第34章 案例是激励不是故事

“哦这款车啊，肖总是要现车还是等新车呢？”马总说，

“最好现车吧。”肖战想着，能直接开走，方便接下来的行程。

“好，走去我办公室坐坐，我让人给你去提车。”马总手势指引着肖战。

“哇，我说马总这么问呢，感情这是您的店啊。”其实从马总一进来，这几个销售人员的表情中肖战已然知道他就是这个店的老板。但是面子上还是得给足了。

“拿份购车合同送到我办公室。”马总冲着销售人员说，但是没有指名是谁送。

“好的马总，马上送过去。”那个女销售嘴角都快咧到耳朵了。

“不，我让他送。”肖战抬手指着康震。康震惊讶的抬头看着肖战，一脸的感激，就差泪奔了。

而那个女销售脸一下红了，不是尴尬不是害羞，而是气的。

等肖战在马总办公室喝了第一盏茶的时候，康震拿着购车合同敲门进来了。

康震和肖战说着合同里的细节，最后要签字的时候，肖战看到销售员一栏赫然写着：李苗苗。

“这...合同不对吧？”肖战看了一眼马总。然后把笔放下没有签字。

康震也有些尴尬，微红的脸因为紧张有些冒汗。

“肖总，有什么问题吗？”马总拿过合同看了一眼。转头问着康震：“这是什么意思？”

康震磕磕绊绊的解释着：“那个，李姐是我师父，她说...她说...”

“肖总不是外人，你直接说就行。”

“她说新人孝敬师傅，第一单要给师父。”康震说的声音很小。

“放屁！谁特么订的规矩？！把她给我叫上来！”马总把合同用力的拍在桌子上。“不好意思肖总，见笑了。”

肖战微微一笑，摇了摇头。

很快，那个叫李苗苗的上来，正是刚刚那个女销售员。

“李主管，听说，您老需要新人孝敬啊？”马总直接没有给李苗苗说话的机会，“不知道您老高寿了呢？这孝敬师父的规矩是谁规定的？”

李苗苗也不是吃素的，能做到主管的位置不仅仅是业务能力强，最重要的她有三寸不烂之舌，和一个坚而不摧的厚脸皮：“啊？马总，您听错了吧。您可不能听新人给我穿小鞋啊。咱们都是一直轮接的。本来这单是轮到我接了，可是咱不得让新人多磨练磨练嘛。这几天都是让康震先上，他接待不了的我们这些老人给他托底儿。”

“哦？这么说，你还是为了新人好喽？”马总哼了一声，“按你讲的，凡是进门的客户都会让新人先去练手，那如果新人业务不熟练呢？你们拖不住呢？”

李苗苗一时没想到怎么接话。

“伤客了可以推给新人，有业绩了就孝敬师父，是这个意思吧李主管？”马总不是一个护短的人，他更不希望自己手底下有这样溜奸耍滑的人。早就知道这个李苗苗是怎么对待新人的，只是一直没有抓到她的把柄。也因此流失掉好几个有干劲儿的新人。

“不，不，不是的马总。您听我解释。”李苗苗一时大脑短路了。

“解释？我看是狡辩吧。哼！”马总拿起电话，“喂，现在立刻马上，给李苗苗把工资结清！”

“你，现在收拾一下你的个人物品，去人事部拿了工资离开吧。我们这里庙小，孝敬不起你这尊大佛！”

“马总，我错了，您再给我一次机会吧。”李苗苗眼泪汪汪的求着马总。

“李苗苗，你还记得员工大会的时候，我跟大家讲过一个关于酒吧散台的故事吗？”马总已不再激动，而是心平气和的说着。

“记得马总。您说的那个故事，是让我们不要以貌取人。”李苗苗记性倒是好。

“那个接待我的就是你面前的肖总。那天，没有一个销售接待我，我连酒起子问服务生要，人家都不待见我。而肖总却陪我聊天聊了很久。”马总说着，而肖战却有些不好意思了。

“哎呀，这就很普通的正常工作而已，您这还给我整成教科书了。哈哈哈”肖战没想到，自己居然成为4s店的销售榜样了。

一直站在旁边没有说话的康震反而敬佩起肖战。他并不知道肖战的真正身份，到现在还以为就是酒吧的销售总监。

“他当时已经是酒吧的销售总监了，都可以不用亲自维护客户了，而他却看到我一个人一瓶酒的时候愿意放下身段跟我聊天。我不相信他知道我，那天是咱们分店装修，我可是风尘仆仆的一身灰去的。我觉得这个案例很激励人的，你李苗苗是不是就以为我瞎编的一个故事听听而已呢？”

“好了，多的话我也不多说了。这也算是你的一个教训，希望下一份工作你可以脚踏实地。你去吧。”

李苗苗摸着眼泪出了办公室。

“康震是吧？”马总叫着康震。

“额，马总，您记得我的名字？”康震有些受宠若惊，毕竟自己才来不到一个月。

“努力的人总会被看到的。去吧，重新那份新的合同来。”马总笑着对康震说道。