问题也有她体质的问题，如果她从小体弱多病 身体湿气重的话那么她就容易脱皮。”

徐小爱一问果然是这样。

张俊如果她经常生病容易脱皮的话 她一定是广东人，因为广东的空气比我们湿润，身体有湿气的人会比较多 美容能量包会让她觉得贵，让她每天吃点红豆和薏米减少湿气也许会有改善。

徐小爱说：“红豆和薏米不是 我们的产品为什么要推荐给她呢？”

张俊 因为你把她当作朋友所以我们要从她的体质开始处理问题，如果她现在一个月只有1000块2000块的工资她是舍不得买保健品来调理身体的，不如教她点简单受用的方子，然后让她配合用我们的产品避免手再受化学损害。最好再让她买一只护手霜和芦荟胶这样她可以随时涂抹。

于是徐小爱照着张俊的办法说给她听。

网友用微信给徐小爱打电话：“你的领导怎么知道我是身体有湿气的。”

于是徐小爱把电话拿给张俊

张俊哦 你是小爱的朋友啊 你问为什么知道你的身体有湿气，这是安徽省中医大学的讲师来我们公司参加活动的时候分享给我听的所以我知道你手脱皮和身体湿气重有关，我建议你吃红豆和薏米不要分开吃要组合起来煮粥 才会有效果把那些化学的洗涤用品换掉是为了避免你的手再受化学配方的刺激。

网友问：“你们的洗涤用品就不含有化学成分吗？”

张俊 发泡剂和防腐剂肯定也有的否则用不了几天就坏了但是里面的配方要比其他品牌安全得多。“

网友问：“那我能不能只买护手霜和洗手液还有芦荟胶 ？”

张俊 这是你自己的事情，你自己拿主意，我们的洗涤用品更安全你用不用 我倒是无所谓的 。

网友说：”我这个月才拿1500元工资如果一次买你们的产品那么多我父母会说我的，不是我不愿意给徐小爱凑单。“

张俊行 那么你先买护手霜，洗手液和芦荟胶这三个产品 记得要吃红豆和薏米 按时睡觉不要熬夜。

网友说：“谢谢你。”

然后果断地在徐小爱那里下单买了护手霜，洗手液和芦荟胶。

张俊小爱 其实做销售更多的是在做人，除了选择好的产品和好的公司之外，你自己对顾客的真诚和专业也是服务好顾客促进顾客购物的要素，所以要把与健康有关产品做好你要多学习和健康有关的知识。明天你拿500张市场调研表去公园里面搜集500份顾客的资料然后我们对这些资料进行分析筛选出顾客。